In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni commerciali e sviluppa piani per i clienti nel settore dei giocattoli.
- Azienda: Mattel, leader globale nel settore dei giocattoli e dell'intrattenimento familiare.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus, lavoro ibrido e programmi di assistenza ai dipendenti.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e cultura inclusiva.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team creativo e innovativo che fa la differenza nel mondo del gioco.
- Qualifiche: Laurea in Economia o affini e esperienza in vendite o gestione account.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 71250 € per anno.
CREATIVITÀ È IL NOSTRO SUPERPOTERE. È il nostro patrimonio e anche il nostro futuro. Perché non ci limitiamo a fare giocattoli. Creiamo prodotti innovativi ed esperienze che ispirano i fan, intrattengono il pubblico e sviluppano i bambini attraverso il gioco. Mattel è al suo meglio quando ogni membro del nostro team si sente rispettato, incluso e ascoltato—quando tutti possono mostrarsi per quello che sono e dare il massimo ogni giorno. Valutiamo e condividiamo un'infinita gamma di idee e voci che evolvono e ampliano le nostre prospettive con una portata che si estende in tutti i nostri marchi, partner e fornitori.
Opportunità: Come Associate Key Account Manager, farai parte del Core Europe Commercial Team, assumendo la piena responsabilità di un portafoglio clienti assegnato. Riportando al Senior Director Sales, lavorerai all'interno del team internazionale Value Channel e farai parte del team di leadership del Value Channel. All'interno di questo team collaborerai strettamente con stakeholder cross-funzionali in Sales, Brand Management, Trade Marketing, Finance e Supply Chain.
Impatto: Assumere la responsabilità della relazione quotidiana e delle performance commerciali dei tuoi account retail assegnati. Sviluppare ed eseguire piani aziendali specifici per il cliente per sbloccare opportunità di crescita comprendendo le esigenze del cliente e analizzando le performance aziendali attraverso dati di sell-in/sell-out, insights di mercato Circan e monitoraggio KPI. Guidare la visibilità del marchio e il successo commerciale sviluppando offerte promozionali convincenti ed eseguendo piani di attivazione del marchio impattanti sia nei canali fisici che online. Collaborare strettamente con i clienti retail e gli stakeholder interni per pianificare, ottimizzare ed eseguire promozioni e iniziative di marketing, in particolare in collaborazione con Brand Management e Trade Marketing. Gestire il portafoglio prodotti del cliente, inclusa la previsione delle vendite, la pianificazione delle promozioni e la stretta coordinazione con la Supply Chain per garantire la disponibilità del prodotto. Sviluppare strategie di prezzo in collaborazione con Finance e guidare discussioni e negoziazioni sui prezzi con i clienti retail. Preparare e condurre riunioni con i clienti, revisioni aziendali e presentazioni, inclusi incontri regolari con i clienti e partecipazione a eventi chiave del settore come il Spielwarenmesse di Norimberga. Identificare continuamente opportunità per migliorare le performance aziendali, rafforzare le partnership con i clienti e guidare una crescita redditizia.
Cosa cerchiamo: Laurea triennale o magistrale in Amministrazione Aziendale, Economia o un campo correlato. Esperienza in Vendite, Gestione dei Grandi Clienti, Pianificazione Aziendale o una funzione commerciale è un vantaggio. Forti capacità di costruzione di relazioni con la capacità di stabilire partnership fidate con clienti e stakeholder interni. Mentalità analitica con forti capacità di problem-solving e passione per lavorare con i dati per guidare decisioni aziendali. Approccio orientato al cliente e focalizzato sul marchio con la capacità di bilanciare priorità commerciali e esigenze dei consumatori. Orientato ai risultati, proattivo e capace di prosperare in un ambiente dinamico, internazionale e ad alta velocità. Fluente in italiano e inglese richiesto, spagnolo e/o francese sono un plus. Competenze avanzate in MS Office, in particolare Excel e PowerPoint. Curioso, entusiasta e motivato a lavorare con un portafoglio diversificato dei nostri marchi leader Mattel.
Cosa offriamo: Intervallo di stipendio annuale lordo di EUR 60.000- EUR 71.250. Piano bonus: Partecipazione al Piano di Incentivi alle Vendite (SIP) con un obiettivo del 20% dello stipendio base, il pagamento è determinato dai risultati delle performance aziendali e individuali. Tempo libero secondo CCNL Giocattolo Industria. Modello di lavoro ibrido. Indennità mensile per auto o auto aziendale in leasing (a seconda della disponibilità). Indennità pasto. Programma di assistenza ai dipendenti: Accesso a Modern Health, Headspace e Maven. Assicurazione sanitaria. Assicurazione AD&D. Sconto sui giocattoli. Regalo di Natale. Regalo di anzianità. Programma di benefici familiari: 24 settimane di congedo (per il primo caregiver) o 12 settimane di congedo (per il co-genitore) completamente retribuite all'arrivo di un nuovo bambino, programma di ritorno al lavoro, percorso verso la genitorialità e congedo per assistenza familiare. Il pacchetto totale di compensi di Mattel si basa su criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere come grado di lavoro, luogo di lavoro, competenze rilevanti ed esperienza. Queste informazioni sono fornite per consentire una considerazione e una negoziazione informate e trasparenti dei termini di assunzione. Se il tuo profilo viene selezionato e fissiamo un colloquio, condivideremo ulteriori dettagli sul pacchetto totale di premi di Mattel Italy S.R.L. Si prega di notare che (alcuni dei) benefici sopra potrebbero cambiare nel tempo, a causa di cambiamenti nella politica aziendale o nella legislazione. Non chiederemo la tua storia salariale precedente.
Come lavoriamo: Collaboriamo: Essere parte di Mattel significa essere parte di un unico team con valori condivisi e obiettivi comuni. Ogni persona conta e lavorare a stretto contatto porta sempre a risultati migliori. La partnership è il nostro processo e le nostre capacità collettive sono il nostro superpotere. Innoviamo: In Mattel puntiamo sempre a trovare nuovi e migliori modi per creare prodotti ed esperienze innovative. Non importa dove lavori nell'organizzazione, puoi sempre fare la differenza e avere un impatto reale. Accogliamo nuove idee e valorizziamo nuove iniziative che sfidano il pensiero convenzionale. Eseguiamo: Siamo un'azienda orientata alla performance. Puntiamo all'eccellenza e ci concentriamo sul perseguire risultati di classe mondiale. Crediamo nella responsabilità e nella proprietà e sappiamo che le nostre persone sono al meglio quando sono empowerate per creare e fornire risultati.
Il nostro approccio al lavoro flessibile: Abbracciamo un modello di lavoro flessibile progettato per promuovere una cultura di crescita, ottimismo e benessere, dove ogni dipendente può raggiungere il proprio pieno potenziale. Combinando una collaborazione in persona mirata con flessibilità, il nostro obiettivo è ottimizzare le performance e favorire la connessione per momenti che contano.
Chi siamo: Mattel è una delle principali aziende globali di giocattoli e intrattenimento familiare e proprietaria di uno dei portafogli di marchi più iconici al mondo. Coinvolgiamo i consumatori e i fan attraverso i nostri marchi franchising, tra cui Barbie, Hot Wheels, Fisher-Price, American Girl, Thomas & Friends, UNO, Masters of the Universe, Matchbox, Monster High, MEGA e Polly Pocket, così come altre proprietà popolari che possediamo o licenziamo in collaborazione con aziende di intrattenimento globali. Le nostre offerte includono giocattoli, contenuti, prodotti di consumo, esperienze digitali e dal vivo. I nostri prodotti sono venduti in collaborazione con le principali aziende di vendita al dettaglio e di e-commerce del mondo. Dalla sua fondazione nel 1945, Mattel è orgogliosa di essere un partner fidato nell'empowerment delle generazioni per esplorare la meraviglia dell'infanzia e raggiungere il proprio pieno potenziale. La cultura del posto di lavoro premiata di Mattel è stata riconosciuta da Forbes, Fast Company, Newsweek, Great Place to Work, TIME e altro ancora. Mattel è un datore di lavoro che offre pari opportunità dove vogliamo che tu porti il tuo io autentico al lavoro ogni giorno. Accogliamo tutti i cercatori di lavoro e tutti i candidati riceveranno considerazione per l'assunzione.
Associate Key Account Manager - Value Channel Italy, Iberia and France datore di lavoro: Mattel
Mattel è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e rispettoso dove ogni membro del team può esprimere la propria creatività e contribuire al successo collettivo. Con opportunità di crescita professionale, un pacchetto retributivo competitivo e benefici come il lavoro ibrido e programmi di assistenza per i dipendenti, lavorare a Mattel in Italia significa far parte di una cultura che valorizza l'innovazione e il benessere dei propri collaboratori.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Associate Key Account Manager - Value Channel Italy, Iberia and France
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Mattel e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Mattel. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Mattel
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Mattel può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Associate Key Account Manager - Value Channel Italy, Iberia and France
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Mattel a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Mattel. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Mattel che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Mattel
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Mattel. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Mattel.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Mattel. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
