In sintesi
- Mansioni: Analizza mercati e sviluppa strategie per il business nel settore dei gas tecnici.
- Azienda: Multinazionale italiana in crescita, attiva in 33 paesi.
- Benefit: Retribuzione competitiva, smartworking, formazione continua e welfare.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e fai la differenza nel settore energetico.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria e 2-3 anni di esperienza in marketing o analisi di mercato.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
SOL S.p.A è una multinazionale italiana operante nel settore dei gas tecnici, industriali e medicinali. Nata nel 1927, quotata in Borsa a Milano dal 1998, a livello di gruppo conta più di 7.600 dipendenti, un fatturato consolidato di oltre 1,7 miliardi di Euro, uffici e stabilimenti in 33 Paesi tra Europa, India, Brasile, Turchia, Marocco, Cina ed Ecuador.
Siamo alla ricerca di un/a Business Development Specialist da inserire all'interno della Direzione Marketing Gas Tecnici (DMGT). Per questa posizione ricerchiamo un/a professionista che unisca una solida base tecnico-scientifica a competenze economico-finanziarie avanzate. La persona selezionata integrerà l'analisi dei dati di bilancio con le logiche di business per guidare le strategie di prezzo, monitorare i mercati di riferimento e supportare lo screening di nuove opportunità di M&A per il Gruppo.
Responsabilità principali
- Market Intelligence & Supporto al Business Development: Condurre studi di mercato e analisi competitive sistematiche (quote di mercato, capacità produttiva dei competitor, macro-trend industriali nel settore dei gas tecnici). Analizzare l'attrattività e la densità numerica delle imprese nei mercati target, mappando i prodotti commerciali più strategici da spingere sui mercati di riferimento. Gestire e analizzare la pipeline dei progetti prospect, elaborando dati e statistiche predittive a supporto del budget aziendale e delle decisioni di investimento. Supportare le attività di M&A: valutazione della fattibilità strategica e del potenziale di integrazione di nuove realtà nel Gruppo tramite un'analisi approfondita, basata sui dati di bilancio ed estesa alla comprensione del modello di business.
- Gestione Strategica del Pricing & Interfaccia Tecnica: Contribuire alla valutazione di modelli di pricing corretti, analizzando redditività attese e fluttuazioni dei costi (produzione, energia, logistica e commodity). Definire, monitorare e aggiornare la Pricing Strategy corporate verticale per linea di prodotto e fornire linee guida predittive alle strutture commerciali locali.
Requisiti
- Technical Skills: Formazione: Laurea Magistrale in Ingegneria (preferibilmente Gestionale o Chimica) o percorso accademico equivalente in discipline chimico/tecniche. Esperienza: 2-3 anni di esperienza in ruoli di Product Marketing (B2B), Pricing, Controllo di Gestione Commerciale o Market Analysis/Business Development. La provenienza dal settore dei gas industriali, chimico, energetico o da contesti affini e strutturati costituisce un forte plus. Analisi economico-finanziaria: Capacità di lettura dei bilanci, analisi delle marginalità, della struttura dei costi e valutazione del potenziale di aziende/asset commerciali da integrare. Pricing: Padronanza dei principali modelli di pricing. Strumenti informatici: Ottima conoscenza informatica e padronanza avanzata di Excel (per modellazione dati e statistiche) e del pacchetto Office / Google Workspace. Familiarità con strumenti di Data Visualization, in primis Power BI. Competenze linguistiche: Ottima conoscenza della lingua inglese. La conoscenza di una terza lingua (es. francese o tedesco) costituisce un plus.
- Soft Skills: Forte approccio analitico, precisione e spiccato orientamento al dettaglio. Ottime doti comunicative, relazionali e di negoziazione. Visione strategica, proattività e attitudine al problem solving in contesti complessi. Dinamismo e orientamento ai risultati. Disponibilità ad effettuare trasferte nazionali ed internazionali.
Cosa offriamo:
- Inquadramento: Contratto in linea con il CCNL dell'industria chimica in una società italiana in continuo sviluppo internazionale.
- Retribuzione Annua Lorda (RAL): €35.000 - €40.000 (al netto delle premialità).
- Welfare e Sanità: Assicurazione sanitaria integrativa e fondo di previdenza complementare (Faschim/Fonchim).
- Ticket Restaurant: Valore di 8€.
- 1 giorno di smartworking a settimana.
- Sviluppo professionale: Concrete opportunità di formazione continua.
- Ambiente: Contesto aziendale dinamico, solido e orientato all'innovazione tecnologica.
L'inquadramento e la RAL finale saranno commisurati all'effettiva esperienza del/la candidato/a, nel rispetto dei minimi tabellari previsti dal CCNL di riferimento. Si precisa che il trattamento economico offerto verrà individuato sulla base dei requisiti richiesti e delle competenze che emergeranno durante i colloqui, applicando rigorosamente criteri oggettivi, meritocratici e neutri rispetto al genere.
Sede di lavoro: Monza (HQ). L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (D.Lgs 198/2006).
Business Development datore di lavoro: LinkedIn
Lavorare con Engel & Völkers significa entrare a far parte di un'azienda multinazionale leader nel settore immobiliare di lusso, dove Competenza, Esclusività e Passione sono al centro della cultura aziendale. Offriamo un ambiente dinamico e in continua evoluzione, con concrete opportunità di crescita professionale e imprenditoriale, supporto costante e formazione continua per i nostri agenti. La nostra sede a Chiavari, immersa nella bellezza delle Cinque Terre, offre un contesto unico per sviluppare la tua carriera nel Real Estate di pregio.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come LinkedIn e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a LinkedIn. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su LinkedIn
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di LinkedIn può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta LinkedIn a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a LinkedIn. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a LinkedIn che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso LinkedIn
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera LinkedIn. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di LinkedIn.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in LinkedIn. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
