In sintesi
- Mansioni: Definisci e implementa strategie commerciali per il mercato italiano nel settore della ristorazione.
- Azienda: Azienda leader nella produzione di attrezzature professionali per la ristorazione.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo, auto aziendale e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico e internazionale con frequenti trasferte in Italia.
- Perché questo lavoro: Ruolo strategico con elevata autonomia e impatto diretto sul business.
- Qualifiche: Laurea in discipline economiche o ingegneristiche e 8 anni di esperienza commerciale.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Cerca per conto di un'azienda specializzata nella produzione di attrezzature professionali destinate al settore della ristorazione un/una: La figura sarà responsabile della definizione e dell'implementazione della strategia commerciale sul mercato italiano, con l'obiettivo di consolidare il posizionamento del brand, incrementare il fatturato e sviluppare nuove opportunità di business. Coordinerà la rete vendita e gestirà i principali clienti e partner commerciali, contribuendo alla crescita dell'azienda nel settore delle attrezzature professionali per la ristorazione.
Attività:
- Definizione e implementazione del piano commerciale per il mercato italiano.
- Raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita aziendale.
- Coordinamento, sviluppo e motivazione della forza vendita diretta e della rete di agenti.
- Gestione dei rapporti con distributori, rivenditori e partner commerciali.
- Sviluppo di nuove opportunità di business nei canali Ho.Re.Ca., pizzerie, catene di ristorazione, franchising e gruppi organizzati.
- Gestione e fidelizzazione dei clienti strategici, negoziando gli accordi commerciali più rilevanti.
- Analisi del mercato e dei competitor, individuando trend e nuove opportunità di sviluppo.
- Collaborazione con le funzioni Marketing, Produzione, Assistenza Tecnica e Customer Service per garantire un elevato livello di soddisfazione del cliente.
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore.
- Predisposizione di budget, forecast e reportistica commerciale.
Requisiti:
- Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o equivalenti.
- Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali, con almeno 3-5 anni di esperienza nella gestione di team.
- Provenienza dal settore delle attrezzature professionali per la ristorazione, forni professionali, cucine professionali o macchinari destinati al food service.
- Conoscenza approfondita del mercato italiano Ho.Re.Ca.
- Esperienza nella gestione di reti vendita dirette e indirette.
- Solida capacità di definire e implementare strategie commerciali orientate alla crescita.
- Ottime capacità di negoziazione, leadership e gestione delle relazioni commerciali.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Cosa offre l'azienda:
- Ruolo strategico con elevata autonomia decisionale.
- Pacchetto retributivo composto da RAL, MBO e sistema premiante.
- Auto aziendale e welfare aziendale.
- Concrete opportunità di crescita professionale in un contesto dinamico e internazionale.
Sede di lavoro: Italia (attività itinerante sul territorio nazionale), con presenza periodica presso la sede aziendale di Roma.
Orario di lavoro: full time.
Contratto: è previsto un inserimento diretto in azienda, con contratto a tempo indeterminato oppure in regime di collaborazione a Partita IVA, in base alla disponibilità del/della candidato/a.
DIRETTORE/DIRETTRICE COMMERCIALE ITALIA datore di lavoro: Maw
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e dinamico, ideale per chi desidera crescere professionalmente nel settore delle attrezzature per la ristorazione. Con un pacchetto retributivo competitivo e opportunità di sviluppo in un contesto internazionale, il ruolo di Direttore/Direttrice Commerciale Italia consente di avere un impatto diretto sulla strategia commerciale e sul posizionamento del brand. La sede a Roma, insieme alla flessibilità di un'attività itinerante, rende questa posizione unica e attraente per i professionisti del settore.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere DIRETTORE/DIRETTRICE COMMERCIALE ITALIA
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Maw e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Maw. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Maw
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Maw può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come DIRETTORE/DIRETTRICE COMMERCIALE ITALIA
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Maw a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Maw. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Maw che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Maw
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Maw. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Maw.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Maw. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
