In sintesi
- Mansioni: Sviluppa strategie commerciali e gestisci relazioni con clienti nel settore farmaceutico.
- Azienda: Azienda innovativa con un forte focus sulla tecnologia e crescita personale.
- Benefit: Ambiente dinamico, mensa interna, assicurazione sanitaria e piano welfare.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita in un contesto in continua evoluzione.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team internazionale e fai la differenza nel settore delle macchine automatiche.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e ottime capacità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 48600 - 59400 € per anno.
Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l’azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore.
La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l’approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione.
Progettiamo e produciamo macchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria.
Posizione:
Per la sede di Pianoro, il Gruppo è alla ricerca di un
Area Manager che contribuisca allo sviluppo commerciale e al consolidamento della presenza aziendale nel mercato di riferimento.
La figura ricercata entrerà a far parte di un contesto internazionale, innovativo e ad elevato contenuto tecnologico, operando nel settore delle macchine e delle soluzioni per l’industria farmaceutica.
Il ruolo rappresenta un elemento chiave per la crescita del business, combinando competenze commerciali, capacità relazionali e visione strategica.
- Dopo un percorso strutturato di formazione presso la sede centrale e i principali stabilimenti del Gruppo, l’Area Manager, in collaborazione con l’Head of Sales, acquisirà una conoscenza approfondita dei prodotti, dei processi e delle dinamiche aziendali, assumendo progressivamente la responsabilità dello sviluppo commerciale dell’area assegnata.
- Principali responsabilità
- Sviluppo commerciale e raggiungimento degli obiettivi
- Gestire e sviluppare la vendita di macchine e soluzioni per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell’area di competenza.
- Tradurre gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità in piani di azione commerciali efficaci.
- Monitorare costantemente le performance commerciali e proporre azioni correttive ove necessario.
- Collaborare con l’Head of Sales nell’aggiornamento delle previsioni di vendita e nell’analisi dei risultati.
- Garantire l’applicazione delle politiche commerciali definite dal Gruppo.
- Gestione e sviluppo delle relazioni con i clienti
- Presidiare l’intero ciclo di vendita, dall’identificazione delle esigenze del cliente alla finalizzazione degli accordi commerciali.
- Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti, partner e distributori.
- Fornire supporto tecnico-commerciale, identificando le soluzioni più adatte alle esigenze produttive e normative del cliente.
- Gestire negoziazioni e trattative commerciali complesse, contribuendo alla definizione di partnership strategiche.
- Assicurare una presenza costante sul territorio attraverso visite periodiche e attività di consulenza.
- Promuovere la fidelizzazione dei clienti e raccogliere feedback utili al miglioramento continuo dei prodotti e dei servizi offerti.
- Collaborazione con le funzioni aziendali
- Collaborare con Engineering, Product Management, Project Management e Customer Care per definire le migliori soluzioni tecnico-commerciali.
- Verificare la fattibilità delle offerte coinvolgendo le funzioni tecniche e produttive competenti.
- Garantire una gestione efficace delle opportunità commerciali attraverso gli strumenti CRM aziendali.
- Favorire il coordinamento tra le diverse funzioni coinvolte nel processo di vendita e post-vendita.
- Condividere con il management informazioni strategiche relative a clienti, mercati e opportunità di sviluppo.
- Sviluppo del mercato e nuove opportunità
- Individuare nuove opportunità di business e nuovi clienti nell’area assegnata.
- Promuovere attività di cross-selling e up-selling presso il portafoglio clienti esistente.
- Monitorare le evoluzioni del mercato, i trend tecnologici e le attività della concorrenza.
- Partecipare a fiere, eventi e iniziative di settore per ampliare il network commerciale e rafforzare la visibilità del Gruppo.
- Contribuire alla definizione delle strategie commerciali attraverso la condivisione di insight e informazioni provenienti dal territorio.
Requisiti
Profilo ricercato
La ricerca è rivolta a professionisti con una forte attitudine alla vendita consulenziale, orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni solide e durature con i clienti.
Costituiscono requisiti preferenziali
- Esperienza maturata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti industriali, impiantistici o manifatturieri.
- Capacità di gestire trattative complesse e clienti strategici.
- Spiccata sensibilità commerciale e orientamento al business.
- Ottime capacità relazionali, negoziali e organizzative.
- Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
Altre informazioni
- Ambiente dinamico in continua evoluzione
- Attenzione alle persone e alla loro crescita
- Mensa interna
- Assicurazione sanitaria
- Piano Welfare
La sede di lavoro sarà il ns HQ di Pianoro.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903⁄77 e 125⁄91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215⁄03 e 216⁄03.
Area Manager - Polonia datore di lavoro: Marchesini Group S.p.A.
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e innovativo, dove la tradizione artigianale si fonde con le più recenti tecnologie. I dipendenti possono beneficiare di un percorso di formazione strutturato, opportunità di crescita professionale e un forte focus sul benessere, grazie a servizi come mensa interna e assicurazione sanitaria. La sede di Pianoro, immersa in un contesto internazionale, rappresenta un luogo ideale per chi desidera contribuire attivamente allo sviluppo commerciale nel settore farmaceutico.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Marchesini Group S.p.A.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Area Manager - Polonia
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Marchesini Group S.p.A. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Marchesini Group S.p.A.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
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Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Area Manager - Polonia
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Marchesini Group S.p.A. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Marchesini Group S.p.A.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Marchesini Group S.p.A. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Marchesini Group S.p.A.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Marchesini Group S.p.A.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Marchesini Group S.p.A..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Marchesini Group S.p.A.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
