In sintesi
- Mansioni: Identifica e sviluppa nuove opportunità di business nel mercato B2B.
- Azienda: Manutan Italia, parte di un Gruppo internazionale leader nella distribuzione.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus, benefit aziendali e possibilità di home office.
- Altre informazioni: Ambiente collaborativo con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un contesto dinamico e innovativo con clienti di alto profilo.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B, ottime capacità relazionali e orientamento ai risultati.
La retribuzione prevista è compresa tra 46000 - 50000 € per anno.
Manutan Italia, parte di un Gruppo internazionale leader nella distribuzione B2B, è alla ricerca di un/una Business Developer Manager da inserire nel team Sales con l’obiettivo di identificare, acquisire e sviluppare nuovi clienti strategici sul mercato italiano. Il ruolo è focalizzato sulla generazione di nuovo business attraverso attività di prospecting, sviluppo di relazioni ad alto livello e consulenza commerciale a valore aggiunto. Cerchiamo una persona orientata ai risultati, con forte spirito imprenditoriale e passione per la vendita consultiva.
Cosa farai
- Identificherai e svilupperai nuove opportunità di business all’interno di aziende target appartenenti a settori strategici e ad alto potenziale di crescita.
- Analizzerai il mercato, i trend di settore e il posizionamento competitivo per individuare nuovi prospect e opportunità commerciali.
- Svilupperai e implementerai strategie di acquisizione clienti attraverso attività di networking, referral, eventi e iniziative dedicate.
- Gestirai in modo strutturato la pipeline commerciale, monitorando lead, opportunità e conversioni attraverso gli strumenti aziendali.
- Organizzerai e condurrai incontri commerciali, visite presso i clienti e meeting virtuali per comprendere esigenze, sfide e obiettivi di business.
- Costruirai relazioni solide con interlocutori chiave quali CEO, Managing Director, Direttori Acquisti, Category Manager, Facility Manager e altri decision maker.
- Elaborerai proposte commerciali personalizzate e presenterai soluzioni in grado di generare valore per il cliente.
- Negozierai condizioni commerciali e contratti, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
- Individuerai opportunità progettuali di rilievo e tender nazionali e internazionali in linea con le priorità strategiche aziendali.
- Collaborerai con i team Sales, Category Management, Marketing e Customer Experience per assicurare un’esperienza cliente eccellente e favorire una crescita sostenibile.
- Parteciperai come speaker a webinar, eventi e iniziative dedicate allo sviluppo del business e alla promozione delle soluzioni Manutan.
Chi stiamo cercando
- Esperienza consolidata in ruoli di vendita B2B orientata all’acquisizione di nuovi clienti nel settore industriale e/o affini.
- Comprovata capacità di sviluppare pipeline commerciali e generare nuovo business in contesti strutturati.
- Eccellenti competenze di vendita consultiva, negoziazione, ascolto attivo e analisi dei bisogni del cliente.
- Capacità di costruire value proposition personalizzate e di presentare soluzioni ad alto valore aggiunto.
- Forte orientamento ai risultati, approccio data driven e disciplina commerciale.
- Ottime capacità relazionali e di networking, con la capacità di interagire efficacemente a tutti i livelli organizzativi.
- Spiccata attitudine imprenditoriale, curiosità, resilienza e capacità di influenzare gli stakeholder.
- Conoscenza avanzata di Microsoft Office, in particolare Excel.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale (circa il 50% del tempo lavorativo).
Cosa offriamo
- Un ruolo strategico con forte impatto sulla crescita e sullo sviluppo del business aziendale.
- Ampia autonomia nella gestione del proprio portafoglio prospect e delle attività commerciali.
- Possibilità di confrontarsi con clienti di alto profilo e progetti di rilevanza nazionale e internazionale.
- Un ambiente dinamico, collaborativo e orientato all’innovazione.
- Opportunità di crescita professionale all’interno di un Gruppo internazionale leader nel proprio settore.
- Pacchetto retributivo composto da RAL compresa tra € 46.000 e € 50.000, oltre a sistema incentivante variabile e benefit aziendali.
- Sede di lavoro: Cinisello Balsamo (MI). Possibilità di home office, in funzione della distanza dalla sede aziendale.
- Disponibilità richiesta: trasferte regolari sul territorio nazionale (circa 3 giorni a settimana).
Se vuoi contribuire allo sviluppo di nuove opportunità di business e fare la differenza in un contesto internazionale e in continua evoluzione, inviaci la tua candidatura. La ricerca è rivolta a candidati di qualsiasi genere, in conformità alle Leggi 903⁄77 e 125⁄91.
Business Development Manager datore di lavoro: Manutan
Manutan Italia è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e collaborativo che promuove l'innovazione e la crescita professionale. Con un ruolo strategico come Business Development Manager, avrai l'opportunità di lavorare con clienti di alto profilo e progetti significativi, godendo di ampia autonomia nella gestione delle tue attività commerciali. Inoltre, il pacchetto retributivo competitivo e la possibilità di home office rendono questa posizione ancora più attraente per chi cerca un'esperienza lavorativa gratificante e significativa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Manutan e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Manutan. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Manutan
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Manutan può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Manutan a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Manutan. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Manutan che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Manutan
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Manutan. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Manutan.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Manutan. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
