In sintesi
- Mansioni: Guida e sviluppa la rete commerciale nel settore vino, incrementando la presenza del brand.
- Azienda: Manager a Tempo Srl, specializzati in Temporary & Fractional Management.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e networking nel settore vitivinicolo.
- Altre informazioni: Contratto di 12 mesi, con possibilità di rinnovo e frequenti trasferte.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mercato del vino e costruisci relazioni strategiche.
- Qualifiche: Esperienza nel settore vitivinicolo e ottime capacità di negoziazione.
Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Resp.le Commerciale Italia – Settore Wine – Canale Horeca | Temporary (Italia).
Info incarico
- Sede dell’azienda: Veneto
- Settore: food - wine
- Dimensioni: PMI
- Scopo dell’incarico/progetto: per conto di un’importante azienda operante nel settore vitivinicolo, ricerchiamo un Responsabile Commerciale Italia Temporary con consolidata esperienza nel mercato del vino e approfondita conoscenza del canale Ho.Re.Ca. (ristoranti, enoteche, wine bar, piccoli grossisti e rivenditori specializzati). La figura avrà il compito di guidare e sviluppare la rete commerciale nazionale, incrementare la presenza del brand sul mercato italiano, consolidare i rapporti con i clienti strategici e coordinare una rete di agentidistribuiti sul territorio nazionale. L’obiettivo dell’incarico sarà quello di rafforzare le performance commerciali, migliorare l’efficacia della rete vendita e contribuire allo sviluppo del business nel mercato domestico.
- Referente interno: Global Sales Manager
Responsabilità:
Sviluppo commerciale
- Definire e implementare il piano commerciale per il mercato italiano in coerenza con gli obiettivi aziendali.
- Individuare nuove opportunità di business e sviluppare il portafoglio clienti nel canale Ho.Re.Ca.
- Consolidare le relazioni con clienti strategici, distributori, enoteche e piccoli grossisti.
- Promuovere l’inserimento delle referenze presso nuovi clienti e incrementare la penetrazione del portafoglio prodotti.
- Monitorare il mercato, la concorrenza e i principali trend di consumo.
Gestione della rete vendita
- Coordinare, motivare e supportare una rete di agenti operanti sull’intero territorio nazionale.
- Definire obiettivi commerciali, aree di sviluppo e priorità operative.
- Monitorare costantemente le performance della rete attraverso KPI e report periodici.
- Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti più strategici e nelle attività di sviluppo commerciale.
- Individuare eventuali esigenze di riorganizzazione della rete e proporre azioni di miglioramento.
Gestione dei clienti strategici
- Mantenere relazioni dirette con i principali clienti nazionali.
- Gestire le trattative commerciali più rilevanti.
- Supportare la definizione delle politiche commerciali e promozionali.
- Garantire elevati livelli di servizio e fidelizzazione della clientela.
Pianificazione e controllo
- Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo.
- Analizzare i risultati di vendita e la marginalità per area geografica, cliente e canale.
- Monitorare gli indicatori di performance commerciale proponendo azioni correttive quando necessario.
- Predisporre report periodici destinati al Global Sales Manager.
Requisiti:
- Esperienza pluriennale come Responsabile Commerciale Italia, Direttore Vendite o Area Manager Senior nel settore vitivinicolo.
- Approfondita conoscenza del mercato italiano del vino e delle dinamiche del canale Ho.Re.Ca.
- Esperienza consolidata nella gestione di reti di agenti plurimandatari.
- Solida rete di relazioni con ristoranti, enoteche, distributori e piccoli grossisti.
- Ottima capacità di negoziazione e sviluppo del business.
- Esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione del budget.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
- Laurea o diploma e preferibilmente EMBA o MBA
Specifiche dell’incarico:
- Durata: 12 mesi (rinnovabili)
- Frequenza: full time
- Modalità: in presenza
- Inizio: Settembre 2026
- Possesso P.IVA
La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.903⁄77)
I Temporary Manager con i requisiti richiesti sono invitati ad inviare la propria candidatura allegando CV in formato WORD + FOTO.
Manager a Tempo Srl contatterà solo i candidati in linea con il profilo ricercato. Se dopo 30 giorni dal presente annuncio non avverrà nessun contatto, la ricerca si considererà chiusa.
I candidati che desiderano entrare nel NETWORK di Manager a Tempo® possono farlo registrandosi alla piattaforma dedicata /diventa-manager-a-tempo.
Così facendo potranno essere selezionati per entrare nel TEAM di Manager a Tempo®, oltre che ricevere tutte le iniziative dedicate alla Community dei Temporary & Fractional Manager.
Responsabile commerciale datore di lavoro: MANAGER A TEMPO SRL
Manager a Tempo Srl è un datore di lavoro eccellente, che offre un ambiente stimolante e collaborativo nel cuore del Veneto, specializzato nel settore vitivinicolo. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale attraverso progetti temporanei e una rete di contatti nel canale Ho.Re.Ca., contribuendo attivamente allo sviluppo di marchi prestigiosi. La cultura aziendale promuove l'innovazione e la flessibilità, rendendo ogni giorno un'opportunità per apprendere e crescere nel proprio ruolo.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di MANAGER A TEMPO SRL
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Responsabile commerciale
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Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a MANAGER A TEMPO SRL. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
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Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Responsabile commerciale
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta MANAGER A TEMPO SRL a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a MANAGER A TEMPO SRL. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a MANAGER A TEMPO SRL che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso MANAGER A TEMPO SRL
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera MANAGER A TEMPO SRL. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di MANAGER A TEMPO SRL.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in MANAGER A TEMPO SRL. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
