In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con clienti internazionali nel settore illuminotecnico.
- Azienda: Azienda leader globale nel campo dell'illuminotecnica e dell'energia.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, RAL competitiva e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Formazione continua e possibilità di trasferte internazionali.
- Perché questo lavoro: Lavora in un ambiente dinamico e internazionale, con clienti strategici.
- Qualifiche: Esperienza commerciale B2B e ottima conoscenza della lingua inglese.
Descrizione azienda
Logical Job, società specializzata in consulenza HR con forte orientamento alla valorizzazione del capitale umano, ricerca per azienda leader globale operante nel campo dell illuminotecnica e nel settore Energy, una figura di Key Account Manager per il Mercato Estero.
Posizione
La risorsa, inserita all interno della struttura commerciale, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti internazionali, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di business nei mercati di riferimento.
Sarà il principale punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli lungo l intero processo commerciale: dall analisi delle esigenze e sviluppo dell opportunità , alla definizione dell offerta, negoziazione, acquisizione dell ordine e gestione del post-vendita.
Principali responsabilitÃ
- Gestire e sviluppare il portafoglio di Key Account internazionali, consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di crescita.
- Sviluppare il business nei mercati esteri di competenza, attraverso attività di scouting, acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di quelli esistenti.
- Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni tecnico-commerciali, collaborando con gli uffici tecnici e i team di Engineering.
- Gestire l intero processo di vendita, dalla qualificazione dell opportunità alla formulazione dell offerta, negoziazione e acquisizione dell ordine.
- Elaborare e negoziare offerte tecnico-economiche, condizioni commerciali, termini contrattuali e tempi di consegna, nel rispetto delle strategie e degli obiettivi aziendali.
- Gestire il ciclo completo dell ordine, monitorando l avanzamento delle commesse e coordinando le attività con Produzione, Pianificazione, Acquisti e Logistica.
- Fornire supporto tecnico-commerciale durante le fasi di prevendita e post-vendita, assicurando un elevato livello di customer satisfaction.
- Gestire le relazioni con OEM, EPC contractor, distributori, agenti, partner commerciali e filiali internazionali.
- Monitorare il mercato, la concorrenza e le dinamiche dei settori di riferimento, identificando trend e nuove opportunità commerciali.
- Definire e monitorare forecast, pipeline commerciale, KPI e principali indicatori di performance, utilizzando sistemi CRM ed ERP.
- Collaborare alla definizione delle strategie commerciali e degli obiettivi di vendita per i mercati assegnati.
- Partecipare a fiere, eventi e meeting commerciali internazionali, rappresentando l azienda e sviluppando nuove relazioni di business.
- Prevedere trasferte internazionali presso clienti e partner, finalizzate allo sviluppo e al consolidamento delle relazioni commerciali.
Requisiti
- Diploma tecnico o Laurea in discipline tecniche, ingegneristiche o economico-commerciali.
- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente come Key Account Manager, Export Sales, Area Sales Manager o Technical Sales.
- Provenienza da aziende manifatturiere operanti nei settori Power Generation, Energy, Automazione, Impiantistica, Motori, Componentistica, o settori industriali affini.
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti internazionali e Key Account.
- Solida conoscenza delle tecniche di vendita consultiva, negoziazione e gestione delle offerte tecnico-commerciali.
- Capacità di gestione dell intero ciclo commerciale, dalla generazione dell opportunità alla negoziazione e finalizzazione dell ordine.
- Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM.
- Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituirà requisito preferenziale.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
- Completano il profilo spiccate capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato e al cliente, autonomia, capacità di problem solving e attitudine a lavorare in team in un contesto internazionale.
Altre informazioniCosa offriamo
- Contratto a tempo indeterminato
- RAL 45.000 - 50.000 , da valutare in base all esperienza e alla seniority del profilo
- Sistema premiante basato su KPI e risultati commerciali
- Ambiente dinamico, internazionale e in forte crescita
- Concrete opportunità di sviluppo professionale
- Percorso di formazione continua
- Possibilità di lavorare su mercati internazionali e clienti strategici
by helplavoro.it
Key Account Manager Mercato Estero datore di lavoro: Logical Job
Logical Job è un datore di lavoro eccellente che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore logistico a Tessera (VE). I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale, con la possibilità di contratti a lungo termine e un orario di lavoro flessibile. La cultura aziendale promuove il lavoro di squadra e l'innovazione, rendendo ogni giorno significativo e gratificante per i membri del team.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager Mercato Estero
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Logical Job e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Logical Job. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Logical Job
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Logical Job può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager Mercato Estero
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Logical Job a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Logical Job. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Logical Job che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Logical Job
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Logical Job. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Logical Job.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Logical Job. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
