In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia di commercializzazione e accelera la crescita del portafoglio CA&E in Europa.
- Azienda: Mastercard, leader globale nei pagamenti digitali con un impatto positivo sull'economia.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e un ambiente dinamico e collaborativo.
- Altre informazioni: Ruolo senior con opportunità di networking e rappresentanza in eventi di settore.
- Perché questo lavoro: Trasforma l'innovazione in successo commerciale e rafforza la posizione di Mastercard nel mercato.
- Qualifiche: Leader commerciale con esperienza in marketing, fidelizzazione e sviluppo del business.
Mastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Insieme ai nostri clienti, stiamo contribuendo a costruire un'economia sostenibile in cui tutti possono prosperare. Supportiamo una vasta gamma di scelte di pagamento digitale, rendendo le transazioni sicure, semplici, intelligenti e accessibili. La nostra tecnologia e innovazione, le partnership e le reti si combinano per offrire un insieme unico di prodotti e servizi che aiutano persone, aziende e governi a realizzare il loro massimo potenziale.
Mastercard’s Services organization è un motore di crescita chiave, che offre soluzioni innovative che aiutano i clienti a crescere attraverso dati, tecnologia, intuizioni ed esperienza. Consumer Acquisition & Engagement (CA&E) fornisce un portafoglio di marketing, fidelizzazione, personalizzazione, offerte e soluzioni di coinvolgimento che aiutano emittenti, commercianti e partner ad acquisire, coinvolgere e mantenere i consumatori, generando risultati aziendali misurabili.
Stiamo cercando un VP Product Management, Commercialization, Europe per guidare la commercializzazione e l'esecuzione go-to-market in tutta Europa. Questo ruolo possiede l'agenda di commercializzazione regionale, guidando un team di leader di commercializzazione divisionali e collaborando strettamente con Prodotto, Vendite, Gestione Account e Marketing. Il VP è responsabile della traduzione dell'innovazione del prodotto in adozione di mercato, crescita dei ricavi e impatto sui clienti.
Il candidato ideale combina una forte acume commerciale con credibilità nell'ecosistema di marketing e coinvolgimento dei clienti. Il VP comprende le priorità e i punti critici del centro acquisti CMO e traduce queste intuizioni in proposte di valore convincenti per i clienti, strategie di crescita e narrazioni di mercato. Completamente a proprio agio in sale riunioni, incontri con i clienti e forum di settore, questo leader rafforzerà la posizione di Mastercard come partner fidato per i leader di marketing, fidelizzazione e coinvolgimento dei clienti.
Responsabilità Chiave
- Guidare la Crescita Commerciale: Definire ed eseguire la strategia di commercializzazione per il portafoglio CA&E in tutta Europa. Accelerare la crescita dei ricavi, la creazione di pipeline e l'adozione di mercato. Identificare e scalare le opportunità di crescita con il maggior potenziale.
- Guidare Go-to-Market & Abilitazione delle Vendite: Sviluppare strategie di vendita, proposte di valore e programmi di commercializzazione. Fornire ai team di vendita e consegna gli strumenti e le narrazioni necessari per vincere. Creare modelli commerciali scalabili che guidino l'adozione e la crescita.
- Collaborare con le Vendite: Agire come consulente fidato e partner di confronto per le vendite e la leadership ACS. Supportare impegni strategici con i clienti, conversazioni esecutive e opportunità complesse. Allineare le priorità di commercializzazione con gli obiettivi di crescita divisionali e regionali. Gestire le approvazioni locali dei prezzi, il monitoraggio dei ricavi e dei margini.
- Plasmare la Leadership di Mercato: Rafforzare la credibilità di Mastercard con i CMO, i leader di fidelizzazione e prodotto e i decisori del coinvolgimento dei clienti. Rappresentare Mastercard in forum di settore, tavole rotonde con i clienti e eventi di mercato chiave. Costruire una rete esterna forte portando al contempo intuizioni di mercato nelle priorità di prodotto e commercializzazione.
- Guidare l'Organizzazione di Commercializzazione: Guidare e sviluppare un team ad alte prestazioni di leader di commercializzazione sul campo. Promuovere allineamento, esecuzione e condivisione delle migliori pratiche in tutta Europa. Favorire una cultura di responsabilità, collaborazione ed eccellenza commerciale.
Tutto su di Te
- Leader commerciale provato con esperienza nella commercializzazione del prodotto, marketing, fidelizzazione, coinvolgimento dei clienti o attività di crescita correlate.
- Track record di guida della crescita, adozione di mercato e performance dei ricavi.
- Forte comprensione del panorama CMO e dell'ecosistema di coinvolgimento dei clienti.
- Competenza nella strategia go-to-market, abilitazione delle vendite e sviluppo commerciale.
- Completamente a proprio agio nel rappresentare Mastercard in conferenze, forum con i clienti e tavole rotonde esecutive.
- Leader di persone provato che prospera in un ambiente complesso e matriciale.
- Strategico, pragmatico e orientato ai risultati, con una propensione all'azione.
Perché Questo Ruolo È Importante
Questo è il ruolo di leadership senior per la commercializzazione di CA&E in Europa. Il VP è responsabile della trasformazione dell'innovazione del prodotto in successo commerciale, rafforzando la posizione di Mastercard nel mercato e accelerando la crescita nella regione.
Responsabilità di Sicurezza Aziendale
Tutte le attività che comportano l'accesso alle risorse, informazioni e reti di Mastercard comportano un rischio intrinseco per l'organizzazione e, pertanto, ci si aspetta che ogni persona che lavora per, o per conto di, Mastercard sia responsabile della sicurezza delle informazioni e debba:
- Osservare le politiche e le pratiche di sicurezza di Mastercard;
- Garantire la riservatezza e l'integrità delle informazioni a cui si accede;
- Segnalare eventuali violazioni o violazioni sospette della sicurezza delle informazioni, e
- Completare tutte le formazioni di sicurezza obbligatorie periodiche in conformità con le linee guida di Mastercard.
Vice President, CA&E Commercialization, Europe datore di lavoro: Mastercard
Mastercard è un datore di lavoro eccezionale, situato a Roma, dove i dipendenti possono contribuire a prodotti innovativi che trasformano il modo in cui le aziende utilizzano i dati. Offriamo un ambiente di lavoro collaborativo e dinamico, con opportunità di crescita professionale attraverso progetti stimolanti e formazione continua. I nostri dipendenti beneficiano di un pacchetto retributivo competitivo e di un forte impegno per la sicurezza e il benessere, rendendo Mastercard un luogo ideale per costruire una carriera significativa nel settore della tecnologia finanziaria.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Vice President, CA&E Commercialization, Europe
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Mastercard e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Mastercard. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Mastercard
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Mastercard può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Vice President, CA&E Commercialization, Europe
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Mastercard a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Mastercard. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Mastercard che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Mastercard
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Mastercard. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Mastercard.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Mastercard. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
