In sintesi
- Mansioni: Guida e sviluppa un team di BDR per generare pipeline qualificata nel mercato legale.
- Azienda: Lexroom, leader nell'innovazione AI per professionisti legali.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opzioni azionarie, lavoro ibrido e bonus sulle performance.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e sviluppo personale.
- Perché questo lavoro: Fai parte della rivoluzione legale e lascia il tuo segno nel settore.
- Qualifiche: Esperienza nella leadership BDR e competenze in outbound B2B SaaS.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 65000 € per anno.
In Lexroom, non stiamo solo costruendo software; stiamo rivoluzionando il modo in cui i professionisti legali lavorano. La nostra missione è quella di potenziare avvocati, studi legali e aziende con un prodotto AI di classe mondiale che fa risparmiare tempo, aumenta la produttività e ridefinisce ciò che è possibile nel mondo legale. Vogliamo diventare la compagnia AI più innovativa in Italia e costruire il nuovo standard di vendita, la scuola di vendite per il B2B in Italia.
Perché Lexroom?
- Plasma il Futuro: Fai parte del team che guida la rivoluzione AI per i professionisti legali.
- Crescita con Rockstars: Collabora con talenti leader del settore in un ambiente che valorizza creatività, ambizione e crescita.
- Fai la Differenza: Il tuo lavoro influenzerà direttamente come gli avvocati di tutto il mondo esercitano la legge—più efficientemente, efficacemente e intelligentemente.
Le tue principali responsabilità includono:
- Guidare e far crescere un team di BDR focalizzato sulla generazione di pipeline qualificata per Mid-Market/Enterprise, collaborando strettamente con AEs, Marketing e Partnerships per acquisire account strategici.
- Possedere la creazione della pipeline per il tuo segmento: obiettivi per incontri tenuti, SQLs, pipeline qualificata €, copertura e tassi di conversione.
- Guidare, allenare e sviluppare i BDR: incontri settimanali 1:1, coaching delle chiamate, coaching su affari/account, diagnosi delle competenze, piani di performance; alzare il livello sulla qualità, non solo sull'attività.
- Costruire un sistema outbound ripetibile: affinamento ICP, framework di messaggistica, strategie multi-threading, piani account, sequenziamento (email/telefono/LinkedIn), gestione delle obiezioni e disciplina del “prossimo passo”.
- Eccellenza operativa: previsione per la generazione della pipeline, dashboarding, QA dell'igiene CRM e feedback stretto con AEs sulla qualità e disposizione dei lead.
- Assunzione e onboarding: cercare/intervistare talenti BDR; piano di onboarding strutturato; ramp up alla produttività con traguardi chiari.
- Allineamento cross-funzionale: tradurre il feedback del mercato in input per prodotto/marketing; coordinare campagne e iniziative basate su account; creare un movimento di passaggio pulito BDR → AE.
- Sperimentazione e iterazione: eseguire test A/B su messaggi, segmenti, canali, sequenze; scalare ciò che funziona, eliminare ciò che non funziona.
- Impostare la cultura: standard elevati, ego basso, alta proprietà; verità sopra vibrazioni (reporting pulito, niente sandbagging, niente “ore felici”).
Cosa cerchiamo:
- Leadership BDR comprovata in B2B SaaS: costruito/allenato team che raggiungono costantemente obiettivi di pipeline (non “obiettivi di attività”).
- Competenza outbound enterprise/mid-market: prospecting basato su account, mappatura multi-stakeholder, multi-threading e messaggistica basata sul valore.
- Abilità di coaching forte: puoi diagnosticare perché le performance sono basse (abilità vs volontà vs territorio vs messaggistica) e risolverlo con un piano.
- Operatore guidato dai dati: a proprio agio con metriche del funnel, leve di conversione, design di esperimenti e gestione delle performance.
- Fluency degli strumenti: CRM (Salesforce/HubSpot), sequenziamento, Sales Navigator; forte disciplina di igiene e reporting.
Cosa offriamo:
- Un team d'élite di rockstar. In Lexroom.ai, collaborerai con alcune delle menti più brillanti nella tecnologia e nell'AI legale.
- Opportunità di crescita senza pari. Crediamo nell'assumere talenti eccezionali e nel dare loro il potere di guidare.
- Retribuzione competitiva ed equity. Riconosciamo il talento e lo premiamo.
Vantaggi che fanno la differenza:
- Modello di lavoro ibrido: dividi il tuo tempo tra lavorare da casa e collaborare nel nostro dinamico ufficio di Milano.
- Assicurazione sanitaria: copertura sanitaria completa per garantire la tua tranquillità.
- Buoni pasto: ricevi voucher per rendere le tue pause pranzo più piacevoli.
- Bonus di performance: essere premiato per il tuo duro lavoro con bonus di produzione legati al tuo impatto e risultati.
- Ritiri di team e attività di costruzione: esperienze periodiche di ritiri e attività di team building che rafforzano la collaborazione e alimentano la creatività.
In Lexroom, siamo guidati da ambizioni audaci e una passione per l'eccellenza. Stiamo costruendo qualcosa di grande, e questo richiede dedizione, duro lavoro e un impegno per la crescita continua. Se sei entusiasta dell'opportunità di metterti alla prova, lavorare sodo e fare un vero impatto, allora ci piacerebbe vedere la tua candidatura.
BDR Team Manager | Italian Market (Milan) datore di lavoro: Lexroom
Lexroom è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente stimolante e innovativo per i professionisti del settore legale. Con opportunità di crescita senza pari, un modello di lavoro ibrido che favorisce l'equilibrio tra vita professionale e personale, e un team di talenti di alto livello, ogni dipendente ha la possibilità di fare un impatto significativo nel mondo della tecnologia legale. Unisciti a noi a Milano e contribuisci a plasmare il futuro dell'AI legale in un contesto che premia l'ambizione e la creatività.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere BDR Team Manager | Italian Market (Milan)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Lexroom e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Lexroom. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Lexroom
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Lexroom può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come BDR Team Manager | Italian Market (Milan)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Lexroom a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Lexroom. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Lexroom che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Lexroom
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Lexroom. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Lexroom.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Lexroom. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
