Industrial B2B Lead Generation & Content Marketing Specialist

Multilingual B2B Lead Generation & Content Marketing Specialist (open to “categorie protette”) Location: Province of Naples, Italy

Company: Leading manufacturer of electrical components for industrial applications

Mission: Questo ruolo mira ad assistere il team di vendita e supportare le loro operazioni per raggiungere gli obiettivi di vendita, influenzando positivamente la produttività, l'efficienza, l'efficacia e i risultati complessivi (entrate e profitti).

Summary: La responsabilità principale di questo ruolo è supportare le operazioni e utilizzare strumenti per l'automazione dei processi, concentrandosi sulla generazione di lead attraverso LinkedIn. Inoltre, questo ruolo mira ad aumentare l'efficienza e l'efficacia della forza vendita attraverso attività di manutenzione, ottimizzazione e supporto.

Responsibilities:

• Lead Generation and Management:
  • Implementare e supportare il processo per muovere i prospect/buyer personae attraverso il funnel.
  • Definire ed eseguire programmi di generazione di lead per far crescere il pipeline di nuovi clienti e per la crescita dei clienti (upsell, x-sell).
  • Condurre sondaggi ai clienti in collaborazione con la gestione del prodotto e il controllo/assicurazione qualità.
  • Supportare i lanci di nuovi prodotti.
• Outreach and Social Media:
  • Utilizzare l'automazione di LinkedIn per la generazione di lead.
  • Fornire e aggiornare elenchi di contatti per i fornitori di chiamate outbound.
• Content Creation:
  • Creare grafiche online e offline utilizzando strumenti come Canva.
  • Identificare e generare contenuti da utilizzare per ciascun buyer persona in ciascuna delle fasi del funnel.
• Website Management:
  • Aggiornare e migliorare il sito web aziendale per la generazione di lead.
  • Assicurarsi che il sito web sia aggiornato e ottimizzato per SEO.
  • Utilizzare WordPress e collaborare con sviluppatori/designer secondo necessità.
• Sales Effectiveness:
  • Preparare e mantenere documenti di formazione e informativi aggiornati (presentazioni, brochure, elevator pitches, gestione delle obiezioni, casi studio, ecc.) per la forza vendita e i fornitori di chiamate outbound.
• Processes and Systems:
  • Gestire i dati ERP (settore, gruppi, proprietario, processo).
  • Collaborare con fornitori esterni per chiamate outbound, miglioramento e gestione dei dati secondo necessità.
  • Implementare e mantenere strumenti per aumentare l'efficacia delle vendite (es. forum sull'efficacia delle vendite, catalogo web).
• Technical Tools and Platforms:
  • Essere l'utente principale di strumenti come Brevo, MeetAlfred, WordPress, ecc.
  • Definire e ottimizzare il MAR-TECH stack per introdurre automazione e utilizzare l'IA dove necessario.
  • Selezionare, implementare e utilizzare nuovi strumenti di automazione.
• Reporting and Administration:
  • Monitorare e tracciare i costi associati alle attività di generazione di lead.
• Sales Support:
  • Occasionalmente viaggiare per riunioni di team, eventi o conferenze di settore.
• Strategy:
  • Supportare la definizione del piano di marketing.
  • Supportare lo sviluppo e l'implementazione di strategie di vendita.

Requirements:

• Must-haves:
  • Lingue: Fluente in italiano e inglese (livello B2 o superiore, sarà testato durante il processo di selezione).
  • Competenze avanzate in Microsoft Office: Word (revisioni, riferimenti incrociati), PowerPoint (presentazioni temporizzate), Excel (tabelle pivot, VLOOKUP) (sarà testato durante il processo di selezione).
• Nice-to-have:
  • Conoscenza di altre lingue europee (portoghese, spagnolo, francese, tedesco).

Other required skills:

• Eccellenti capacità interpersonali e di comunicazione.
• Orientato al cliente; si relaziona efficacemente con clienti e prospect.
• Perseveranza e tenacia; considera un “no” come motivazione per lavorare più duramente.
• Flessibile e capace di allocare in modo ottimale tempo e risorse.
• Problem solver proattivo con senso di urgenza.
• Orientato all'azione; prende iniziativa e non aspetta istruzioni.
• Giocatore di squadra; lavora in modo efficace e collaborativo con i colleghi.
• Altamente organizzato; capace di raggiungere obiettivi e rispettare scadenze.
• Adattabile; prospera in un ambiente start-up e plasma processi indefiniti.
• Resiliente sotto stress; desideroso di imparare e migliorare quotidianamente.
• Capace di gestire più compiti in un ambiente frenetico.
• Lavora in modo indipendente e come parte di un team con comunicazione aperta.
• Forti etiche professionali.

Why Join Us: Il candidato selezionato entrerà a far parte di un'azienda dinamica e in crescita con uno spirito start-up. Cerchiamo individui disposti a impegnarsi profondamente, mantenere etiche professionali e abbracciare un approccio lavorativo meritocratico.

Questo ruolo potrebbe *NON* essere per te se:

• Non ti piace lavorare per obiettivi.
• Preferisci ambienti altamente strutturati.
• Preferisci un ritmo più lento.
• Non abbracci il cambiamento.

How to Apply:

• Lettera di presentazione scritta in inglese (massimo 500 parole).
• CV scritto in inglese (massimo 2 pagine, in formato CAR: Sfida/Azione/Risultato).