In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni commerciali e guida la crescita nel settore delle macchine farmaceutiche.
- Azienda: Marchesini Group, un leader innovativo nel settore della tecnologia farmaceutica.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di viaggio e formazione continua.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team internazionale e contribuisci a progetti all'avanguardia.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite B2B e abilità nella gestione delle relazioni con i clienti.
La retribuzione prevista è compresa tra 45000 - 55000 € per anno.
Company Marchesini Group S. p. A. Location Pianoro, Italia Functional Area Engineering Compensation Range 45.000,00-55.000,00 EUR per year
Founded in Pianoro in 1974 from an innovative intuition of Massimo Marchesini, the company has grown from a small local workshop into a major industrial group through a continuous process of mergers and acquisitions of complementary businesses.
Despite its multinational scale, the company has preserved the human spirit and artisanal approach of its origins, now combined with the latest advances in robotics and digital technologies.
We design and manufacture automatic machines and complete lines for the pharmaceutical and cosmetics industries, offering solutions that range from standard requests to highly customized projects.
- Position
- For our Pianoro site, the Group is looking for an
Area Manager who will contribute to business development and strengthen the company's presence within its target market.
The selected candidate will join an international, innovative, and highly technological environment operating in the pharmaceutical machinery and solutions industry.
This role is key to driving business growth, combining commercial expertise, relationship-building skills, and strategic vision.
Following a structured onboarding and training program at the Group Headquarters and main production facilities, the Area Manager, working closely with the
Head of Sales , will gain in-depth knowledge of the company's products, processes, and business dynamics, progressively taking responsibility for the commercial development of the assigned territory.
Key Responsibilities
- Business Development and Achievement of Sales Targets
- Manage and develop the sales of pharmaceutical processing and packaging machinery and solutions within the assigned territory.
- Translate company revenue and profitability targets into effective commercial action plans.
- Continuously monitor sales performance and propose corrective actions when necessary.
- Collaborate with the Head of Sales in updating sales forecasts and analyzing business results.
- Ensure compliance with the Group's commercial policies.
- Customer Relationship Management and Development
- Manage the entire sales cycle, from identifying customer needs to negotiating and closing commercial agreements.
- Build and strengthen long-term relationships with customers, partners, and distributors.
- Provide technical and commercial support, identifying the most suitable solutions to meet customers' production and regulatory requirements.
- Manage complex negotiations and commercial discussions, contributing to the establishment of strategic partnerships.
- Maintain a strong field presence through regular customer visits and consultancy activities.
- Promote customer loyalty and gather valuable feedback to support the continuous improvement of products and services.
- Cross-Functional Collaboration
- Work closely with Engineering, Product Management, Project Management, and Customer Care teams to define the best technical and commercial solutions.
- Assess the feasibility of commercial proposals by involving the relevant technical and production departments.
- Ensure effective management of sales opportunities through the company's CRM tools.
- Facilitate coordination among the various functions involved in both the sales and after-sales processes.
- Share strategic information regarding customers, markets, and business opportunities with management.
- Market Development and New Business Opportunities
- Identify new business opportunities and acquire new customers within the assigned territory.
- Promote cross-selling and up-selling activities within the existing customer portfolio.
- Monitor market developments, technological trends, and competitor activities.
- Participate in trade fairs, industry events, and networking initiatives to expand business relationships and strengthen the Group's market presence.
- Contribute to the definition of commercial strategies by sharing market insights and field intelligence.
Requirements
Candidate Profile
We are seeking professionals with a strong consultative sales approach, results orientation, and the ability to build solid and long-lasting customer relationships.
The following qualifications are considered advantageous
- Experience in
B2B sales roles , preferably within industrial, plant engineering, or manufacturing environments.
- Proven ability to manage complex negotiations and strategic accounts.
- Strong commercial acumen and business-oriented mindset.
- Excellent interpersonal, negotiation, and organizational skills.
- Availability for frequent national and international business travel.
- Good command of the English language.
- Other information
- Dynamic and continuously evolving environment
- #J-18808-Ljbffr
Area Manager - Poland Pianoro, Italia Functional Area Engineering Compensation Range 45.000,00-55.000,00 EUR per year in Bologna datore di lavoro: Marchesini Group
Marchesini Group S.p.A. è un datore di lavoro eccezionale, situato a Pianoro, dove l'innovazione incontra la tradizione artigianale. Offriamo un ambiente di lavoro internazionale e altamente tecnologico, con opportunità di crescita professionale attraverso programmi di formazione strutturati e un forte supporto alla carriera. I nostri dipendenti beneficiano di una cultura aziendale collaborativa e dinamica, che promuove lo sviluppo delle competenze e il networking all'interno del settore farmaceutico e cosmetico.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Area Manager - Poland Pianoro, Italia Functional Area Engineering Compensation Range 45.000,00-55.000,00 EUR per year in Bologna
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Marchesini Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Marchesini Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Marchesini Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Marchesini Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Area Manager - Poland Pianoro, Italia Functional Area Engineering Compensation Range 45.000,00-55.000,00 EUR per year in Bologna
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Marchesini Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Marchesini Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Marchesini Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Marchesini Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Marchesini Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Marchesini Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Marchesini Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
