In sintesi
- Mansioni: Sviluppa nuove opportunità di business e gestisci il ciclo di vendita per clienti mid-large.
- Azienda: Azienda tecnologica italiana innovativa specializzata in soluzioni AI.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, auto aziendale, formazione continua e smart working.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera in un'azienda in fase di scale-up.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore industriale con tecnologie all'avanguardia e crescita professionale.
- Qualifiche: 3-5 anni di esperienza in vendite B2B e gestione di cicli complessi.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Per un nostro cliente, azienda tecnologica italiana specializzata nello sviluppo di soluzioni basate sull'Intelligenza Artificiale per l'analisi e l'ottimizzazione dei processi aziendali, stiamo ricercando un profilo di Senior Sales Account Manager.
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della chiusura di nuove opportunità su clienti mid-large enterprise in ambito manufacturing (focus sull’area Operations) dell'area Italia, gestendo l’intero ciclo di vendita.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Sviluppo new business su clienti mid-large enterprise
- Gestione dell’intero ciclo di vendita (prospecting → closing)
- Interazione con interlocutori diversi all'interno del cliente – Operations, Qualità, Operational Excellence, Produzione, Manutenzione, IT, fino al livello C-level – costruendo consenso su più tavoli
- Raccolta delle esigenze del cliente e costruzione della proposta di valore insieme ai team tecnico e delivery
- Presidio degli account acquisiti e sviluppo delle opportunità di crescita nel tempo
- Gestione di pipeline e forecast, con contributo attivo alla definizione della strategia commerciale e del posizionamento di prodotto
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Esperienza di 3-5 anni in ruoli sales B2B, con vendita diretta a clienti industriali
- Provenienza da contesti come: software industriale (MES, SCADA, IoT), consulenza nell’ambito dell’ottimizzazione dei processi, automazione industriale / servizi tecnici
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e multi-stakeholder
- Capacità di tradurre una soluzione tecnologica in valore di business, parlando la lingua di chi sta nello stabilimento
- Forte orientamento al risultato, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi
- Ottima conoscenza dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese
Nice to have
- Esperienza in vendita di soluzioni SaaS o data-driven
- Familiarità con tematiche Industry 4.0 / digital transformation
- Network attivo in ambito manufacturing
- Dimestichezza con l'uso strutturato del CRM (es. HubSpot)
Inquadramento
Contratto a tempo Indeterminato - CCNL Metalmeccanico - Piccola Industria
RAL: 40.000,00 - 50.000,00 MBO + Welfare
Auto Aziendale uso promiscuo
Formazione continua su tecnologie AI e competenze professionalizzanti (e.g. Project Management)
Percorso di crescita verso un ruolo di maggiore responsabilità commerciale, in un'azienda in fase di scale-up
Smart working: 2 gg a settimana come da policy aziendale, con sede in Provincia di Firenze.
Senior Sales Account Manager datore di lavoro: LHH
L'azienda, situata nei pressi di Milano, è un eccellente datore di lavoro che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, ideale per chi desidera crescere professionalmente nel settore delle soluzioni tecnologiche per l'efficientamento energetico. Con opportunità di sviluppo personale e professionale, la cultura aziendale valorizza il lavoro di squadra e l'innovazione, rendendo ogni giorno significativo e gratificante per i propri dipendenti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Sales Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come LHH e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a LHH. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su LHH
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di LHH può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Sales Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta LHH a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a LHH. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a LHH che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso LHH
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera LHH. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di LHH.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in LHH. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
