In sintesi
- Mansioni: Guida l'acquisizione di nuovi affari e sviluppa relazioni con i clienti in EMEA.
- Azienda: Lonza, leader nel settore dei servizi farmaceutici con una cultura inclusiva.
- Benefit: Retribuzione competitiva, programmi di compenso e un ambiente di lavoro dinamico.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un'azienda globale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore farmaceutico e contribuisci a terapie innovative.
- Qualifiche: Esperienza commerciale nel settore CDMO e conoscenza dei servizi di riempimento asettico.
La retribuzione prevista è compresa tra 99000 - 138600 € per anno.
Questa è un'opportunità entusiasmante per un professionista commerciale esperto di unirsi all'unità di business Drug Product Services (DPS) di Lonza come Associate Director delle vendite EMEA. Il ruolo è focalizzato sull'acquisizione di nuovi affari e sull'espansione delle relazioni con i clienti esistenti nella regione EMEA. Lavorando a stretto contatto con i team di Sviluppo Commerciale, Vendite Globali, Gestione Account e Marketing, promuoverai le capacità di sviluppo e produzione di prodotti farmaceutici di Lonza, identificherai nuove opportunità e supporterai la conversione dei potenziali clienti in programmi clinici e commerciali.
Svilupperai ed eseguirai piani di vendita territoriali, costruirai relazioni con stakeholder che vanno da esperti tecnici a dirigenti di alto livello, rappresenterai Lonza in eventi del settore e fornirai preziose informazioni di mercato per plasmare la strategia aziendale. Questo ruolo è ideale per qualcuno con una significativa esperienza in biologici, servizi CDMO o sviluppo di prodotti farmaceutici che prospera in un ambiente a contatto con i clienti e ha passione per la crescita in un'organizzazione globale dinamica.
È essenziale che i candidati abbiano esperienza in servizi di riempimento asettico e fill-finish, inclusi fiale liquide, fiale liofilizzate, cartucce e PFS/siringhe.
Cosa Farai
- Guidare nuove opportunità commerciali per il BU DPS nella regione EMEA.
- Identificare e sviluppare relazioni strategiche all'interno dei conti target, dai soggetti tecnici alla leadership esecutiva.
- Costruire una profonda comprensione del mercato DPS e del panorama dei clienti per differenziare i servizi di Lonza dai concorrenti.
- Analizzare le tendenze di mercato e i dati dei clienti per identificare opportunità di crescita e informare le strategie di go-to-market.
- Guidare o supportare iniziative di outreach (ad es. campagne di marketing, presentazioni guidate da esperti) per aumentare la visibilità del marchio e stabilire Lonza come leader nei servizi di prodotti farmaceutici biologici.
- Rimanere informato sugli ecosistemi biotech/farmaceutici regionali e sul panorama competitivo CDMO.
- Collaborare tra le funzioni interne per garantire allineamento e supporto per le opportunità chiave all'interno del tuo territorio.
Cosa Cerchiamo
- Laurea in una disciplina delle scienze della vita (ad es. Biochimica, Chimica, Biologia Molecolare, Scienze Farmaceutiche) o esperienza equivalente.
- 5+ anni di esperienza commerciale nell'industria CDMO o farmaceutica.
- Fluente in inglese scritto e parlato; ulteriori lingue sono un vantaggio.
- Forti capacità di navigare in organizzazioni complesse e costruire reti interne efficaci per supportare gli sforzi di vendita regionali.
- Provenienza di un track record nelle vendite di servizi di riempimento asettico e fill-finish, inclusi fiale liquide, fiale liofilizzate, cartucce e PFS/siringhe.
- Esperienza nella vendita a una vasta base di clienti, da start-up a grandi aziende farmaceutiche, è essenziale.
- Familiarità con strumenti CRM, in particolare Salesforce.com, è preferita.
In Lonza, le nostre persone sono la nostra maggiore forza. Con oltre 30 siti in cinque continenti, i nostri team globalmente connessi lavorano insieme ogni giorno per produrre i farmaci del domani. I nostri valori fondamentali di Collaborazione, Responsabilità, Eccellenza, Passione e Integrità riflettono chi siamo e come lavoriamo insieme. Le idee di tutti, grandi o piccole, hanno il potenziale per migliorare milioni di vite, e questo è il tipo di lavoro di cui vogliamo che tu faccia parte.
L'innovazione prospera quando persone di tutti i background portano le loro prospettive uniche al tavolo. In Lonza, valorizziamo la diversità e ci impegniamo a creare un ambiente inclusivo per tutti i dipendenti. Se sei pronto ad aiutare a trasformare le idee innovative dei nostri clienti in terapie praticabili, non vediamo l'ora di darti il benvenuto a bordo.
Associate Director of Sales – EMEA (Drug Product Services) datore di lavoro: Lonza
Lonza è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e inclusivo che valorizza la diversità e promuove la crescita professionale. Con opportunità di carriera agile e programmi di compensazione competitivi, i dipendenti possono aspettarsi di essere riconosciuti per le loro prestazioni elevate mentre collaborano con team globali per sviluppare terapie innovative. La posizione di Associate Director of Sales – EMEA offre l'opportunità di lavorare in un settore in rapida evoluzione, contribuendo a migliorare milioni di vite attraverso il nostro impegno per l'eccellenza e l'integrità.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Associate Director of Sales – EMEA (Drug Product Services)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Lonza e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Lonza. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Lonza
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Lonza può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Associate Director of Sales – EMEA (Drug Product Services)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Lonza a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Lonza. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Lonza che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Lonza
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Lonza. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Lonza.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Lonza. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
