In sintesi
- Mansioni: Gestisci strategie di crescita per grandi clienti aziendali e guida negoziazioni complesse.
- Azienda: Azienda tecnologica innovativa con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Salario competitivo, benefici sanitari, lavoro remoto e sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con ottime opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ruolo strategico e guadagna esperienza nel settore B2B.
- Qualifiche: Esperienza nella gestione di conti aziendali e capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 160000 € per anno.
Job Requisition ID #
Role Summary
The Account Executive, Enterprise Accounts is a customer-facing sales role responsible for owning and executing growth strategies for large, complex enterprise customers across the UK and EMEA.
This role leads sophisticated sales engagements, drives revenue expansion, and manages complex commercial negotiations, often within Enterprise Business Agreement (EBA) or equivalent enterprise frameworks.
The Account Executive acts as a trusted advisor to senior customer stakeholders, applying strong commercial judgement, strategic insight, and industry knowledge to deliver long-term customer value and predictable business growth.
The role operates with a high degree of autonomy and requires confidence navigating multi-stakeholder buying groups and extended sales teams.
Key Responsibilities
- Enterprise Account Growth
- Develop and execute comprehensive growth strategies for assigned enterprise accounts, including senior stakeholder engagement and executive-level business reviews.
- Expand customer adoption across business units, personas, and buying groups within complex enterprise organisations.
- Revenue Generation & Expansion
- Drive incremental revenue through upsell, cross-sell, and expansion motions across new, adjacent, and upgraded solutions.
- Support and optimise consumption-based or subscription-based commercial models within enterprise accounts.
- Complex Deal Leadership
- Lead the negotiation and closure of complex, multi-stakeholder enterprise agreements, including expansions aligned to renewal or long-term commercial frameworks.
- Navigate complex deal structures in collaboration with Deal Desk, legal, finance, partners, and specialist teams.
- Sales Forecasting & Commercial Discipline
- Own pipeline management and forecasting accuracy for enterprise expansion and growth opportunities.
- Apply data-driven judgement to assess deal health, risk, and probability, ensuring predictable outcomes.
- Strategic Customer Engagement
- Act as a strategic advisor to executive-level customer stakeholders, aligning solutions to business priorities and outcomes.
- Deliver compelling value propositions through executive storytelling and insight-led engagement.
- Account Team Unit (ATU) Collaboration
- Lead co-selling motions with technical specialists, extended sales teams, and partners to design and deliver impactful customer solutions.
- Partner with technical teams during discovery and solution development to ensure strong solution fit and differentiation.
- Ensure seamless post-sale handover to Customer Success to support onboarding, adoption, and value realisation.
Experience & Capability Expectations
- Demonstrated experience owning and growing large enterprise or strategic customer accounts within complex B2B environments.
- Proven capability leading sophisticated, multi-stakeholder sales cycles from strategy through negotiation and closure.
- Strong commercial acumen, including experience managing enterprise-scale agreements and expansion motions.
- Ability to engage credibly and confidently with senior and executive-level customer stakeholders.
- Experience operating in matrixed sales environments, collaborating with specialists, partners, and cross-functional teams.
- Strong analytical and strategic thinking skills, with the ability to use data to inform decisions and forecasts.
- Familiarity with UK enterprise customer buying behaviours and commercial practices.
- Preferred Experience & Background
- Experience working with Enterprise Business Agreements (EBAs) or equivalent large-scale commercial frameworks.
- Background in technology, Saa S, subscription, or consumption-based business models.
- Experience leading co-sell motions with technical specialists and partner ecosystems.
- Exposure to value-based selling, executive-level storytelling, and business outcome positioning.
- Experience using CRM, forecasting, and pipeline management tools to support enterprise sales execution.
- Degree-level education or equivalent professional experience.
- Diversity & Belonging
We take pride in cultivating a culture of belonging where everyone can thrive.
#J-18808-Ljbffr
Senior Enterprise Renewal Representative- Enterprise Accounts- Italian Speaker datore di lavoro: Merantix
Lavorare come Senior Enterprise Renewal Representative presso la nostra azienda significa entrare a far parte di un ambiente stimolante e innovativo, dove la crescita professionale è incoraggiata e supportata. Offriamo opportunità di sviluppo continuo, un forte focus sulla collaborazione tra team e una cultura inclusiva che valorizza ogni voce. Inoltre, la posizione nel Regno Unito e in EMEA offre l'accesso a un mercato dinamico e diversificato, permettendo di lavorare con clienti di alto profilo e di contribuire a strategie di crescita significative.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Enterprise Renewal Representative- Enterprise Accounts- Italian Speaker
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Merantix e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Merantix. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Merantix
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Merantix può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Enterprise Renewal Representative- Enterprise Accounts- Italian Speaker
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Merantix a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Merantix. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Merantix che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Merantix
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Merantix. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Merantix.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Merantix. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
