In sintesi
- Mansioni: Definisci e implementa strategie commerciali per la crescita nel mercato dei compressori industriali.
- Azienda: Azienda leader nella produzione di compressori industriali con un team dinamico.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, stipendio competitivo e bonus legati alle performance.
- Altre informazioni: Ottime opportunità di carriera e networking in un ambiente stimolante.
- Perché questo lavoro: Guida un team e fai la differenza in un settore innovativo e in crescita.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria e esperienza commerciale in contesti internazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
- Responsabile Commerciale
- Prestigiosa realtà attiva nella produzione di compressori industriali.
- Azienda
Prestigiosa realtà attiva nella progettazione e produzione di compressori industriali.
Offerta
La risorsa avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, in linea con il management e la strategia corporate del Gruppo, in particolare:
- Consolidare il business e il posizionamento attuale nel mercato;
- Sviluppare le attività commerciali e contribuire alla crescita del business in nuovi mercati geografici e segmenti;
- Raggiungere gli obiettivi di vendita (ingresso ordini, fatturato, marginalità) a livello globale nei diversi segmenti di mercato: biogas, biometano, CNG, idrogeno per mobilità ed energia, gas industriali, petrolchimico e altri.
- Guidare e sviluppare il team commerciale (Sales e Proposal Engineer) per il conseguimento dei risultati assegnati (circa di una decina di risorse interne).
- Costruire e mantenere relazioni solide con clienti finali, integrators, distributori e partner commerciali.
- Coordinare e gestire la rete commerciale esterna composta da agenti, rivenditori e partner strategici.
- Garantire l'identificazione tempestiva delle opportunità di business e guidare l'intero processo di vendita, dalla generazione del lead fino alla chiusura del contratto.
- Collaborare con il Product Management fornendo analisi di mercato, benchmarking competitivo e indicazioni per lo sviluppo di nuovi prodotti.
- Pianificare e coordinare campagne di marketing e partecipazione a fiere ed eventi di settore in collaborazione con i team Marketing e Product Management.
- Garantire l'utilizzo efficace dei processi aziendali, degli strumenti di reporting e del CRM, promuovendo eventuali miglioramenti organizzativi.
- Gestire le attività di forecasting commerciale e reporting secondo le scadenze aziendali mensili, trimestrali e annuali.
- Supportare la partecipazione a gare e tender, sia sotto il profilo tecnico sia commerciale.
- Condurre trattative commerciali e tecniche con clienti nazionali e internazionali.
- Collaborare con il team di esecuzione (Project Manager, Ufficio tecnico, Operation) nella fase di vendita e supporto fase di esecuzione.
- Competenze ed esperienza
- Laurea triennale o magistrale, preferibilmente in Ingegneria Meccanica, Ingegneria di Processo o discipline affini.
- Esperienza pluriennale in ruoli commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita strutturate in contesti internazionali.
- Solida conoscenza dei settori energia, biogas, biometano, idrogeno e gas industriali.
- Costituisce titolo preferenziale il possesso di una rete di contatti consolidata nei mercati di riferimento.
- Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata; la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus.
- Completa l'offerta
- Contratto a tempo indeterminato.
- Retribuzione annua compresa tra 70.000 e 90.000 EUR.
- Bonus legato alle performance.
Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
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Responsabile Vendite - Compressori Industriali datore di lavoro: Michael Page International Italia S.r.l.
Un prestigioso studio legale italiano situato a Milano offre un ambiente di lavoro stimolante e internazionale, ideale per chi desidera crescere nel settore della regolamentazione bancaria e finanziaria. Con opportunità di sviluppo professionale e collaborazioni interdisciplinari, i dipendenti possono contare su un supporto costante e su un'ottima governance aziendale, rendendo l'esperienza lavorativa significativa e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Michael Page International Italia S.r.l.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Michael Page International Italia S.r.l. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Michael Page International Italia S.r.l.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Michael Page International Italia S.r.l. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Michael Page International Italia S.r.l.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Michael Page International Italia S.r.l.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Michael Page International Italia S.r.l..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Michael Page International Italia S.r.l.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
