Sales Manager

Dometic è un leader di mercato globale nel settore della vita mobile. Milioni di persone in tutto il mondo utilizzano i prodotti Dometic in applicazioni all'aperto, residenziali e professionali. La nostra organizzazione Marine è un fornitore fidato di soluzioni innovative per l'industria nautica e della costruzione navale, e abbiamo recentemente ampliato il nostro raggio d'azione per guidare l'industria nautica verso un futuro elettrificato. Dometic ha vinto numerosi premi NMMA Innovation nel corso degli anni e ci impegniamo sempre a trovare nuovi modi per rendere la navigazione più facile, sicura e piacevole.

Come Sales Manager nel team vendite, sarai coinvolto nella crescita del nostro business Marine nella regione italiana. Il candidato ideale possiede sia conoscenze tecniche che una forte attitudine commerciale, che gli consente di costruire e coltivare relazioni con clienti chiave, cantieri navali e architetti navali.

Le tue principali responsabilità includeranno:

• Ricercare attivamente nuove opportunità di business con cantieri navali e sviluppatori di progetti marini nella regione italiana.
• Identificare, qualificare e convertire lead in vendite, raggiungendo o superando gli obiettivi di fatturato.
• Sviluppare e implementare strategie di vendita efficaci per penetrare nuovi mercati e mantenere forti relazioni con i clienti esistenti.
• Partecipare a fiere di settore, esposizioni ed eventi di networking per rappresentare l'azienda e generare contatti commerciali.
• Fornire consulenza tecnica e supporto ai clienti, aiutandoli a scegliere le migliori soluzioni in base alle specifiche esigenze delle loro imbarcazioni e dei progetti.
• Collaborare con il team ingegneristico per sviluppare sistemi personalizzati per applicazioni marine.
• Presentare caratteristiche, vantaggi e proposte di valore dei prodotti ai decisori, inclusi project manager, ingegneri e leader di cantiere.
• Coordinare le specifiche tecniche, le tempistiche dei progetti e le negoziazioni contrattuali, garantendo una comunicazione fluida tra il cliente, i team interni e i partner esterni.
• Supervisionare il processo d'ordine, garantendo la consegna e l'installazione tempestiva dei sistemi, assicurando la soddisfazione del cliente.
• Condurre ricerche di mercato e analisi della concorrenza per rimanere informati sulle tendenze di mercato, le tecnologie emergenti e le esigenze dei clienti nel settore marino.
• Fornire report e previsioni di vendita regolari alla direzione, garantendo allineamento con gli obiettivi e i target regionali.
• Costruire e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti, garantendo alti livelli di soddisfazione e fedeltà del cliente.

Cosa offriamo?

• Piano di incentivazione alle vendite fino al 50% dello stipendio.
• Vacanze pagate.
• Festività statutarie.
• Parcheggio gratuito in loco.
• Congedo di maternità/paternità retribuito.
• Sconti per i dipendenti sui nostri incredibili prodotti.
• Eventi aziendali.
• Opportunità di fare la differenza.

Un background adatto includerebbe una solida esperienza nelle vendite marine, oltre alle seguenti qualifiche ed esperienze:

• Formazione tecnica: Laurea in Ingegneria Meccanica, Ingegneria Navale o un campo correlato, con esperienza in sistemi HVAC marini, refrigerazione o sistemi tecnici correlati.
• Esperienza nelle vendite: Esperienza comprovata in ingegneria delle vendite o sviluppo commerciale nell'industria OEM marina, idealmente focalizzandosi su sistemi marini, attrezzature marine o tecnologie correlate.
• Conoscenza dei mercati italiani: Profonda comprensione del settore marino nelle regioni, comprese le normative locali, le dinamiche di mercato e i principali attori del settore.
• Orientamento al cliente: Forte capacità di interagire con cantieri navali e sviluppatori di progetti marini, offrendo soluzioni personalizzate che soddisfano le esigenze dei clienti.
• Attitudine tecnica: Comodità nel discutere specifiche tecniche e capacità di spiegare sistemi complessi a soggetti non tecnici.
• Gestione dei progetti: Forti capacità organizzative e capacità di gestire più progetti contemporaneamente, garantendo il rispetto delle scadenze e delle esigenze dei clienti.
• Giocatore di squadra: Capacità di lavorare a stretto contatto con team ingegneristici, project manager e team di assistenza clienti per garantire una consegna di progetto di successo.
• Flessibilità nei viaggi: Disponibilità a viaggiare frequentemente nella regione per incontrare clienti e partecipare a eventi di settore.

Per avere successo in questo ruolo, crediamo che tu possieda le seguenti competenze, capacità e caratteristiche:

• Esperienza in ingegneria delle vendite o sviluppo commerciale specificamente per l'industria dei sistemi marini.
• Un comprovato track record di lavoro con costruttori navali o aziende di ingegneria marittima.
• Competenze comunicative: Eccellenti capacità di presentazione, negoziazione e comunicazione, con fluente conoscenza dell'inglese.

E naturalmente - i nostri valori fondamentali. Per prosperare e avere successo in questo ruolo, comprendi l'importanza dei nostri valori fondamentali: Insieme costruiamo il nostro futuro, Giochiamo per vincere, Abbracciamo il cambiamento e Manteniamo le promesse; questi valori riflettono il cuore e l'anima di Dometic e definiscono ciò che serve per lavorare qui e come facciamo le cose.

Sei la nostra prossima stella? Allora ci piacerebbe vedere la tua candidatura. Dometic è appassionata di costruire insieme un ambiente di lavoro inclusivo ed equo, che rispetti le forze, le opinioni e le esperienze individuali. Crediamo che la diversità ci consenta di prosperare attraverso le nostre differenze. Sii te stesso e unisciti a noi! Dometic è orgogliosa di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità.