In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità commerciali e fornisci consulenza tecnica ai clienti.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore industriale in crescita.
- Benefit: Formazione continua, piano di incentivazione e opportunità di carriera.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con reali possibilità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza con soluzioni tecniche personalizzate e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Diploma tecnico o Laurea, esperienza commerciale B2B di 2-5 anni.
La retribuzione prevista è compresa tra 35000 - 40000 € per anno.
Per azienda operante nel settore industriale ricerchiamo un/una
Technical Sales che sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della consulenza tecnica ai clienti.
La figura rappresenta il punto di collegamento tra le esigenze del cliente e le soluzioni tecniche offerte dall'azienda, contribuendo allo sviluppo del business e alla fidelizzazione dei clienti.
- Principali responsabilità
- Sviluppo commerciale
- Identificare nuove opportunità di business sul territorio assegnato.
- Acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospecting.
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente.
- Analizzare il mercato e monitorare la concorrenza.
- Consulenza tecnica
- Comprendere le esigenze tecniche dei clienti.
- Analizzare processi produttivi e problematiche operative.
- Proporre soluzioni tecniche e commerciali personalizzate.
- Presentare prodotti, servizi e tecnologie aziendali.
- Gestione offerte
- Elaborare preventivi e offerte commerciali.
- Definire costi, marginalità e condizioni economiche.
- Gestire trattative e negoziazioni.
- Concludere accordi commerciali nel rispetto degli obiettivi aziendali.
- Customer Management
- Garantire elevata soddisfazione del cliente.
- Coordinare attività con ufficio tecnico e post-vendita.
- Gestire follow-up e opportunità di cross-selling e up-selling.
- Mantenere relazioni di lungo periodo con clienti e partner.
- Requisiti richiesti
- Formazione
- Diploma tecnico o Laurea in discipline tecniche/economiche.
• Preferibile provenienza dal settore
- meccanico;
- automazione;
- Esperienza
- Esperienza di almeno 2-5 anni in ruoli commerciali B2B.
- Esperienza nella vendita di prodotti o servizi tecnici.
- Capacità di gestione autonoma della trattativa commerciale.
- Competenze tecniche
- Lettura di specifiche tecniche.
- Conoscenza del processo di vendita consulenziale.
- Utilizzo di CRM e pacchetto Office.
- Analisi economica e valutazione della marginalità.
- Soft Skills
- Forte orientamento al risultato.
- Eccellenti capacità relazionali.
- Problem solving.
- Capacità negoziale.
- Autonomia organizzativa.
- Approccio consulenziale.
- KPI della posizione
- Fatturato generato.
- Marginalità sviluppata.
- Nuovi clienti acquisiti.
- Tasso di fidelizzazione clienti.
- Numero visite commerciali.
- Valore della pipeline commerciale.
- Conversione offerte/ordini.
- Cosa offriamo
- Inserimento in azienda strutturata e in crescita.
- Formazione tecnica continua.
- Affiancamento iniziale.
- Piano di incentivazione basato sui risultati.
• Reali opportunità di crescita verso ruoli di
- Senior Technical Sales;
- Key Account Manager;
- Area Manager;
- Business Development Manager.
- Retribuzione indicativa
- RAL 35.000 40.000 CCNL Metalmeccanico
- Bonus annuale variabile
- Auto aziendale
- Welfare e benefit by helplavoro. it
Technical Sales datore di lavoro: Manpower MP PERM CONS NORD OVEST
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e in continua crescita, ideale per chi desidera sviluppare una carriera nel settore delle vendite tecniche. Con un forte focus sulla formazione continua e opportunità di avanzamento verso ruoli senior, i dipendenti possono contare su un piano di incentivazione basato sui risultati e un pacchetto di benefit competitivo, inclusa un'auto aziendale. La cultura aziendale promuove la collaborazione e il supporto reciproco, rendendo ogni giorno un'opportunità per crescere e contribuire al successo collettivo.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Manpower MP PERM CONS NORD OVEST
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Technical Sales
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Manpower MP PERM CONS NORD OVEST e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Manpower MP PERM CONS NORD OVEST. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Manpower MP PERM CONS NORD OVEST
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Manpower MP PERM CONS NORD OVEST può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Technical Sales
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Manpower MP PERM CONS NORD OVEST a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Manpower MP PERM CONS NORD OVEST. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Manpower MP PERM CONS NORD OVEST che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Manpower MP PERM CONS NORD OVEST
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Manpower MP PERM CONS NORD OVEST. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Manpower MP PERM CONS NORD OVEST.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Manpower MP PERM CONS NORD OVEST. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
