In sintesi
- Mansioni: Guida lo sviluppo delle vendite in Emilia Romagna e gestisci relazioni con OEM e distributori.
- Azienda: Azienda internazionale con focus sul mercato industriale e orientamento al cliente.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e impatto diretto sul mercato locale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di viaggio e networking.
- Perché questo lavoro: Influenza il mercato industriale e collabora con team interni per progetti strategici.
- Qualifiche: Esperienza B2B nei mercati industriali e forti competenze commerciali.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Overview
In questa posizione ti occuperai di guidare lo sviluppo e la redditività delle vendite nella regione Emilia Romagna, gestendo OEM, distributor e end user per ampliare la presenza di mercato.
Lavorerai a stretto contatto con team interni per allineare la strategia alle obiettivi aziendali e supportare progetti strategici.
Sarai responsabile di prevedere la domanda, negoziare accordi e mantenere un flusso di vendita robusto.
L’opportunità offre la possibilità di influire sul mercato industriale locale in un contesto internazionale e orientato al cliente.
- Responsabilità
- Sviluppare e implementare la strategia di vendita regionale
- Raggiungere obiettivi di vendita, margine e quota di mercato
- Gestire relazioni con OEM, distributori, agenti e grandi end users
- Identificare nuove opportunità di mercato e segmenti clienti
- Garantire conformità ai processi di vendita e alle policy aziendali
- Collaborare con Service, Operations, Product Management, Marketing, Finance e Administration
- Supportare miglioramenti continui, strumenti e processi
- Contribuire a forecast e pianificazione della domanda
- Negoziare accordi commerciali e gestire i prezzi entro l'autorità delegata
- Supportare distributori con piani di sviluppo vendita e revisioni aziendali
- Mantenere un pipeline di vendita e una previsione accurate
- Supportare eventi ed esposizioni per promuovere nuovi prodotti e iniziative strategiche
- Requisiti fondamentali
- Profilo B2B con esperienza nei mercati industriali e tecnici
- Conoscenza approfondita della regione Emilia-Romagna
- Capacità comprovata di sviluppare business e gestire relazioni con OEM, distributori e clienti finali
- Forti competenze commerciali e negoziali
- Orientamento al cliente e capacità di lavorare in team trasversali
- Fluenza in inglese, disponibilità a viaggiare nell’area assegnata
- Motivazione personale e orientamento ai risultati
- Disponibilità a viaggiare
- orientamento al cliente
- collaborazione cross-funzionale
- comunicazione efficace
- gestione di reti OEM/distributori
- previsione e forecast accuracy
- pricing e negotiation
Regional Sales Manager - Emilia Romagna datore di lavoro: LHH
L'azienda, situata nei pressi di Milano, è un eccellente datore di lavoro che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, ideale per chi desidera crescere professionalmente nel settore delle soluzioni tecnologiche per l'efficientamento energetico. Con opportunità di sviluppo personale e professionale, la cultura aziendale valorizza il lavoro di squadra e l'innovazione, rendendo ogni giorno significativo e gratificante per i propri dipendenti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Regional Sales Manager - Emilia Romagna
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come LHH e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a LHH. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su LHH
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di LHH può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Regional Sales Manager - Emilia Romagna
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta LHH a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a LHH. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a LHH che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso LHH
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera LHH. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di LHH.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in LHH. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
