In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita del business e gestisci cicli di vendita complessi.
- Azienda: Lexroom, leader nell'innovazione tecnologica per i professionisti legali.
- Benefit: Retribuzione competitiva, lavoro ibrido, assicurazione sanitaria e bonus sulle performance.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e impatto reale.
- Perché questo lavoro: Fai parte della rivoluzione AI nel settore legale e lascia il tuo segno.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B SaaS e ottime capacità comunicative in italiano e inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 90000 € per anno.
In Lexroom, non stiamo solo costruendo software; stiamo rivoluzionando il modo in cui i professionisti legali lavorano. La nostra missione è quella di potenziare avvocati, studi legali e aziende con un prodotto AI di classe mondiale che fa risparmiare tempo, aumenta la produttività e ridefinisce ciò che è possibile nel mondo legale. Vogliamo diventare la compagnia AI più innovativa in Italia e costruire il nuovo standard di vendita, la scuola di vendite per il B2B in Italia.
Perché scegliere Lexroom?
- Plasma il Futuro: Fai parte del team che guida la rivoluzione AI per i professionisti legali.
- Crescita con Rockstars: Collabora con talenti leader del settore in un ambiente che valorizza creatività, ambizione e crescita.
- Fai la Differenza: Il tuo lavoro influenzerà direttamente come gli avvocati di tutto il mondo esercitano la legge—più efficientemente, efficacemente e intelligentemente.
Le tue principali responsabilità includono:
- Proprietà del Nuovo Business e Crescita ARR: Acquisire nuovi affari e guidare l'ARR per Lexroom, conducendo le trattative dalla prima riunione qualificata alla firma e al passaggio.
- Scoperta Approfondita con Stakeholder Legali Senior: Condurre scoperte di alta qualità con General Counsel, Capi Legali e stakeholder senior per comprendere a fondo flussi di lavoro, rischi, vincoli e priorità.
- Leadership di Trattative Multi-Threaded: Guidare cicli di vendita complessi e multi-threaded: identificare e sviluppare campioni, coinvolgere business, legale, IT e approvvigionamento, e guidare piani d'azione chiari per chiudere.
- Partnership BDR e Focus sul Pipeline: Collaborare strettamente con il nostro team BDR per dare priorità agli account e garantire un forte e sano flusso di opportunità qualificate.
- Allineamento Tecnico e di Sicurezza: Collaborare con Solutions Engineering per progettare ed eseguire piloti/POC e affrontare requisiti tecnici, di sicurezza e integrazione.
- Proprietà degli Obiettivi e Accuratezza delle Previsioni: Possedere un obiettivo di fatturato e gestire le previsioni di fatturato con disciplina e rigore basato sui dati.
- Collaborazione Cross-Funzionale e Feedback: Lavorare in modo cross-funzionale con marketing, prodotto, operazioni e ingegneria per portare feedback strutturati dal campo e influenzare la roadmap e la strategia GTM.
- Playbook di Vendita e Miglioramento dei Processi: Migliorare continuamente il playbook di vendita codificando ciò che funziona in talk tracks, modelli, sequenze di email e best practices per il team più ampio.
Cosa cerchiamo:
- Esperienza B2B SaaS: 2–5 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS in un ambiente tecnologico in rapida crescita, in un ruolo con obiettivi di fatturato.
- Esperienza in Trattative Complesse: Familiarità con cicli di vendita complessi, gestendo più stakeholder tra business, legale, IT e approvvigionamento.
- Mindset di Apprendimento e Playbook: Impari in fretta, fai domande difficili e cerchi attivamente feedback; trasformi naturalmente gli insegnamenti in playbook ripetibili e miglioramenti dei processi.
- Comunicatore Chiaro e Sicuro: Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale sia in italiano che in inglese.
- Solida Fondazione Accademica: Laurea in un campo pertinente (o esperienza pratica equivalente).
Cosa ci distingue:
- Un Team Eccezionale: In Lexroom, lavorerai accanto ai migliori talenti nel settore tecnologico e legale AI. I nostri team focalizzati operano con scopo e autonomia, quindi ogni contributo produce risultati visibili.
- Crescita che Conta: Assumiamo persone eccezionali per fare la differenza—e diamo loro spazio per guidare. Il tuo lavoro plasmerà il futuro della tecnologia legale e stabilirà nuovi standard per il settore.
- Ricompensare il Tuo Contributo: Valutiamo l'eccellenza e condividiamo il successo: Rango salariale annuale: €80.000 - 90.000 OTE. Pacchetto di opzioni azionarie rilevante: Il tuo duro lavoro contribuirà direttamente al nostro successo.
Benefici che Contano:
- Lavoro Ibrido: Dividi il tuo tempo tra il lavoro da casa e la collaborazione nel nostro Sales Hub di Milano tre giorni a settimana, con flessibilità.
- Assicurazione Sanitaria: Copertura completa per garantire tranquillità.
- Buoni Pasto: Supporto quotidiano per rendere più facili le tue pause pranzo.
- Bonus di Prestazione: Ricompense legate direttamente ai risultati misurabili.
- Ritiri e Off-Site di Team: Tempo dedicato per connettersi, collaborare e stimolare idee audaci.
In Lexroom, ambizione incontra disciplina e scopo. Non stiamo solo costruendo un prodotto—stiamo stabilendo un nuovo standard per il mondo legale. Se sei pronto a contribuire a qualcosa di duraturo e significativo, ci piacerebbe sentirti.
Account Executive | Mid Market datore di lavoro: Lexroom
Lexroom è un datore di lavoro eccezionale, dove l'innovazione incontra la crescita professionale. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante a Milano, con opportunità di apprendimento continuo e collaborazione con talenti di alto livello nel settore legale e tecnologico. I nostri dipendenti beneficiano di un pacchetto retributivo competitivo, flessibilità lavorativa ibrida e un forte focus sul benessere, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel mondo del diritto.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive | Mid Market
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Lexroom e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Lexroom. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Lexroom
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Lexroom può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive | Mid Market
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Lexroom a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Lexroom. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Lexroom che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Lexroom
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Lexroom. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Lexroom.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Lexroom. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
