In sintesi
- Mansioni: Identificare e sviluppare opportunità di vendita nel settore dello streaming video.
- Azienda: MainStreaming, leader nell'innovazione tecnologica per il video streaming.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo, bonus e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico e internazionale con ottime possibilità di crescita.
- Perché questo lavoro: Lavora all'avanguardia della tecnologia streaming e fai la differenza nel settore.
- Qualifiche: 1-3 anni di esperienza in sviluppo vendite e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 30000 - 38000 € per anno.
In MainStreaming, siamo in missione per consentire a broadcaster, aziende media e di gaming di passare allo streaming video e offrire al loro pubblico la migliore qualità dell'esperienza. Con la nostra soluzione innovativa, forniamo video in diretta e on-demand, integrando tutte le fasi operative per ingestione, codifica, gestione e distribuzione. Stiamo crescendo e cerchiamo un professionista dinamico nel Business Development per unirsi al nostro team e guidare le opportunità di business.
Descrizione del lavoro
Il SDR avrà un ruolo chiave nell'identificare e sviluppare lead di vendita, connettendosi con potenziali clienti e supportando il team di vendita. Questa persona si concentrerà sulla creazione e cura di un pipeline di prospettive qualificate, principalmente mirata a piattaforme di streaming video, creatori di contenuti, broadcaster e aziende con elevate esigenze di streaming.
Responsabilità
- Generazione e Qualificazione dei Lead: Ricercare e identificare potenziali clienti nei settori dello streaming video e della consegna dei contenuti. Contattare proattivamente i prospect tramite email, chiamate e piattaforme social per presentare le soluzioni di MainStreaming. Qualificare i lead comprendendo le loro sfide, obiettivi e compatibilità con i servizi di MainStreaming.
- Gestione del Pipeline: Mantenere registrazioni accurate e aggiornate nel sistema CRM (es. Salesforce, HubSpot). Monitorare le attività di contatto, follow-up e conversioni. Lavorare a stretto contatto con gli Account Executives (AEs) per garantire una transizione fluida dei lead qualificati.
- Ricerca di Mercato e Insights: Rimanere informati sulle tendenze nello streaming video, edge computing e reti di distribuzione dei contenuti (CDN). Raccogliere informazioni sui concorrenti e le esigenze dei potenziali clienti per affinare le strategie di contatto.
- Collaborazione e Supporto: Collaborare con il marketing per eseguire campagne e fornire feedback sull'efficacia dei messaggi. Collaborare con i team di vendita e prodotto per garantire allineamento sulle proposte di valore e sui profili dei clienti target.
- Metrica delle Prestazioni: Raggiungere o superare gli KPI, inclusi numero di lead generati, attività di contatto e opportunità qualificate create. Migliorare continuamente attraverso feedback e auto-valutazione.
Cosa cerchiamo
- PASSIONE PER IL PRODOTTO: Atteggiamento professionale verso l'artigianato software, inclusa la testazione e passione per la scrittura di buona documentazione.
- PROATTIVITÀ: Sei abbastanza sicuro da avviare autonomamente il tuo progetto e stabilire le tue priorità mentre lavori con un gruppo di colleghi internazionali.
- DESIDERIO DI IMPARARE: Non ti spaventi di fronte a qualcosa di nuovo; forniamo un ambiente in cui puoi migliorare ogni giorno.
- LAVORO DI SQUADRA: Un alto grado di collaborazione; siamo una squadra, ci sviluppiamo e cresciamo insieme.
Competenze:
- Esperienza: 1-3 anni nello sviluppo vendite, business development o in un ruolo simile, preferibilmente in tecnologia o SaaS.
- Forti capacità comunicative, sia verbali che scritte.
- Provenuta capacità di interagire con pubblici tecnici e non tecnici.
- Competenza in CRM (es. Salesforce, HubSpot).
Conoscenze:
- Familiarità con tecnologie di streaming video, reti edge o CDN è un plus.
- Comprensione dei processi di vendita B2B e delle strategie di acquisizione clienti.
Attributi Personali:
- Orientato agli obiettivi, automotivato e un giocatore di squadra.
- Forti capacità di ricerca e problem-solving.
- Adattabile a un ambiente frenetico e guidato dalla tecnologia.
Perché unirti a noi?
- Lavorare all'avanguardia dell'innovazione tecnologica nello streaming e nell'edge.
- Cultura lavorativa collaborativa e orientata alla crescita.
- Pacchetto retributivo competitivo, inclusi stipendio base, bonus di performance e benefici.
- Opportunità di sviluppo professionale in un settore in rapida crescita.
Range: 28.000 - 38.000€
In MainStreaming farai parte di un ambiente dinamico, flessibile, giovane, affiatato e internazionale e avrai la possibilità di lavorare in un'azienda che valorizza l'innovazione, il pensiero fuori dagli schemi, i suoi dipendenti e si impegna a rendere il mondo un posto migliore.
La ricerca è rivolta a candidati di ambo i sessi. I candidati interessati possono inviare un curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs 196/03 e “Codice in materia di protezione dei dati personali” e dell’art. 13 GDPR 679/16 – “Regolamento europeo sulla protezione dei dati personali”.
Sales Business Development datore di lavoro: MainStreaming S.p.A
MainStreaming è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e internazionale dove l'innovazione e la crescita personale sono al centro della cultura aziendale. Con opportunità di sviluppo professionale in un settore in rapida espansione e un pacchetto retributivo competitivo, i dipendenti possono prosperare mentre contribuiscono a trasformare il panorama dello streaming video. Unisciti a noi per essere parte di un team che valorizza la collaborazione e il pensiero creativo.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di MainStreaming S.p.A
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Business Development
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come MainStreaming S.p.A e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a MainStreaming S.p.A. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su MainStreaming S.p.A
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di MainStreaming S.p.A può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Business Development
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta MainStreaming S.p.A a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a MainStreaming S.p.A. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a MainStreaming S.p.A che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso MainStreaming S.p.A
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera MainStreaming S.p.A. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di MainStreaming S.p.A.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in MainStreaming S.p.A. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
