In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con clienti nel settore Building & Construction.
- Azienda: Multinazionale leader in soluzioni innovative per l'isolamento tecnico.
- Benefit: Retribuzione competitiva, auto aziendale, lavoro flessibile e bonus incentivanti.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro inclusivo con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore delle costruzioni con un ruolo dinamico e autonomo.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria o architettura e esperienza commerciale nel settore.
Il nostro cliente, azienda multinazionale leader nello sviluppo di soluzioni innovative per l'isolamento tecnico ad alte prestazioni, è alla ricerca di un SALES ENGINEER Building & Construction responsabile per l'area Nord Ovest Italia.
Responsibilities
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti per il Nord Ovest.
- Identificazione di nuove opportunità di business e ampliamento della presenza aziendale presso nuovi segmenti di mercato.
- Gestione e consolidamento della relazione commerciale con i clienti principali: architetti, studi di progettazione, studi di ingegneria, progettisti e imprese di costruzione.
- Promozione di attività di specification sales, supportando gli stakeholder coinvolti fin dalle prime fasi progettuali.
- Gestione autonoma delle trattative commerciali e supporto consulenziale al cliente nella scelta delle soluzioni più adeguate.
- Fornitura di supporto tecnico e commerciale personalizzato, valorizzando le caratteristiche e i benefici delle soluzioni proposte.
- Monitoraggio dell'avanzamento delle commesse e coordinamento delle attività di follow-up, garantendo il rispetto delle tempistiche di consegna e la soddisfazione del cliente.
- Verifica della corretta applicazione dei prodotti e supporto alle attività di cantiere, assicurando qualità e conformità delle soluzioni installate.
- Gestione e aggiornamento della pipeline commerciale, delle opportunità e delle attività attraverso CRM e strumenti di Business Intelligence.
- Collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte nella gestione amministrativa e nel monitoraggio dei pagamenti.
- Interazione costante con i diversi dipartimenti aziendali, sia a livello locale che internazionale, al fine di garantire la migliore esperienza al cliente.
Your Profile
- Laurea o diploma tecnico in ambito Ingegneria, Architettura, Edilizia o discipline affini.
- Esperienza significativa in ruoli commerciali nel settore Building & Construction, preferibilmente maturata in attività di project sales, specification sales o vendita tecnica.
- Conoscenza delle dinamiche della filiera delle costruzioni e capacità di dialogare con i principali stakeholder del settore: architetti, studi di progettazione, studi di ingegneria, aziende di costruzione.
- Comprensione dei principi di fisica tecnica dell'edificio, delle tematiche legate all'efficienza energetica e dei sistemi costruttivi; la conoscenza di materiali isolanti rappresenta un plus.
- Buona dimestichezza con strumenti CRM, Microsoft Office e piattaforme di analisi dati.
- Approccio orientato ai risultati, autonomia organizzativa e spiccate capacità relazionali e negoziali.
L'attività sarà effettuata prevalentemente in Home Office e frequenti spostamenti presso clienti, studi di progettazione e cantieri del Nord Ovest Italia.
Si offre
- Inserimento diretto a tempo pieno e indeterminato CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi.
- Retribuzione annua lorda compresa tra € 56.000 e € 67.000.
- Sistema incentivante con bonus.
- Assegnazione dell’auto ad uso promiscuo.
- Modello di lavoro flessibile in Home Office, caratterizzato da elevata autonomia.
Sales Engineer Nord Ovest - Building & Construction in Varese datore di lavoro: LHH
L'azienda, situata nei pressi di Milano, è un eccellente datore di lavoro che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, ideale per chi desidera crescere professionalmente nel settore delle soluzioni tecnologiche per l'efficientamento energetico. Con opportunità di sviluppo personale e professionale, la cultura aziendale valorizza il lavoro di squadra e l'innovazione, rendendo ogni giorno significativo e gratificante per i propri dipendenti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Engineer Nord Ovest - Building & Construction in Varese
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come LHH e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a LHH. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su LHH
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di LHH può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Engineer Nord Ovest - Building & Construction in Varese
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta LHH a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a LHH. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a LHH che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso LHH
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera LHH. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di LHH.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in LHH. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
