In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni commerciali per il settore farmaceutico.
- Azienda: Azienda innovativa con un forte spirito umano e artigianale.
- Benefit: Ambiente dinamico, mensa interna, assicurazione sanitaria e piano welfare.
- Altre informazioni: Cultura aziendale attenta alla crescita delle persone.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore farmaceutico con opportunità di crescita professionale.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria e almeno 5 anni di esperienza in vendite tecniche.
La retribuzione prevista è compresa tra 58500 - 71500 € per anno.
Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l’azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore.
La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l’approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione.
Progettiamo e produciamo macchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria.
Posizione:
Per la nostra sede di Pianoro siamo alla ricerca di un Area Manager.
La figura è responsabile dello sviluppo e della gestione dei rapporti commerciali nell’area assegnata, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, nel pieno allineamento con le strategie commerciali del Gruppo.
Il ruolo combina competenze tecnico‑commerciali, capacità relazionali e una forte attitudine al coordinamento interfunzionale.
Dopo un periodo iniziale di formazione presso la sede centrale e i principali stabilimenti del Gruppo, l’Area Manager avvierà un percorso strutturato di presidio del territorio attraverso visite ai clienti, con l’obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità di business.
- Principali responsabilità
- Raggiungimento degli obiettivi commerciali
- Gestire e sviluppare la vendita di macchine per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell’area assegnata.
- Tradurre gli obiettivi di vendita e marginalità in piani di azione territoriali.
- Monitorare le performance rispetto ai target, segnalando scostamenti e proponendo azioni correttive.
- Applicare le politiche di prezzo e di sconto definite dalla Direzione Commerciale.
- Collaborare con la rete vendita per l’aggiornamento di forecast e dati di vendita, con riporto all’Head of Sales.
- Gestione e sviluppo della relazione con i clienti
- Presidiare l’intero ciclo di vendita, dalla raccolta delle esigenze alla chiusura delle trattative.
- Coordinare agenti, venditori e responsabili di filiale e, ove necessario, gestire direttamente i clienti chiave.
- Fornire consulenza tecnico‑commerciale, assicurando la coerenza delle soluzioni proposte con i requisiti produttivi e normativi del settore.
- Condurre negoziazioni su offerte, contratti e partnership di medio‑lungo periodo.
- Favorire la fidelizzazione attraverso visite regolari e supporto continuativo.
- Coordinamento con le funzioni interne
- Collaborare con Engineering, Project Manager e Product Manager per la definizione di soluzioni tecniche e commerciali adeguate.
- Verificare la fattibilità delle offerte coinvolgendo Pianificazione e funzioni tecniche.
- Garantire la corretta attivazione del customer care per le attività post‑vendita.
- Assicurare l’utilizzo efficace degli strumenti condivisi (CRM) e la coerenza di offerte e contratti con le direttive aziendali.
- Sviluppo di nuove opportunità di business
- Identificare nuovi clienti e opportunità di crescita nell’area assegnata.
- Promuovere attività di cross‑selling e up‑selling sui clienti esistenti.
- Effettuare analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza, segnalando trend ed evoluzioni strategiche.
- Partecipare a fiere di settore ed eventi locali per ampliare il network commerciale.
Requisiti
- Laurea triennale o magistrale in Ingegneria Meccanica, Ingegneria Industriale, Ingegneria dell’Automazione o discipline tecniche affini.
- È fortemente apprezzata una solida conoscenza delle tecnologie di produzione farmaceutica e delle normative correlate.
- Esperienza pregressa in vendita tecnica, project management o sviluppo commerciale internazionale nel settore delle macchine o delle apparecchiature industriali di almeno 5 anni.
- Conoscenza di prodotti e soluzioni industriali/automatizzate (preferibilmente in ambito pharma).
- Esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse.
- Padronanza dei processi di offerta e commessa e dei sistemi CRM.
Altre informazioni
- Ambiente dinamico in continua evoluzione
- Attenzione alle persone e alla loro crescita
- Mensa interna
- Assicurazione sanitaria
- Piano Welfare
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903⁄77 e 125⁄91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215⁄03 e 216⁄03.
Area Manager - Italia datore di lavoro: Marchesini Group S.p.A.
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e dinamico a Pianoro, dove l'innovazione si sposa con un forte spirito umano. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale, formazione continua e un eccellente piano welfare, il tutto in un contesto che valorizza le relazioni interpersonali e la collaborazione tra team. Con una mensa interna e un'attenzione particolare al benessere dei propri collaboratori, lavorare qui significa far parte di una realtà che investe nel futuro delle persone e del business.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Marchesini Group S.p.A.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Area Manager - Italia
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Marchesini Group S.p.A. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Marchesini Group S.p.A.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Marchesini Group S.p.A.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Marchesini Group S.p.A. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Marchesini Group S.p.A. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Marchesini Group S.p.A.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Marchesini Group S.p.A. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Marchesini Group S.p.A.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Marchesini Group S.p.A.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Marchesini Group S.p.A..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Marchesini Group S.p.A.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
