Client Management - Multinational Incoming

Nuova opportunità di lavoro per unirsi alla struttura di Client Management del team Multinational Incoming di Marsh Risk Italy a Milano!

Cosa puoi aspettarti?

Farai parte del team Multinational Incoming che si occupa della gestione e dello sviluppo dei clienti, che sono filiali italiane di aziende multinazionali straniere. Svilupperai, crescerai e manterrai relazioni tra l'organizzazione e i clienti, con un focus sulla crescita e sulla retention. Inoltre, svilupperai, gestirai e implementerai strategie di vendita, identificherai potenziali clienti e coltiverai le relazioni con i clienti esistenti per chiudere affari.

Quali sono le principali responsabilità del ruolo?

• Gestire un portafoglio clienti con responsabilità di budget e contribuire attivamente al raggiungimento degli obiettivi dell'ufficio, sia in termini di crescita e sviluppo che di retention;
• Supportare i clienti nella gestione del rischio, evidenziando le loro esigenze e fornendo le soluzioni più adatte e personalizzate, sia per l'analisi e la valutazione del rischio che per il trasferimento del rischio sul mercato assicurativo;
• Contribuire allo sviluppo della gestione delle opportunità e della distribuzione, specialmente durante le riunioni di vendita e le proposte, utilizzando una proposta di valore aziendale approfondita;
• Chiudere affari negoziando valori e strutture di prezzo di base per servire al meglio sia le esigenze aziendali che quelle dei clienti;
• Coordinare il team di gestione operativa per il proprio portafoglio clienti (Client Representatives, Specialties, Placement, Marsh Risk Consulting, ecc.), garantendo una corretta pianificazione delle attività e un efficace processo di comunicazione interna collaborativa, secondo le politiche aziendali sui clienti;
• Condurre ricerche approfondite di due diligence sfruttando varie risorse e canali di informazione per identificare o comprendere i conti prospettici o le opportunità di espansione delle vendite;
• Mantenere le relazioni con i clienti e lavorare per garantire che l'azienda sia vista come fornitore preferito;
• Coordinare, raccomandare e valutare la consegna di soluzioni e prodotti per garantire l'allineamento con i requisiti potenziali e identificati, gli accordi, gli standard di controllo qualità, i requisiti di conformità e i processi stabiliti;
• Essere aggiornato sugli sviluppi e le tendenze del settore, partecipare a eventi e conferenze rappresentando l'azienda e avere una rete professionale ampia e potente.

Requisiti:

• Esperienza comprovata in ruoli di gestione a contatto con i clienti;
• Conoscenza approfondita delle coperture assicurative per beni e responsabilità;
• Buone capacità di analisi e problem solving;
• Fluente in lingua tedesca e inglese;
• Eccellente attitudine commerciale;
• Disponibilità a eventuali viaggi di lavoro.

Plus:

• Forte propensione per le relazioni interpersonali;
• Capacità di organizzare il lavoro in modo autonomo;
• Forte propensione a lavorare in team e per obiettivi.

Cosa offriamo:

• La posizione è offerta a tempo indeterminato;
• Proponiamo uno stipendio annuo lordo a partire da € 36.000 per una posizione a tempo pieno. A seconda dell'esperienza, delle competenze e delle qualifiche, siamo disposti a considerare una retribuzione superiore allo stipendio iniziale. Ulteriori dettagli saranno condivisi durante il processo di selezione o direttamente nel contratto di lavoro;
• Il Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro (CCNL) applicato è “Terziario, Distribuzione e Servizi”; il livello contrattuale, insieme ai termini e alle condizioni applicabili, sarà determinato in base all'esperienza e al profilo professionale del candidato selezionato attraverso il processo di reclutamento;
• Offriamo vantaggi interessanti, tra cui coperture assicurative, piano pensionistico supplementare, assistenza sanitaria facoltativa, buoni pasto, benefici flessibili, piano di acquisto azionario opzionale, politica di smart working, programmi di apprendimento e iniziative di benessere. Ulteriori dettagli saranno condivisi durante il processo di selezione o direttamente nel contratto di lavoro.

Marsh Risk è un'azienda di Marsh (NYSE: MRSH), un leader globale nel rischio, riassicurazione e capitale, persone e investimenti, e consulenza gestionale, che consiglia i clienti in 130 paesi. Con un fatturato annuo di oltre 27 miliardi di dollari e più di 95.000 colleghi, Marsh aiuta a costruire la fiducia per prosperare attraverso il potere della prospettiva.

Marsh è impegnata a creare un ambiente di lavoro diversificato, inclusivo e flessibile. Miriamo ad attrarre e trattenere le migliori persone e abbracciare la diversità di età, background, disabilità, origine etnica, doveri familiari, orientamento o espressione di genere, stato civile, nazionalità, stato genitoriale, stato personale o sociale, affiliazione politica, razza, religione e credenze, sesso/genere, orientamento o espressione sessuale, colore della pelle, o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge applicabile.

Marsh è impegnata nel lavoro ibrido, che include la flessibilità di lavorare da remoto e i benefici della collaborazione, delle connessioni e dello sviluppo professionale di lavorare insieme in ufficio. Tutti i colleghi di Marsh sono tenuti a essere nel proprio ufficio locale o a lavorare presso i clienti almeno tre giorni alla settimana. I team basati in ufficio identificheranno almeno un “giorno ancorato” a settimana in cui l'intero team sarà insieme di persona.