In sintesi
- Mansioni: Fornire soluzioni personalizzate ai clienti per stimolare la crescita e l'acquisizione di nuovi clienti.
- Azienda: Merz Aesthetics, leader nel settore della medicina estetica con una cultura aperta e collaborativa.
- Benefit: Orari flessibili, supporto per la famiglia, formazione continua e un ambiente di lavoro positivo.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un ambiente dinamico e internazionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per fare la differenza nella vita delle persone attraverso la medicina estetica.
- Qualifiche: Laurea scientifica e 3-5 anni di esperienza nelle vendite nel settore sanitario o estetico.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Overview
Merz Aesthetics is an independent, internationally active company in the field of aesthetic medicine.
For years, our comprehensive product portfolio is among the highest quality in its category and is valued by healthcare professionals worldwide.
Merz Aesthetics is part of the Merz Group, with our Europe, Middle East and Africa (EMEA) headquarters in Frankfurt am Main.
Our global head office is located in Raleigh, North Carolina, USA.
Our purpose is to help people look better, feel better, and live better, and over 3,000 employees across 26 countries are dedicated to this mission.
Would you like to become part of our success story?
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Responsibilities
- Provide comprehensive and appropriate solutions for each customer, in order to stimulate revenue growth, new customer acquisition and profitability.
- Develop the assigned territory through structured customer involvement, widespread coverage of the area, and the proactive identification of new business opportunities.
The role focuses on developing mid-tier accounts, activating new clients in aesthetic medicine, and identifying high-potential profiles to refer to Key Account Management.
- Contribute to the execution of the corporate value proposition by integrating sales, marketing, medical education and digital initiatives, with the aim of strengthening the premium positioning of our client in the market.
- Present, promote and sell products and services using the Value Proposition to existing and potential customers.
- Perform cost-benefit analysis and needs of current/potential customers to meet their needs.
- Develop plans with top customers to increase market share and ROI.
- Establish, develop and maintain positive business and professional relationships.
- Identify and/or develop new leads and business opportunities with a strategic approach.
- Contact customers via video calls and field visits.
- Manage and resolve customer issues and complaints to maximize customer satisfaction.
- Achieve agreed sales targets and KPIs within the timeframes.
- Coordinate sales activities with colleagues and other departments.
- Share best practices with the Sales team and other departments.
- Use OCE correctly and daily, in accordance with the defined guidelines.
- Provide management with reports on client needs, problems, interests and competitive activities.
- Ensure the presence of top customers/KOLs/high-potential customers at major corporate events, in alignment with the Marketing and Medical departments.
- What we expect from you
- Scientific master's degree with experience in the promotion of pharmaceutical products, ideally in the field of aesthetic medicine
- 3-5 years of experience in sales roles within the healthcare, medical device, or aesthetic medicine industry
- Proven ability in developing customer relationships and growing business territory
- Experience in aesthetic medicine or dermatology
- Demonstrated ability to develop new accounts
- Familiarity with CRM and land-use planning tools
- Good knowledge of the English language
- Positive attitude
- Entrepreneurial Mindset - ability to develop opportunities in under-attended territories
- Resilience and Perseverance - Ability to Build Relationships and Pipelines in Competitive Contexts
- Ownership of the territory - strong sense of responsibility towards the development of the area
- Relational Intelligence - the ability to build trust with doctors and clinic staff
- Recognition of opportunities - identification of high-potential emerging customers
- Spirit of collaboration - effective coordination with Sales, Marketing and Medical teams
- Discipline in execution - ability to follow structured plans and close operating loops
- What you can expect from us
Putting people first : You can expect to find an open work culture with flat hierarchies and short decision-making paths at Merz Aesthetics.
You will collaborate with colleagues from all around the globe.
And if life takes an unexpected turn and you need help or advice, then you can always rely on our different internal and external support systems.
Family and work : Our employees should be able to reconcile their family and work commitments.
That’s why you’ll find, for example, company day care centers at our locations.
In the EMEA region, we have been awarded the “Top Employer” and “Great Place to Work” certifications for our outstanding HR policies and work culture.
Work-life harmony : Our time is precious; our daily routines individual.
To help you reconcile work and leisure time with their conflicting demands, we have adopted contemporary flexible working time models.
We offer you flex-working time and mobile working.
Our employees also benefit from generous arrangements for annual leave.
Ongoing training : Your personal and professional development is the key to success for us.
To foster this, we conduct regular development discussions and facilitate a wide range of management and specialist training courses, soft skills courses, e-learning courses, language courses and coaching sessions.
Find out more about our benefits at https://careers. merz-aesthetics. com
We look forward to your application!
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Sales Representative (m/w/d) Region: Italy datore di lavoro: Merz Aesthetics GmbH
Merz Aesthetics è un datore di lavoro eccezionale, che promuove una cultura lavorativa aperta e collaborativa, con gerarchie piatte e percorsi decisionali brevi. I dipendenti possono contare su un equilibrio tra vita professionale e privata grazie a modelli di lavoro flessibili e opportunità di formazione continua, il tutto in un ambiente riconosciuto come 'Top Employer' e 'Great Place to Work' nella regione EMEA. Unisciti a noi per contribuire a una missione significativa nel campo della medicina estetica, mentre sviluppi la tua carriera in un contesto stimolante e supportivo.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Merz Aesthetics GmbH
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Representative (m/w/d) Region: Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Merz Aesthetics GmbH e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Merz Aesthetics GmbH. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Merz Aesthetics GmbH
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Merz Aesthetics GmbH può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Representative (m/w/d) Region: Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Merz Aesthetics GmbH a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Merz Aesthetics GmbH. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Merz Aesthetics GmbH che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Merz Aesthetics GmbH
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Merz Aesthetics GmbH. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Merz Aesthetics GmbH.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Merz Aesthetics GmbH. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
