Channel Account Manager - Verticals

Logitech è il punto di riferimento per le persone che vogliono avere un impatto globale positivo, mantenendo la flessibilità di farlo a modo loro. Il ‘Channel Account Manager - Verticals’ è responsabile della strategia e dell'esecuzione nei settori verticali in Italia. La posizione richiede una profonda esperienza nei processi di approvvigionamento del settore pubblico, gestione delle gare, analisi aziendale e modelli di vendita indiretta. Il successo in questo ruolo si ottiene attraverso un approccio basato sui dati, pianificazione strategica e la capacità di navigare in cicli di vendita complessi con più stakeholder.

Il tuo contributo: Sii te stesso. Sii aperto. Rimani affamato e umile. Collabora. Sfida. Decidi e agisci. Condividi la nostra passione per l'uguaglianza e l'ambiente. Questi sono i comportamenti e i valori necessari per avere successo in Logitech. In questo ruolo dovrai:

• Guidare e gestire l'intero ciclo di vita delle gare, inclusa l'identificazione delle opportunità, qualificazione, strategia di offerta, coordinamento delle risposte, presentazione e follow-up post-aggiudicazione.
• Sviluppare ed eseguire strategie di crescita nei settori pubblico, sanitario e dell'istruzione.
• Guidare la crescita aziendale attraverso un mix di coinvolgimento dei partner di canale e attività di vendita diretta.
• Analizzare pipeline di approvvigionamento, accordi quadro, tendenze di mercato e paesaggi competitivi per identificare nuove opportunità di business.
• Coordinare team cross-funzionali tra vendite, legale, finanza, gestione prodotto e operazioni per fornire risposte di gara di alta qualità.
• Mantenere una gestione accurata della pipeline, previsioni e tracciamento delle opportunità all'interno dei sistemi CRM (Salesforce).
• Fornire regolari revisioni aziendali, approfondimenti di mercato e reportistica sulle performance alla direzione senior.
• Rappresentare l'azienda in eventi di settore, forum di approvvigionamento e incontri con i clienti.

Qualifiche e competenze

• Esperienza comprovata nella gestione di vendite complesse nel settore pubblico e processi di gara.
• Solida esperienza nel lavoro con approvvigionamenti pubblici, accordi quadro e ambienti di acquisto regolamentati.
• Successo dimostrato nei mercati della salute, dell'istruzione o del settore pubblico.
• Esperienza nel lavoro con partner di canale, distributori e modelli di vendita indiretta.
• Esperienza nella gestione di conti strategici e lunghi cicli di vendita che coinvolgono più stakeholder.

Competenze chiave

• Gestione di gare e offerte
• Competenza negli approvvigionamenti pubblici
• Gestione di conti strategici
• Sviluppo di canali e partner
• Analisi aziendale e intelligence di mercato
• Negoziazione commerciale
• Previsione e gestione della pipeline
• Gestione degli stakeholder
• Pianificazione strategica
• Leadership cross-funzionale

In Logitech, promuoviamo la collaborazione e incoraggiamo il gioco. Aiutiamo i team a collaborare e apprendere da qualsiasi luogo, senza compromettere la produttività o la continuità, quindi non dovrebbe sorprendere che la maggior parte dei nostri lavori sia aperta al lavoro da casa da molte località. Il nostro modello di lavoro ibrido consente ad alcuni dipendenti di lavorare da remoto mentre altri lavorano in sede. All'interno di questa struttura, potresti avere team o dipartimenti divisi tra lavoro remoto e lavoro in sede.

Logitech è un posto fantastico dove lavorare perché è pieno di persone autentiche che sono inclusive per natura e per design. Essendo un'azienda globale, valorizziamo la nostra diversità e celebriamo tutte le nostre differenze. Non soddisfi ogni singolo requisito? Nessun problema. Se pensi di essere il candidato giusto per questa opportunità, ti invitiamo fortemente a candidarti. Vogliamo conoscerti!

Offriamo pacchetti di benefici completi e competitivi e ambienti di lavoro progettati per essere flessibili e aiutarti a prenderti cura di te stesso e dei tuoi cari, ora e in futuro. Crediamo che una buona salute significhi più che ricevere assistenza medica quando ne hai bisogno. Logitech supporta una cultura che incoraggia gli individui a raggiungere un buon benessere fisico, finanziario, emotivo, intellettuale e sociale, affinché tutti noi possiamo creare, raggiungere e goderci di più e sostenere le nostre famiglie.

Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'assunzione senza riguardo a razza, sesso, età, colore, religione, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, stato di veterano protetto o sulla base di disabilità.

Se hai bisogno di un accomodamento per completare qualsiasi parte del processo di candidatura, sei limitato nella tua capacità, non riesci ad accedere o utilizzare questo processo di candidatura online e hai bisogno di un metodo alternativo per candidarti, puoi contattarci gratuitamente al +1-510-713-4866 per assistenza e ti ricontatteremo il prima possibile.