In sintesi
- Mansioni: Guida l'espansione di un marchio internazionale nel canale farmacia in Italia.
- Azienda: Marchio internazionale con forte crescita e opportunità di leadership.
- Benefit: Autonomia, visibilità, pacchetto retributivo competitivo e incentivi basati sulle performance.
- Altre informazioni: Opportunità di costruire una rete vendita da zero e forte investimento in marketing.
- Perché questo lavoro: Modella la tua carriera e guida un brand innovativo nel mercato farmaceutico.
- Qualifiche: Esperienza in leadership di vendita e conoscenza del mercato farmaceutico italiano.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Overview
In questa posizione guidate l’espansione in Italia per un marchio internazionale nel canale farmacia.
L’obiettivo è definire e eseguire la strategia commerciale nazionale e costruire una rete vendita efficace, inizialmente freelance e poi interna man mano che l’azienda cresce.
Lavorerai a stretto contatto con la direzione per guidare la penetrazione del marchio e la crescita sostenibile.
L’opportunità combina responsabilità strategiche, leadership commerciale e possibilità di modellare l’organizzazione di vendita dal momento zero.
- Retribuzione / Benefits
- opportunità di guidare lancio in un brand internazionale
- autonomia e visibilità in un contesto ad alta crescita
- forte investimento in marketing a supporto dello sviluppo commerciale
- possibilità di costruire l’organizzazione di vendita da zero
- pacchetto retributivo competitivo con incentivi basati sulle performance
- Responsabilità
- Definire ed eseguire la strategia commerciale per il mercato italiano
- Reclutare, sviluppare e gestire una rete nazionale di rappresentanti vendita freelance
- Guidare la penetrazione del marchio e la crescita delle vendite nel canale farmacia
- Stabilire relazioni solide con farmacie, gruppi di acquisto, grossisti e distributori farmaceutici
- Identificare nuove opportunità di business e accelerare l’espansione di mercato
- Monitorare le performance di vendita e implementare azioni per raggiungere obiettivi di crescita
- Lavorare con la leadership per modellare ed eseguire la strategia di crescita in Italia
- Guidare l’evoluzione della struttura commerciale da rete esterna a forza di vendita interna quando l’organizzazione scala
- Requisiti fondamentali
- Esperienza comprovata nel costruire e gestire team di rappresentanti freelance o indipendenti
- Solida esperienza in ruoli di leadership di vendita nei settori farmaceutico, health care o farmacia
- Conoscenza approfondita del mercato della farmacia italiana e della rete di distribuzione farmaceutica
- Esperienza nel lancio di nuovi marchi o nell’espansione di presenza di mercato
- Mentalità imprenditoriale con forte orientamento all’esecuzione e problem-solving
- Eccellenti capacità di leadership, negoziazione e gestione delle parti interessate
- Disponibilità a viaggiare molto per l’Italia
- leadership
- negotiation
- stakeholder management
- sales leadership
- channel development
- market expansion
Headof Sales Italy datore di lavoro: LHH
L'azienda, situata nei pressi di Milano, è un eccellente datore di lavoro che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, ideale per chi desidera crescere professionalmente nel settore delle soluzioni tecnologiche per l'efficientamento energetico. Con opportunità di sviluppo personale e professionale, la cultura aziendale valorizza il lavoro di squadra e l'innovazione, rendendo ogni giorno significativo e gratificante per i propri dipendenti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Headof Sales Italy
✨Scopri il tuo pubblico
Per avere successo nelle vendite come freelance, è fondamentale conoscere a fondo il tuo pubblico target. Dedica del tempo a capire le esigenze e le sfide dei tuoi potenziali clienti. Un buon punto di partenza è analizzare le community online dove il tuo pubblico potrebbe congregarsi, come forum, gruppi di LinkedIn o pagine Facebook dedicate.
✨Costruisci un portfolio visibile
Crea un portfolio online che mostri i tuoi successi e i risultati ottenuti per i clienti precedenti. Usa piattaforme come Behance o le tue stesse pagine social per esporre i tuoi progetti e le tue testimonianze. La visibilità è tutto nel freelance; più la gente può vedere il tuo lavoro, più possibilità hai di attrarre nuovi clienti.
✨Punta su eventi di networking
Partecipare a fiere del settore e eventi di networking è un ottimo modo per farsi notare. Non solo potrai incontrare potenziali clienti, ma anche altri professionisti con cui collaborare. Fatti conoscere nel tuo “ecosistema” commerciale; la raccomandazione da parte di qualcuno di fidato può fare la differenza.
✨Cerca opportunità su piattaforme specifiche
Usa piattaforme di freelance come Upwork o Fiverr per cercare opportunità nel tuo campo. Tieni d'occhio anche siti di annunci specializzati in vendite e sviluppo commerciale. Infine, non dimenticare di controllare il sito web di LHH per eventuali posizioni aperte; chi lo sa, potrebbe esserci un'opportunità perfetta per te!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Headof Sales Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Metti in mostra la tua esperienza con la clientela:Nel tuo CV, fai attenzione a evidenziare tutte le esperienze lavorative dove hai interagito con i clienti. Specifica le tue strategie di vendita e i risultati che hai raggiunto. Questo è fondamentale nel mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale!
Portfolio e case studies:Se hai già lavorato come freelance nel settore vendite, assicurati di includere un portfolio che dimostri i tuoi successi. Case studies sulle vendite che hai concluso e come hai sviluppato le relazioni con i clienti possono fare una grande differenza!
Stabilisci le tue tariffe e disponibilità:Essendo un freelance, una parte importante della tua lettera di presentazione è discutere delle tue tariffe e della tua disponibilità. Fai sapere a LHH che sei flessibile e pronto a collaborare in base alle loro esigenze.
Personalizza la tua proposta per LHH:Non dimenticare di personalizzare la tua lettera di presentazione per LHH! Fai riferimento a progetti specifici dell'azienda e spiega come le tue competenze possono contribuire ai loro obiettivi di vendita e sviluppo commerciale.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso LHH
✨Mostra il tuo Portfolio
Quando sei in un colloquio per un ruolo di vendite e sviluppo commerciale, il tuo portfolio è fondamentale. Assicurati di avere esempi concreti di progetti passati, case studies o successi che hai ottenuto e preparati a spiegare come hai raggiunto quei risultati.
✨Adatta la tua Presentazione
In un colloquio freelance, la tua capacità di adattarti e di personalizzare la tua proposta per il cliente è essenziale. Pensa a come puoi personalizzare la tua offerta per LHH e preparati a parlare di come puoi risolvere i problemi specifici che potrebbero avere.
✨Prepara Strategie di Vendita
Nel campo delle vendite, devi essere pronto a parlare delle tue strategie di vendita. Fai una lista delle tecniche che hai utilizzato in passato e come hai affrontato le obiezioni. LHH potrebbe chiederti di elaborare un esempio pratico di come potresti chiudere un affare.
✨Comprendere il Mercato di Riferimento
Essere informato sul mercato in cui opera LHH ti darà un vantaggio competitivo. Studia le tendenze recenti e i competitor. Mostrare che conosci il contesto in cui ti muoverai farà sicuramente una buona impressione!
