In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con clienti strategici nel settore chimico.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore chimico/gomma plastica con un ambiente dinamico.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, retribuzione competitiva e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Possibilità di trasferte nazionali e internazionali per ampliare le tue competenze.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel business e lavora con clienti multinazionali.
- Qualifiche: Laurea in Chimica o discipline affini e 5-7 anni di esperienza nel settore.
La retribuzione prevista è compresa tra 35000 - 40000 € per anno.
MAW S.p.A. Divisione Search & Selection, Polo di Pescara per azienda operante nel settore chimico / gomma plastica ricerca un/a Key Account sales.
Missione del ruolo
Gestire e sviluppare i clienti strategici garantendo crescita del business, presidio tecnico-commerciale e coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain. Il ruolo richiede una forte competenza tecnica e la capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali.
Responsabilità principali
- Gestione del portafoglio clienti strategici (produttori di pneumatici, aziende gomma tecnica).
- Sviluppo di nuove opportunità commerciali nei segmenti antiossidanti, vulcanizzanti, specialità per gomma.
- Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura.
- Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali.
- Coordinamento con R&D, Qualità , Produzione, Logistica per garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche.
- Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti.
- Gestione delle attività di pricing, offerte commerciali e tender industriali.
- Analisi del mercato chimico e gomma plastica: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export.
- Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto.
- Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts.
Requisiti di formazione ed esperienza
- Laurea in Chimica, Ingegneria Chimica, CTF, Materiali, o discipline affini.
- Esperienza di almeno 5–7 anni nel settore chimico, preferibilmente in rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità .
- Background commerciale B2B industriale con clienti multinazionali.
- Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.
Obiettivi del ruolo
- Incremento del fatturato e della marginalità dei key accounts.
- Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti.
- Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma.
- Miglioramento della customer satisfaction e riduzione delle non conformità .
- Consolidamento della presenza dell'azienda nei mercati target.
Contratto e retribuzione
È previsto inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato. Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base alle competenze e all'esperienza maturata, all'interno di una fascia retributiva annua lorda compresa tra € 35.000 e € 40.000. Eventuali benefit e componenti variabili della retribuzione saranno illustrati durante il processo di selezione.
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.
Key account sales datore di lavoro: Maw
MAW S.p.A. è un datore di lavoro eccellente, che offre un ambiente stimolante e collaborativo per i professionisti del settore chimico e gomma plastica. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla formazione continua, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze tecniche e commerciali. La posizione di Key Account Sales a Pescara permette di lavorare a stretto contatto con clienti strategici, contribuendo attivamente alla crescita del business in un contesto dinamico e innovativo.
