B2B Product Specialist, PWS

Logitech è il punto ideale per le persone che vogliono avere un impatto globale positivo, mantenendo la flessibilità di farlo a modo loro.

Il Ruolo: Il B2B Product Specialist, Personal Work Solutions (PWS) è responsabile di fornire competenze commerciali e tecniche come specialista di prodotto per i team B2B High-Touch (Enterprise Team) e i team di canale in Europa. In questo ruolo, sarai responsabile di coinvolgere i team di account e il canale di rivendita, collaborando su impegni e opportunità PWS Pre-Solutions per raggiungere gli obiettivi di fatturato per la categoria di prodotto attraverso tattiche di cross sell, upsell e abilitazione.

Il tuo contributo: Sii te stesso. Sii aperto. Rimani affamato e umile. Collabora. Sfida. Decidi e agisci. Di seguito sono elencate le principali responsabilità necessarie per avere successo in Logitech. In questo ruolo dovrai:

• Fornire competenze specifiche sul portafoglio PWS di Logitech ai Manager degli Account.
• Apprendere e mantenere una conoscenza approfondita del portafoglio prodotti PWS, delle tendenze del settore e della concorrenza.
• Accelerare la crescita B2B dei prodotti PWS attraverso upselling e cross selling a clienti enterprise mirati tramite i partner di canale “Resell” di Logitech.
• Conferire presentazioni e dimostrazioni di prodotto evidenziando i principali vantaggi, caratteristiche e proposte di valore uniche del portafoglio prodotti B2B PWS, soluzioni e offerte software.
• Sviluppare il business PWS di Logitech attraverso i team di Direct Engage e i clienti enterprise, svolgendo un ruolo di supporto primario al Manager degli Account presentando le soluzioni PWS-Headset di Logitech.
• Coinvolgere opportunità “Tag” tramite SFDC per mostrare progressi e coinvolgimento nel pipeline e nelle attività di vendita durante il processo di vendita.
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato PWS preassegnati attraverso sforzi di sviluppo commerciale e supporto.
• Supportare la previsione continua della categoria PWS per il territorio assegnato.
• Coinvolgere e facilitare prove di prodotto, coltivando grandi opportunità e seguendo i clienti enterprise mirati per conto dei partner di canale B2B di Logitech.
• Fornire e/o condurre abilitazione PWS (formazione), se necessario.
• Fornire supporto per fiere, eventi e incontri con i partner di canale e impegni fieristici B2B.
• Lavorare in modo cooperativo e armonioso con il team B2B esistente di Logitech (Canale ed Enterprise), sfruttando le risorse di gestione prodotto e marketing del gruppo commerciale (BG) dove appropriato.

Requisiti chiave: Per essere considerato, devi portare le seguenti competenze e comportamenti minimi al nostro team:

• Esperienza con soluzioni PWS come, ma non limitato a: mouse, webcam, tastiere, cuffie, gestione software dei dispositivi.
• 5+ anni di esperienza di vendita comprovata e solida lavorando con partner di canale B2B e Direct Engagement (Rivenditori e Distribuzione).
• Orientamento ai risultati e impegno nella creazione di nuove opportunità in un business in crescita.
• Forti capacità di vendita e comunicazione e capacità tecnica di condurre dimostrazioni di prodotto e presentazioni influenti faccia a faccia e virtualmente.
• Portare conoscenze aziendali e del settore correlate con una comprovata capacità di costruire relazioni con i Manager degli Account di Logitech e i Partner di Canale per qualificare e chiudere affari con i clienti enterprise.
• Forti capacità di collaborazione per lavorare efficacemente in uno sforzo congiunto per guidare reciprocamente il business in un concetto di team.

Inoltre, le competenze e i comportamenti preferibili includono:

• Disponibilità a viaggiare per formazione interna, riunioni di vendita ed eventi per i clienti (fino al 40%).
• Presenza professionale forte ed estesa sui social network.
• Alto grado di persistenza e follow-through.
• Flessibilità di programmazione, adattandosi alle esigenze aziendali in cambiamento.

Istruzione: BA/BS o equivalente. Formazione formale in vendite e/o presentazioni è fortemente preferita. Certificazioni tecniche sono preferite.

In Logitech, promuoviamo la collaborazione e incoraggiamo il gioco. Aiutiamo i team a collaborare/imparare da qualsiasi luogo, senza compromettere la produttività o la continuità, quindi non dovrebbe sorprendere che la maggior parte dei nostri lavori siano aperti al lavoro da casa da molte località. Il nostro modello di lavoro ibrido consente ad alcuni dipendenti di lavorare da remoto mentre altri lavorano in sede. All'interno di questa struttura, potresti avere team o dipartimenti divisi tra lavoro remoto e lavoro in sede.

Logitech è un posto fantastico in cui lavorare perché è pieno di persone autentiche che sono inclusive per natura e per design. Essendo un'azienda globale, valorizziamo la nostra diversità e celebriamo tutte le nostre differenze. Non soddisfi ogni singolo requisito? Nessun problema. Se pensi di essere il candidato giusto per l'opportunità, ti raccomandiamo vivamente di candidarti. Vogliamo conoscerti!

Offriamo pacchetti di benefici completi e competitivi e ambienti di lavoro progettati per essere flessibili e aiutarti a prenderti cura di te stesso e dei tuoi cari, ora e in futuro. Crediamo che una buona salute significhi più che ricevere assistenza medica quando ne hai bisogno. Logitech supporta una cultura che incoraggia gli individui a raggiungere un buon benessere fisico, finanziario, emotivo, intellettuale e sociale affinché tutti noi possiamo creare, raggiungere e goderci di più e supportare le nostre famiglie.

Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego senza riguardo a razza, sesso, età, colore, religione, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, stato di veterano protetto o sulla base di disabilità.

Se hai bisogno di un accomodamento per completare qualsiasi parte del processo di candidatura, sei limitato nella capacità, non riesci ad accedere o utilizzare questo processo di candidatura online e hai bisogno di un metodo alternativo per candidarti, puoi contattarci gratuitamente al +1-510-713-4866 per assistenza e ti ricontatteremo il prima possibile.