In sintesi
- Mansioni: Guida la trasformazione aziendale e chiudi contratti strategici nel settore AI.
- Azienda: Unframe, startup innovativa con un prodotto unico e sostenuto da investitori di alto livello.
- Benefit: Compenso illimitato, equity, e opportunità di crescita in un ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente ad alta performance con supporto diretto dai fondatori e VP delle vendite.
- Perché questo lavoro: Fai parte di una missione per rivoluzionare l'adozione dell'AI nelle grandi aziende.
- Qualifiche: 8+ anni di esperienza nelle vendite software e successi comprovati in ambienti early-stage.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 180000 € per anno.
Location: Italy, Remote
Compensation is uncapped with aggressive accelerators. At $1M+ ACV deal sizes, this structure rewards over‑performance on meaningful deals. Our VP of Sales joined Unframe per tre motivi: un fondatore con un'uscita comprovata, investitori di primo livello e un prodotto che è genuinamente diverso e difendibile. L'approccio GTM supporta questo. Gli acquirenti ottengono un POC gratuito, personalizzato per il loro caso d'uso reale, consegnato in pochi giorni. Nessuna condivisione di dati, nessun costo iniziale, nessun impegno di consulenza di sei mesi prima che qualcuno veda valore.
Il tuo lavoro sarà direttamente con il VP delle vendite e i fondatori, plasmare la strategia GTM, chiudere gli affari che definiscono la nostra posizione di mercato e detenere equity in una società con un reale sostegno istituzionale e slancio. Assumiamo con intenzione. Se prosperi in una cultura delle prestazioni con un reale sostegno dietro di te, avrai successo qui.
La Missione: Perché Esistiamo
Unframe sta ridefinendo come le imprese adottano e operano l'IA. Aiutiamo le organizzazioni a implementare soluzioni AI sicure e scalabili che guidano risultati aziendali misurabili. In Unframe, costruiamo prodotti alimentati dall'IA che affrontano sfide del mondo reale. Unframe ha la missione di aiutare le più grandi imprese del mondo a portare applicazioni alimentate da LLM alla vita in giorni, non mesi. Freschi di stealth con un finanziamento di $50M Serie A da Bessemer, Craft, TLV Partners, siamo guidati da un fondatore pluripremiato e sostenuti da un reale slancio di mercato. La nostra piattaforma è agnostica rispetto a LLM, si integra con qualsiasi fonte di dati e fornisce applicazioni AI completamente personalizzate attraverso un approccio unico guidato da Blueprint, senza fine-tuning, senza condivisione di dati e prezzi basati sul valore fornito. Stiamo costruendo il futuro dell'infrastruttura AI, e lo stiamo facendo rapidamente.
Scopri di più: www.unframe.ai
Scopo del Ruolo
Stiamo cercando AEs Strategici per unirsi al nostro team e aiutare a guidare il nostro movimento go-to-market. Giocherai un ruolo fondamentale nell'acquisire i nostri primi clienti importanti, plasmare il nostro playbook di vendita e collaborare direttamente con il VP delle vendite e il fondatore per costruire un motore di entrate ad alte prestazioni.
Aree Chiave di Focus
- Guidare la Trasformazione Aziendale: Guidare cicli di vendita complessi e multi-stakeholder in settori altamente regolamentati (FinServ, Sanità, Manifattura, Retail) dove le nostre capacità on-premises forniscono un vantaggio competitivo.
- Possedere l'intero ciclo di vendita: Costruire pipeline da zero in un ambiente di startup - identificare e vincere conti strategici aziendali senza hand-raisers o playbook stabiliti.
- Architettura della Soluzione: Tradurre capacità complesse di AI/ML in risultati aziendali convincenti per i dirigenti C-suite, posizionando Unframe per le aziende che cercano di "comprare vs. costruire" capacità AI.
- Espansione dell'Account: Architettare strategie di espansione pluriennali e costruire relazioni profonde tra i team IT, prodotto e innovazione.
- Partnership Go-to-Market: Collaborare direttamente con il VP delle vendite e i fondatori per affinare la strategia aziendale e influenzare la roadmap del prodotto.
Competenze/Technologie Core
- 8+ anni di esperienza nelle vendite di software enterprise con costante superamento delle quote presso aziende Fortune 500.
- Provenienza di successi nella chiusura di affari da $1M+ ACV in ambienti di startup.
- Esperienza nella vendita di soluzioni tecniche complesse a organizzazioni CIO.
- Background in piattaforme AI/ML, trasformazione digitale, piattaforme di dati aziendali o consulenza gestionale.
- Mentalità imprenditoriale, prosperi nell'ambiguità, possiedi i risultati e costruisci da zero.
- Successo in settori altamente regolamentati con requisiti di conformità complessi.
Competenze Nice-to-Have
- Esperienza in settori regolamentati, successo in fase iniziale.
Pronto a Costruire il Futuro?
Se questa opportunità ti entusiasma, candidati ora! Se sei un costruttore forte e indipendente che prospera sulla proprietà, si preoccupa profondamente della qualità e desidera avere un impatto reale - ci piacerebbe conoscerti.
Strategic Account Executive - Italy datore di lavoro: Merantix
Unframe è un datore di lavoro eccezionale per chi cerca un'opportunità significativa nel settore delle vendite. Offriamo una cultura di prestazioni elevate, con compensi illimitati e acceleratori aggressivi, permettendo ai nostri dipendenti di eccellere in un ambiente dinamico e innovativo. Con opportunità di crescita professionale diretta a stretto contatto con i fondatori e il VP delle vendite, i nostri Strategic Account Executive possono plasmare strategie di mercato e contribuire a costruire il futuro dell'infrastruttura AI.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Strategic Account Executive - Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Merantix e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Merantix. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Merantix
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Merantix può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Strategic Account Executive - Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Merantix a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Merantix. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Merantix che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Merantix
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Merantix. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Merantix.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Merantix. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
