In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni chiave e sviluppa strategie per il canale farmaceutico.
- Azienda: Multinazionale leader nel settore dei probiotici e nutraceutici.
- Benefit: Salario competitivo, MBO, auto aziendale e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con possibilità di viaggi settimanali.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore della salute e lavora in un ambiente innovativo.
- Qualifiche: Laurea in Economia o Scienze, abilità di negoziazione e orientamento al cliente.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
- Job Details
- National Account Manager - Multinational company
- pharmacy chains - Wholesalers
- Company
Our client, the Italian subsidiary of a leading French multinational and European market leader in probiotics and nutraceuticals, is currently looking for a National Account Manager.
Responsibilities
- Key contribution and support to execute a Retail Channel strategy to significantly establish a solid position in the Pharmacy Channel along the full value chain (managing pharmacies, co-operatives and wholesalers) in terms of relevance, visibility, market share and sales.
- Interact and execute commercial plans on Key Accounts nurturing a high standard of customer focus and satisfaction.
• Executing analysis, reporting and specific activities allowing to
- Deploy commercial, trade and promo plans on Target accounts.
- Monitor execution of collaboration plans and activities with customers.
- Collaborate with Finance to propose the appropriate pricing by sub‑channel.
- Collaborate with Demand & Supply and Finance to match Forecast Accuracy.
- Establish a rigorous model to evaluate the ROI of every major initiative.
- Keep complexity low.
- Yearly negotiation with key customers, both on financial topics and collaboration actions / sell‑out tools.
- Identify new business opportunities, also in collaboration with external partners.
- Regularly monitor and reach sell‑in target.
- Regularly monitor performance and give key contribution to reach sell‑out target.
- Suggest actions for performance improvements.
- Scouting for new and right customers: starting relationship, managing negotiation and closing deals with positive ROI.
Qualifications
- Secondary School/Bachelor in Economics/Science.
- Availability to weekly travel.
- High learning agility (mental, results, change and people agility).
- Strong skills in execution and team player.
- Strong Negotiation skills.
- Financial acumen and agreements evaluation skills.
- Highly customer/stakeholder focused.
- Knowledge of health care distribution players and market dynamics.
- Knowledge of the Pharma Industry and Health Care Environment.
- Knowledge of the Trade Environment and/or Po S dynamics (category solutions considered a plus).
- Open for innovation and learning agility.
- Direct competition knowledge.
- Communication skills.
- Relationship skills.
- Leadership skills.
- Teamwork skills.
- Fluent Italian and English.
- Trade marketing experience is a plus.
- Scientific knowledge of the Supplements products and market is a plus.
- Experience in modern channels (Digital, E‑com, Mass Market) considered an advantage.
- Knowledge of the detailing promotion models and market dynamics considered an advantage.
Benefits
- Chemical‑Pharmaceutical CCNL with a gross annual salary commensurate with experience.
- MBO and company car.
- Opportunities for professional growth.
- A stimulating and innovation‑driven working environment.
- #J-18808-Ljbffr
National Account Manager datore di lavoro: Michael Page International Italia S.r.l.
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e innovativo, ideale per chi cerca opportunità di crescita professionale nel settore farmaceutico. Con un pacchetto retributivo competitivo e benefici come MBO e auto aziendale, i dipendenti possono contare su un supporto costante per sviluppare le proprie competenze e raggiungere obiettivi ambiziosi. La cultura aziendale promuove la collaborazione e l'orientamento al cliente, rendendo questa posizione un'opzione eccellente per chi desidera fare la differenza nel mercato dei probiotici e nutraceutici.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Michael Page International Italia S.r.l.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere National Account Manager
✨Sfrutta le Fiere di Settore
Le fiere di commercio sono ottime occasioni per conoscere potenziali datori di lavoro come Michael Page International Italia S.r.l.. Partecipa a eventi locali e nazionali nel settore della distribuzione: incontrare persone faccia a faccia può davvero farti distinguere!
✨Collegati con le Associazioni Professionali
Unisciti a associazioni del settore legate al commercio all'ingrosso e alla distribuzione. Questi gruppi non solo offrono networking ma anche opportunità di lavoro. È un modo per farti notare e rimanere aggiornato sulle ultime novità del settore.
✨Candidati Direttamente e Promuoviti
Non aspettare che le opportunità ti trovino: candidati direttamente su siti come il nostro per posizioni aperte in Michael Page International Italia S.r.l.. Scrivi una breve presentazione di te stesso, spiegando perché saresti un grande asset per il loro team!
✨Utilizza LinkedIn Strategicamente
Assicurati di avere un profilo LinkedIn rifinito e attivo. Segui aziende nel settore della distribuzione, interagisci con i loro post e mostra il tuo interesse per le loro attività. Potreste anche trovare offerte di lavoro che non vengono pubblicizzate altrove!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come National Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Focalizzati sull'esperienza di vendita:Nel tuo CV, metti in evidenza qualsiasi esperienza di vendita diretta, gestione dei clienti o trattative che hai avuto. Le aziende nel settore commerciale cercano candidati che dimostrino abilità nel costruire relazioni e chiudere affari.
Mostra la tua familiarità con i processi di distribuzione:Assicurati di includere nel tuo CV eventuali esperienze legate alla logistica o alla gestione della supply chain. Se hai competenze in gestione dell'inventario o utilizzo di software di distribuzione, includili! Questo ci mostra che sei pronto per affrontare le sfide di questo settore.
Scrivi una lettera di motivazione coinvolgente:Nel tuo cover letter, parla del tuo entusiasmo per il commercio all'ingrosso e della tua voglia di contribuire al successo di Michael Page International Italia S.r.l.. Spiega quali sono i tuoi obiettivi professionali e come questo ruolo si inserisce nel tuo percorso.
Dimensioni corrette: esperienza e flessibilità:Essendo un lavoro full-time, sottolinea la tua disponibilità e flessibilità. Se hai esperienze precedenti in ruoli di responsabilità, evidenzia la tua capacità di adattarti e crescere.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Michael Page International Italia S.r.l.
✨Conosci il tuo mercato!
Prima di tutto, facciamoci un favore e studiamo il mercato del commercio all'ingrosso e distribuzione. Fai un po' di ricerca su Michael Page International Italia S.r.l. e sulla loro clientela. Essere in grado di parlare delle tendenze del settore o delle sfide che affrontano potrà davvero impressionarli!
✨Preparati a fare numeri!
Nel commercio all'ingrosso, l'analisi dei dati è cruciale. Aspettati domande su come gestire le vendite, le scorte e l'ottimizzazione dei profitti. Puoi anche prepararti a una breve analisi dei dati durante il colloquio: preparati a dimostrare come risolveresti un problema reale con alcuni numeri!
✨Mostra il tuo spirito di squadra!
Essendo un lavoro full-time, dimostrare che sei un giocatore di squadra è fondamentale. Racconta esperienze passate in cui hai lavorato bene con altri per raggiungere un obiettivo comune. Assicurati di sottolineare la tua flessibilità e la tua capacità di adattarti!
✨Un buon piano di distribuzione in mente!
Preparati a discutere di un piano di distribuzione efficace per i prodotti. Potresti dover proporre strategie per migliorare il servizio al cliente o ridurre i tempi di consegna. Dimostrare che hai pensato a come ottimizzare le operazioni logistiche di Michael Page International Italia S.r.l. potrebbe darti un grande vantaggio!
