In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità commerciali e crea soluzioni personalizzate per i clienti.
- Azienda: Ellysse, parte di Maps Group, innovativa nel settore AI.
- Benefit: Auto aziendale, formazione continua e ambiente meritocratico.
- Altre informazioni: Flessibilità organizzativa e concrete opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per innovare con l'AI e migliorare l'esperienza cliente.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita consulenziale e passione per la tecnologia.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Descrizione Profilo
Hai un background tecnico insieme a un’anima commerciale e ti appassionano le tematiche di soluzioni AI based?
In Ellysse, parte di Maps Group, cerchiamo una figura di un Technical Sales Account Manager con forte approccio consulenziale, capace di comprendere i processi del cliente e realizzare demo personalizzate per accompagnare la vendita.
Entrerai in un ruolo chiave per la crescita dell’azienda, nel quale potrai combinare competenze commerciali, consulenza e tecnologia, aiutando le aziende a innovare i propri processi di comunicazione e assistenza attraverso soluzioni di Intelligenza Artificiale e Customer Experience di nuova generazione.
In Ellysse progettiamo e sviluppiamo soluzioni avanzate di Virtual Assistance e Contact Center, basate su Conversational AI, Large Language Models (LLM) e automazione intelligente.
Attraverso piattaforme omnicanale, chatbot evoluti e sistemi di assistenza digitale aiutiamo le aziende a migliorare la comunicazione con clienti e dipendenti, ottimizzando la Customer Experience e offrendo esperienze utente sempre più efficaci, personalizzate e disponibili 24/7.
Il tuo ruolo
Riportando al Responsabile Commerciale di Ellysse, sarai responsabile dello sviluppo delle opportunità commerciali nel territorio del Centro-Sud Italia, lavorando a stretto contatto con partner strategici.
Cerchiamo in te una figura che sappia coniugare competenze commerciali e tecniche, in modo da comprendere i bisogni del cliente, analizzarne i processi e tradurli in soluzioni ad alto valore aggiunto.
Non sarai solo un referente commerciale, ma un vero consulente per i clienti e un punto di riferimento per il nostro ecosistema di partner.
- Di cosa ti occuperai
- Sviluppare il business sul territorio assegnato attraverso la collaborazione con partner commerciali e tecnologici.
- Consolidare e valorizzare le relazioni con i clienti esistenti, individuando nuove opportunità di upselling e cross-selling.
- Affiancare i partner nelle attività commerciali presso prospect e clienti finali.
- Comprendere i processi aziendali del cliente e raccoglierne requisiti funzionali e obiettivi.
- Individuare criticità, opportunità di miglioramento e possibili scenari di automazione dei processi di assistenza digitale e customer experience;
- Proporre soluzioni personalizzate basate sulle piattaforme aziendali Conversational AI, Digital Assistant, Contact Center e Customer Experience.
- Preparare autonomamente demo di prodotto, presentazioni e casi d’uso personalizzati in funzione delle esigenze del cliente.
- Condurre demo applicative e workshop di approfondimento, sia presso i clienti sia in affiancamento ai partner.
- Collaborare con i team tecnici e progettuali per definire la migliore proposta tecnico-commerciale.
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.
- Costruire relazioni di lungo periodo con clienti e partner, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione.
Sei la nostra risorsa ideale se
Hai genuina passione verso l’innovazione tecnologia e grande curiosità di capirne il funzionamento mettendoci mano in prima persona.
A questo si aggiungono una naturale predisposizione alla relazione con il cliente, attitudine consulenziale e orientamento al risultato.
Dimostri capacità di dialogare con interlocutori sia business sia tecnici, comprendendo le esigenze organizzative del cliente e trasformandole in proposte di valore concrete.
- Almeno 3 anni di esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni software B2B, servizi ICT o tecnologie digitali;
- Conoscenza del settore di soluzioni di Intelligenza Artificiale conversazionale o Contact Centre;
- Capacità di analizzare processi aziendali e raccogliere requisiti funzionali;
- Attitudine a comprendere aspetti tecnici e tradurli in benefici di business per il cliente;
- Esperienza nella conduzione di presentazioni, demo di prodotto o attività di prevendita;
- Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;
- Capacità di lavorare in autonomia e di gestire contemporaneamente più opportunità commerciali;
- Capacità di lavorare per obiettivi;
- Interesse e familiarità nell’utilizzo di strumenti di AI a supporto delle attività lavorative;
- Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio del Centro-Sud Italia;
- Contratto di assunzione.
- Auto aziendale in fringe benefit.
- Sistema premiante legato ai risultati.
- Ampia autonomia organizzativa e decisionale.
- Formazione continua sulle nostre piattaforme e sulle tecnologie AI;
- Ambiente collaborativo, dinamico e meritocratico.
- Concrete opportunità di crescita professionale.
- Flessibilità organizzativa e attenzione al work-life balance.
Sede di riferimento
Lazio (home office)
Retribuzione offerta: 35.000€ – 40.000€ lordi annui (RAL) più variabile individuale.
Il posizionamento all’interno del range sarà definito in base alle competenze tecniche e all’esperienza pregressa maturate nel ruolo.
La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l’impegno di sostenere l’inclusività e la diversity.
#J-18808-Ljbffr
Technical Sales Account Manager – Centro Sud Italia datore di lavoro: Maps S.p.A
Maps S.p.A è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente meritocratico e opportunità di crescita professionale nel settore sanitario. Con la possibilità di smart working ibrido e contratti di assunzione, i dipendenti possono godere di un equilibrio tra vita lavorativa e personale, mentre contribuiscono a progetti significativi nella gestione dei dati sanitari a Modena.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Technical Sales Account Manager – Centro Sud Italia
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Maps S.p.A e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Maps S.p.A. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Maps S.p.A
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Maps S.p.A può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Technical Sales Account Manager – Centro Sud Italia
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Maps S.p.A a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Maps S.p.A. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Maps S.p.A che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Maps S.p.A
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Maps S.p.A. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Maps S.p.A.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Maps S.p.A. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
