Forward Deployed Engineer (Intern)

40+ aziende nella pipeline in fase avanzata. 21 produttori industriali B2B di medie dimensioni sono già clienti, 4 di essi fanno parte di grandi gruppi industriali multinazionali. Completamente autofinanziato e finanziato da entrate e flusso di cassa.

Chi stiamo cercando: questo ruolo si colloca all'intersezione tra gestione del prodotto, ingegneria del software e lavoro con i clienti. Un obiettivo: comprendere le esigenze del cliente, prototipare rapidamente, iterare direttamente con loro e portarlo al team di ingegneria solo una volta dimostrato che vale la pena costruirlo correttamente. Attualmente, uno dei nostri fondatori fa questo in ogni chiamata con i clienti. È il feedback più prezioso che abbiamo e non scala. Tu entrerai e lo possiederai. Ascolti i clienti, pensi per principi fondamentali a ciò che stanno realmente chiedendo, costruisci una versione grezza e la metti rapidamente davanti a loro. Non aspetti una specifica perfetta. Non aspetti che qualcuno ti dica cosa fare. Scopri cosa vale la pena costruire e lo dimostri.

Stiamo cercando qualcuno di tecnico e fluente in AI, che sia altrettanto a suo agio in una conversazione con i clienti e in un editor di codice. Veloce nel pensiero, a proprio agio con l'ambiguità e in grado di passare da una chiamata con un cliente a un prototipo funzionante nella stessa giornata.

I nostri valori fondamentali: ci prendiamo cura. Ci prendiamo cura l'uno dell'altro, ci prendiamo cura di noi stessi, delle nostre famiglie e delle persone care, ci prendiamo cura dei nostri clienti e ci prendiamo cura di ciò che facciamo. Siamo seri ma non ci prendiamo troppo sul serio. Siamo in affari per fare cose che contano e lo prendiamo sul serio, ma comprendiamo quali siano i veri problemi della vita, quindi ogni tanto non ci prendiamo troppo sul serio. Sfida. Sfida noi stessi, gli uni gli altri e status quo. Miriamo a stimolare discussioni genuine e rispettose che aggiungano valore alla conversazione per arricchirci a vicenda. Siamo tutti orientati alla distribuzione. Non faremo mai nulla se prima non comprendiamo se qualcuno è disposto a pagarlo e come possiamo raggiungere queste persone. Siamo equilibrati. Lavoriamo molto duramente e crediamo che non ci sia equilibrio tra vita lavorativa e vita privata, c'è solo vita. Siamo qui per il lungo termine. Siamo solo all'inizio di qualcosa di molto grande e duraturo.

Requisiti indispensabili: italiano e inglese. Circa il 40% dei nostri clienti sono italiani e il resto è distribuito in tutta Europa settentrionale. Devi essere in grado di operare in entrambe le lingue senza pensarci. Puoi costruire e distribuire un prototipo funzionante da solo. La tecnologia è a tua scelta. Ciò che conta è che tu possa spedire qualcosa di reale, velocemente, senza assistenza. Pensi per principi fondamentali. Quando un cliente ti dice cosa vuole, chiedi perché fino a quando non comprendi ciò di cui ha realmente bisogno. A tuo agio in situazioni di interazione con i clienti: puoi gestire una chiamata, porre le domande giuste e leggere la situazione.

Cosa ti rende un ottimo candidato: desideri un ruolo che evolva in qualcosa di più senior man mano che cresciamo. Sei curioso riguardo alle applicazioni native AI e hai iniziato a costruire con esse. Ti prendi piena responsabilità di ciò che spedisci, inclusi ciò che non funziona. Ego basso: sei a tuo agio nel spedire cose grezze e iterare rapidamente. Ti senti energico di fronte all'ambiguità, non rallentato da essa. Pensi fuori dagli schemi e porti idee che il team non ha ancora considerato.

Potresti non essere un buon fit se: hai bisogno di una specifica chiara prima di poter iniziare. Preferisci costruire in isolamento piuttosto che in contatto diretto con i clienti. Vuoi uno stage tradizionale con compiti ben definiti e controlli regolari. Pensi che vendere e costruire siano due lavori diversi.

Informazioni sul prodotto: Loonar è la piattaforma AI per team commerciali tecnici in aziende industriali. I nostri clienti sono produttori industriali che vendono componenti (valvole, pompe, sistemi HVAC, trasformatori) per infrastrutture industriali critiche (centrali energetiche, impianti nucleari, centri dati). Alla base, Loonar aiuta i nostri clienti a rispondere a tre domande: Cosa vuole il mio cliente? Cosa posso offrire loro? Cosa non posso offrire loro? Già utilizzano Loonar quotidianamente per elaborare richieste critiche di preventivo su progetti di grandi dimensioni, multimilionari in euro. Loonar è una piattaforma che deve essere personalizzata con contesto su misura e ingegneria dei prompt per soddisfare le esigenze di ciascun cliente.