In sintesi
- Mansioni: Sviluppa nuove opportunità di business nel settore manifatturiero e gestisci il ciclo di vendita.
- Azienda: Link Management, leader nell'implementazione di software per il manufacturing.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, formazione continua, smart working e welfare aziendale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con focus su obiettivi e risultati.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un contesto innovativo e in forte espansione, con ottime opportunità di crescita.
- Qualifiche: Esperienza B2B di almeno 5 anni e rete consolidata nel settore manifatturiero.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Link Management, società specializzata nell'implementazione di software per il mondo manufacturing: sistemi APS (pianificazione avanzata della produzione), MES (gestione e controllo della fabbrica), soluzioni BI e Workforce Management. Operiamo con aziende manifatturiere di tutta Italia.
In linea con la strategia di sviluppo business dell'area Nord Ovest, ricerca un/una BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER per l'area Emilia Romagna che, a diretto riporto della Direzione, operi in autonomia con una rete già consolidata nel settore manifatturiero dell'area Emilia Romagna ed aspiri a sviluppare new business nell'area assegnata.
Il focus sarà quello di introdurre il network già avviato nel mondo della produzione e portare nuove opportunità concrete per soluzioni ad alto valore aggiunto.
Il ruolo:
- Sviluppo new business su aziende manifatturiere del territorio attraverso canali di scouting e consolidamento di relazioni in prima persona.
- Gestione dell'intero ciclo di vendita: dalla prima visita alla chiusura della trattativa, con supporto pre-sales della Direzione nelle fasi tecniche decisive.
- Costruzione progressiva di un parco clienti locale che nel tempo sarà gestito in piena autonomia.
- Rendicontazione puntuale della pipeline e report periodico alla Direzione (CGO).
Il profilo:
- Richiesta esperienza consolidata di almeno 5+ anni in ruoli commerciali B2B a ciclo lungo, in settori a vendita tecnica (software industriale, automazione, ERP, macchinari, system integration, servizi per il manufacturing).
- Rete consolidata di relazioni nel settore manifatturiero dell'area assegnata.
- Capacità di gestire trattative lunghe e complesse con interlocutori multipli (IT, produzione, direzione).
- Diploma e/o Laurea in discipline economiche e/o gestionali.
- Curiosità e forte propensione e passione per i processi industriali e produttivi.
- Residenza nel territorio di riferimento o disponibilità concreta a operarvi quotidianamente.
- Capacità analitiche, forti competenze negoziali, proattività.
- Elevato orientamento al risultato e a lavorare su obiettivi.
Cosa offriamo:
- Contratto a tempo indeterminato - Range retributivo di riferimento, in base alla seniority maturata nel ruolo.
- Contesto aziendale innovativo e di mercato in forte espansione.
- Formazione continua.
- Welfare aziendale MBO su raggiungimento di obiettivi assegnati.
- Auto in fringe benefit.
- Smart Working.
Se ritieni di tuo interesse questa proposta e ti senti di avere la preparazione e le competenze allineate al ruolo, candidati!
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER_EMILIA ROMAGNA _SETTORE SOFTWARE INDUSTRIALE datore di lavoro: Link Management
Link Management è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente innovativo e in forte espansione nel settore del software industriale. I dipendenti possono beneficiare di un contratto a tempo indeterminato, formazione continua e opportunità di crescita professionale, oltre a un sistema di welfare aziendale e smart working. Lavorare in Emilia Romagna significa anche far parte di una rete consolidata nel settore manifatturiero, con la possibilità di sviluppare relazioni significative e contribuire attivamente al successo delle aziende locali.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER_EMILIA ROMAGNA _SETTORE SOFTWARE INDUSTRIALE
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Link Management e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Link Management. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Link Management
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Link Management può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER_EMILIA ROMAGNA _SETTORE SOFTWARE INDUSTRIALE
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Link Management a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Link Management. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Link Management che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Link Management
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Link Management. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Link Management.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Link Management. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
