In sintesi
- Mansioni: Gestisci il ciclo di vendita e sviluppa relazioni strategiche nel settore ICT.
- Azienda: Ricoh, leader globale nei servizi digitali con una cultura inclusiva.
- Benefit: Retribuzione equa, lavoro flessibile, opportunità di crescita e riconoscimenti.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con focus su apprendimento continuo e impatto sociale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ambiente innovativo e sostenibile.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di servizi ICT e gestione di account strategici.
La retribuzione prevista è compresa tra 62100 - 75900 € per anno.
In Mauden crediamo che l’innovazione nasca dall’evoluzione continua. Forti dell’appartenenza al Gruppo Ricoh e di un percorso di trasformazione che ci ha portato da broker tecnologico a system integrator, abbiamo sviluppato competenze distintive nei settori della Cybersecurity, del Data & AI e della Digital Innovation, affermandoci come partner di riferimento per le organizzazioni che vogliono accelerare il proprio percorso di crescita e trasformazione. Oggi, insieme ai nostri partner tecnologici, progettiamo e realizziamo ecosistemi digitali che generano valore, accelerano il business e garantiscono sicurezza e sostenibilità nel tempo.
La nostra forza risiede nella capacità di unire l’agilità, la velocità e lo spirito innovativo di un’azienda high tech alla solidità e all’affidabilità di un grande gruppo internazionale come Ricoh. Su queste basi poggiano i due pilastri che guidano il nostro modo di fare impresa: l’eccellenza nella realizzazione dei servizi IT e una forte attenzione al mercato e ai clienti.
Ricoh è un leader globale nei servizi digitali, riconosciuto per l’innovazione, la sostenibilità e una cultura che mette le persone al primo posto. È presente nel Gartner Magic Quadrant, rientra tra le Global 100 Most Sustainable Companies ed è stata nominata da Forbes tra i migliori "best place to work" al mondo per il 2025. In Ricoh crediamo che le persone diano il meglio quando si sentono valorizzate e supportate. Per questo creiamo ambienti di lavoro inclusivi in cui poter crescere, contribuire e generare un impatto positivo, aiutando, allo stesso tempo, a costruire un futuro più sostenibile.
Il tuo ruolo: Forte di una consolidata esperienza nella vendita di servizi e soluzioni ICT e di una profonda conoscenza del mercato di riferimento, sarai responsabile dello sviluppo e della crescita del business all'interno della tua industry di competenza (Pubblica Amministrazione / Enterprise Market / Banking & Financial Services). Gestirai l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione di nuove opportunità alla chiusura delle trattative, costruendo relazioni solide e durature con stakeholder e decision maker di alto livello.
Grazie a un approccio consulenziale e orientato al risultato, contribuirai a definire strategie di sviluppo commerciale, valorizzare le competenze distintive di Mauden e dell’interno Gruppo Ricoh e generare nuove opportunità di business, supportando il consolidamento della nostra presenza sul mercato e il raggiungimento degli obiettivi di crescita aziendale.
A chi ci rivolgiamo: Siamo alla ricerca di professioniste/i con una solida esperienza nella vendita di servizi e soluzioni ICT e nella gestione di relazioni commerciali strategiche all'interno della propria industry di riferimento. Cerchiamo profili orientati allo sviluppo del business, con capacità di comprendere le esigenze dei clienti, costruire relazioni di fiducia con stakeholder e decision maker e guidare trattative complesse ad alto valore aggiunto.
- Esperienza consolidata nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione di account Enterprise, preferibilmente in contesti legati alla consulenza ICT, alla system integration o ai servizi digitali.
- Esperienza nella gestione e sviluppo di clienti appartenenti alla Pubblica Amministrazione Centrale o Locale, conoscenza delle dinamiche di gara e dei principali strumenti di procurement pubblico.
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti del settore bancario, assicurativo o finanziario, con conoscenza delle principali sfide di trasformazione digitale, cybersecurity e compliance del mercato BFSI.
Per tutti i profili completano il quadro ottime capacità negoziali, orientamento al risultato, autonomia nella gestione delle priorità, approccio consulenziale e una conoscenza della lingua inglese adeguata al contesto professionale.
Il nostro impegno per te: In Ricoh crediamo che il lavoro debba avere un significato, favorire la crescita ed essere gratificante. La Ricoh Promise guiderà la tua esperienza attraverso quattro pillar alla base della nostra cultura. Entrerai a far parte di una community globale basata su apertura, inclusione e collaborazione autentica. Lavorerai in team interculturali, composti da persone con ruoli diversi che ascoltano, coinvolgono e incoraggiano, aiutandoti a sentirti valorizzato e libero di essere te stesso ogni giorno.
Il tuo sviluppo è davvero importante per noi. Grazie all’accesso a opportunità di apprendimento continuo, mentoring e percorsi di carriera tra diverse funzioni e Paesi, potrai potenziare le tue competenze ed esplorare nuove opportunità per crescere in un futuro in continua evoluzione. Dare un significato a ciò che facciamo è parte integrante del nostro modo di lavorare. Avrai l’opportunità di fare la differenza attraverso attività di volontariato, iniziative a favore della sostenibilità e della collettività, che riflettono i nostri valori e il nostro impegno a creare valore per le persone.
Il successo in Ricoh è frutto del lavoro di squadra. Potrai contare su una retribuzione equa, modalità di lavoro flessibili, work-life balance e un riconoscimento concreto del tuo contributo, anche attraverso programmi dedicati come l’Imagine. Change. Awards, dove si celebra il successo attraverso il riconoscimento tra colleghi e colleghe.
Siamo orgogliosi di essere un’azienda inclusiva che valorizza le differenze. Crediamo che la diversità di prospettive ci renda più forti e per questo incoraggiamo candidature da persone con percorsi, identità ed esperienze differenti. I nostri criteri di selezione si basano su background professionale, esperienza e potenziale, e ci impegniamo a garantire un processo di recruiting equo ed inclusivo. Se durante il processo di selezione avrai bisogno di supporto, ti invitiamo a comunicarcelo: saremo lieti di metterti nelle condizioni di esprimere al meglio il tuo potenziale.
Senior Account Manager (Enterprise, PA, Banking) | Milano/Roma datore di lavoro: Mauden
Mauden è un datore di lavoro eccezionale, che promuove un ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo, dove ogni voce è ascoltata e valorizzata. Offriamo opportunità di crescita professionale attraverso programmi di apprendimento continuo e mentoring, permettendo ai nostri dipendenti di esplorare nuove strade in un contesto internazionale stimolante. Con un forte impegno verso la sostenibilità e il benessere dei nostri collaboratori, lavorare con noi significa contribuire a un futuro migliore mentre si raggiungono obiettivi significativi.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Account Manager (Enterprise, PA, Banking) | Milano/Roma
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Mauden e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Mauden. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Mauden
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Mauden può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Account Manager (Enterprise, PA, Banking) | Milano/Roma
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Mauden a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Mauden. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Mauden che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Mauden
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Mauden. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Mauden.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Mauden. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
