In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità di business e gestisci relazioni con i clienti nel settore HR.
- Azienda: Mercer, leader globale nella consulenza HR e gestione del rischio.
- Benefit: Stipendio competitivo, assicurazione, buoni pasto e opportunità di smart working.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e sviluppo delle competenze.
- Perché questo lavoro: Contribuisci alla crescita di Mercer e impara dai migliori esperti del settore.
- Qualifiche: Laurea in Economia o Management e esperienza in ruoli a contatto con i clienti.
La retribuzione prevista è compresa tra 32000 - 40000 € per anno.
Nuova opportunità di lavoro nel team vendite di Mercer presso l'ufficio di Milano.
Mercer’s Business Development team è focalizzato su attività di sviluppo commerciale e gestione dei clienti. Questo ruolo implica l'identificazione di potenziali clienti e la proposta di soluzioni all'interno dell'offerta di carriera di Mercer, con particolare attenzione alla Trasformazione della Forza Lavoro e dell'Organizzazione, Ricompense, Trasformazione Digitale, Strategia del Talento e Gestione del Cambiamento.
Attività e responsabilità chiave:
- Sviluppare nuove opportunità commerciali per Mercer in collaborazione con le altre attività del Gruppo Marsh;
- Identificare e coinvolgere potenziali clienti attraverso una varietà di canali e metodi, tra cui chiamate a freddo, campagne email, eventi di networking, referenze e lead di marketing;
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca alla sviluppo e consegna delle campagne di vendita; preparare proposte commerciali per soluzioni standard e più complesse e innovative; sviluppare presentazioni e risposte RFP che affrontino le esigenze complesse delle funzioni HR e delle organizzazioni;
- Contribuire agli obiettivi di vendita costruendo e mantenendo un forte portafoglio clienti e conducendo regolari riunioni di gestione delle vendite e dei clienti, in collaborazione con le pratiche di carriera di Mercer e colleghi di Marsh Risk e Marsh Jointly, per identificare e soddisfare le esigenze dei clienti;
- Negoziare termini e condizioni contrattuali con i potenziali clienti sulla base delle linee guida fornite dal Chief Commercial Officer e supportare il Leadership Team e i colleghi nell'efficacia commerciale, inclusi processi e strumenti del ciclo di vendita, reporting e supporto pratico dove necessario;
- Rimanere aggiornati sulle tendenze HR e organizzative e rappresentare Mercer – e il Gruppo Marsh più in generale – in eventi e conferenze, contribuendo ad espandere la propria rete professionale.
Requisiti:
- Laurea Magistrale in Economia/Gestione o simile;
- esperienza professionale comprovata in ruoli a contatto con i clienti;
- curiosità per argomenti e contenuti commerciali;
- una forte mentalità commerciale combinata con una passione per la consulenza HR e l'organizzazione;
- forti capacità interpersonali e comunicative;
- un alto livello di resilienza, con la capacità di gestire il carico di lavoro e dare priorità ai compiti attraverso un approccio sistematico e pragmatico;
- fluente in italiano e inglese, sia scritto che parlato;
- capacità di lavorare in modo indipendente e all'interno di un ambiente di lavoro basato su team.
Perché candidarsi?
Questo ruolo offre l'opportunità di contribuire alla crescita del business di Mercer e del Gruppo Marsh, mentre si aiuta a costruire una struttura commerciale più efficace insieme al Chief Commercial Officer e agli esperti di Mercer Practice. Avrai la possibilità di sviluppare proposte di valore integrate e innovative per le esigenze HR dei clienti e dei potenziali clienti, e di apprendere da colleghi esperti e altamente rispettati che rappresentano la principale azienda di consulenza HR in Italia.
In questo ruolo, costruirai la tua esperienza in soluzioni HR e organizzative, contribuirai a plasmare un approccio integrato tra le attività del Gruppo Marsh e aiuterai progressivamente a far crescere la struttura commerciale di Mercer. Lavorerai direttamente con i potenziali clienti per comprendere le loro esigenze organizzative, rappresentare le soluzioni innovative di Mercer e gestire l'intero processo di negoziazione.
Cosa offriamo:
La posizione è offerta a tempo indeterminato. Proponiamo uno stipendio annuo lordo a partire da € 32.000 per una posizione a tempo pieno. A seconda dell'esperienza, delle competenze e delle qualifiche, siamo disposti a considerare una retribuzione superiore allo stipendio iniziale. Una retribuzione variabile può essere concessa in conformità con la politica aziendale. Ulteriori dettagli saranno condivisi durante il processo di selezione o direttamente nel contratto di lavoro.
Il Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro (CCNL) applicato è “Aziende Grafico Editoriali”. Il livello contrattuale, insieme ai termini e alle condizioni applicabili, sarà determinato in base all'esperienza e al profilo professionale del candidato selezionato attraverso il processo di reclutamento.
Offriamo vantaggi interessanti, tra cui coperture assicurative, assistenza sanitaria facoltativa, buoni pasto, (benefit flessibili), piano di acquisto azionario opzionale, politica di smart working, programmi di apprendimento e iniziative di benessere. Ulteriori dettagli saranno condivisi durante il processo di selezione o direttamente nel contratto di lavoro.
Mercer è un'azienda di Marsh (NYSE: MRSH), un leader globale nel rischio, riassicurazione e capitale, persone e investimenti, e consulenza gestionale, che consiglia i clienti in 130 paesi. Con un fatturato annuo di oltre 27 miliardi di dollari e più di 95.000 colleghi, Marsh aiuta a costruire la fiducia per prosperare attraverso il potere della prospettiva. Per ulteriori informazioni su Mercer, visita mercer.com, o seguici su LinkedIn e X.
Marsh si impegna a creare un ambiente di lavoro diversificato, inclusivo e flessibile. Puntiamo ad attrarre e trattenere le migliori persone e abbracciare la diversità di età, background, disabilità, origine etnica, doveri familiari, orientamento o espressione di genere, stato civile, nazionalità, stato genitoriale, stato personale o sociale, affiliazione politica, razza, religione e credenze, sesso/genere, orientamento o espressione sessuale, colore della pelle, o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge applicabile.
Marsh si impegna a un lavoro ibrido, che include la flessibilità di lavorare da remoto e i benefici della collaborazione, delle connessioni e dello sviluppo professionale di lavorare insieme in ufficio. Tutti i colleghi di Marsh sono tenuti a trovarsi nel proprio ufficio locale o a lavorare presso i clienti almeno tre giorni alla settimana. I team basati in ufficio identificheranno almeno un “giorno ancorato” a settimana in cui l'intero team sarà insieme di persona.
BUSINESS DEVELOPMENT – HR CONSULTING datore di lavoro: Mercer
Mercer è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo presso il nostro ufficio di Milano. I dipendenti beneficiano di opportunità di crescita professionale attraverso programmi di apprendimento e iniziative di benessere, oltre a vantaggi competitivi come assistenza sanitaria facoltativa e un piano di acquisto azionario. Con un forte impegno per la diversità e l'inclusione, Mercer promuove una cultura del lavoro ibrido che favorisce sia la flessibilità che le connessioni professionali.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere BUSINESS DEVELOPMENT – HR CONSULTING
✨Fatti notare nei network di consulenza
Partecipa a eventi di networking specifici per la consulenza manageriale, come workshop e conferenze del settore. Questo è il posto ideale per scambiare idee e ovviamente farti notare da potenziali datori di lavoro come Mercer!
✨Approfitta dei programmi di recruiting
Controlla se ci sono programmi di recruiting universitario o eventi di selezione sulle piattaforme delle università. Tali iniziative sono spesso frequenti in consulenza manageriale e possono aiutarti a entrare nel radar di aziende come Mercer.
✨Costruisci relazioni con mentor nel settore
Cerca un mentor nel campo della consulenza che possa guidarti. Non solo ti darà suggerimenti preziosi, ma potrebbe anche avere contatti utili per opportunità in aziende come Mercer. Non sottovalutare il potere di una raccomandazione!
✨Fai la tua mossa su Mercer
Non dimenticare di applicare direttamente sul sito di Mercer! Spesso le posizioni non vengono pubblicizzate ovunque e le applicazioni dirette mostrano il tuo interesse genuino. Rendi il tuo profilo irresistibile e proponi il tuo valore aggiunto!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come BUSINESS DEVELOPMENT – HR CONSULTING
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra il tuo pensiero critico:Nel settore della consulenza manageriale, il pensiero critico è fondamentale. Assicurati di evidenziare esperienze in cui hai analizzato dati o situazioni complesse, magari raccontando di progetti precedenti in cui hai trovato soluzioni innovative. Questo dimostra che sei in grado di affrontare le sfide e di fornire valore al nostro team.
Porta il tuo bagaglio di case studies:Quando scrivi il tuo CV, includi dettagli sui case studies o progetti in cui hai avuto un ruolo chiave. I recruiter vogliono vedere come hai affrontato problemi reali e risultati quantificabili. Non dimenticare di menzionare strumenti e metodi che hai utilizzato, quindi se hai lavorato su strategie di business, parlane!
Personalizza la tua lettera di motivazione:Dedica tempo a scrivere una lettera di motivazione che non sia standard. Spiega perché sei interessato a Mercer e come le tue aspirazioni si allineano con la loro missione. Questo è il tuo momento per condividere la tua passione per la consulenza e farci capire ciò che ti motiva!
Non dimenticare le soft skills:Nella consulenza manageriale, le soft skills come la comunicazione e il lavoro di squadra sono cruciali. Quando scrivi la tua candidatura, cerca di illustrare come hai collaborato con altri e come hai gestito situazioni difficili. Queste informazioni possono davvero fare la differenza nel farti emergere come candidato per un ruolo a tempo pieno.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Mercer
✨Sviluppa il tuo case study
In preparazione per il colloquio in consulenza-manageriale, prepara un paio di case study che mostrino le tue capacità analitiche e la tua capacità di problem solving. Durante il colloquio, potresti dover fare un esercizio di case study quindi allenati a risolvere problemi complessi in modo strutturato.
✨Fai brillare il tuo background analitico
Sottolinea le tue esperienze passate che evidenziano le competenze analitiche. Se hai lavorato con strumenti come Excel, Tableau, o Power BI, assicurati di menzionarlo e parla di come li hai utilizzati per prendere decisioni informate.
✨Preparati a discutere delle tue soft skills
In consulenza-manageriale, le soft skills sono fondamentali. Sii pronto a parlare di come hai gestito situazioni difficili con i clienti o come hai collaborato efficacemente in team. Le tue capacità comunicative e relazionali possono davvero fare la differenza.
✨Mostra voglia di imparare
Essendo un ruolo full-time, i recruiter cercano candidati che siano motivati e pronti a crescere. Parla di come sei disposto a imparare e ad affrontare le sfide, mostrando un atteggiamento proattivo e una mentalità orientata al miglioramento continuo.
