In sintesi
- Mansioni: Gestisci le vendite outbound per il mercato SMB e guida un team di Account Executive.
- Azienda: Lexroom.ai, leader nell'innovazione dell'AI legale in Italia.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opzioni azionarie, lavoro ibrido e bonus sulle performance.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team che sta rivoluzionando il settore legale con l'AI.
- Qualifiche: Esperienza nella leadership delle vendite B2B SaaS e capacità di coaching.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 85000 € per anno.
In Lexroom.ai, non stiamo solo costruendo software; stiamo rivoluzionando il modo in cui i professionisti legali lavorano. La nostra missione è quella di dare potere a avvocati, studi legali e aziende con un prodotto AI di classe mondiale che fa risparmiare tempo, aumenta la produttività e ridefinisce ciò che è possibile nel mondo legale. Vogliamo diventare la compagnia AI più innovativa in Italia e costruire il nuovo standard di vendita, la scuola di vendite per il B2B in Italia.
Perché scegliere Lexroom.ai?
- Plasma il Futuro: Fai parte del team che guida la rivoluzione AI per i professionisti legali.
- Crescita con Rockstars: Collabora con talenti leader del settore in un ambiente che valorizza creatività, ambizione e crescita.
- Fai la Differenza: Il tuo lavoro influenzerà direttamente come gli avvocati di tutto il mondo esercitano la legge—più efficientemente, efficacemente e intelligentemente.
Le tue principali responsabilità includono:
- Gestire il fatturato outbound SMB: obiettivi ARR, copertura pipeline, tasso di vincita, ciclo di vendita, ACV, disciplina sugli sconti e accuratezza delle previsioni.
- Guidare e formare AEs a ciclo completo: incontri settimanali 1:1, revisioni pipeline, coaching delle chiamate, strategia di affari e piani di miglioramento costanti.
- Costruire il sistema operativo outbound: segmentazione ICP, design del territorio, strategia di sourcing account/lead, outreach multicanale (telefono/email/LinkedIn), standard di cadenza e responsabilità attività-risultato.
- Assunzione, onboarding, ramp: reclutare AEs; creare un piano di ramp con traguardi.
- Gestione delle performance: stabilire aspettative chiare, eseguire ritmi settimanali (WBR), diagnosticare le cause radice (abilità/voglia/territorio/messaggio) e agire rapidamente su eventuali sotto-performanze.
- Esecuzione cross-funzionale: coordinarsi con Marketing (campagne, contenuti, eventi), Partnership (canali locali, KOLs) e Prodotto (feedback dal campo).
- Processo e strumenti: garantire un'eccellente igiene CRM, sequenze disciplinate e reporting coerente—verità sopra vibrazioni.
Cosa cerchiamo:
- Leadership nelle vendite outbound SMB in B2B SaaS: hai gestito team AE a ciclo completo con un raggiungimento costante delle quote.
- Esperienza pratica outbound: puoi gestire personalmente sequenze, fare cold call e insegnare prospecting che converte.
- Mentalità di coaching: puoi diagnosticare rapidamente le lacune nelle performance e allenare con struttura (revisioni delle chiamate, schede di valutazione), non discorsi motivazionali generici.
- Operatore orientato ai metriche: fluente nella matematica del funnel (attività → incontri → dimostrazioni → prove → chiusure), previsione e copertura pipeline.
- Fluency negli strumenti: CRM (HubSpot/Salesforce), strumenti di sequenziamento/automazione, Sales Navigator; forte disciplina sulla qualità dei dati.
Cosa offriamo:
- Un team d'élite di rockstar. In Lexroom.ai, collaborerai con alcune delle menti più brillanti nel tech e nell'AI legale.
- Opportunità di crescita senza pari. Crediamo nell'assumere talenti eccezionali e nel dare loro il potere di guidare.
- Retribuzione competitiva ed equity. Riconosciamo il talento e lo premiamo.
Vantaggi che fanno la differenza:
- Modello di lavoro ibrido: dividi il tuo tempo tra lavoro da casa e collaborazione nel nostro dinamico ufficio di Milano.
- Assicurazione sanitaria: copertura sanitaria completa per garantire la tua tranquillità.
- Buoni pasto: ricevi voucher per rendere le tue pause pranzo più piacevoli.
- Bonus di performance: essere premiato per il tuo duro lavoro con bonus di produzione legati al tuo impatto e risultati.
- Ritiri di team e attività di costruzione: esperienze periodiche di ritiri e attività di team building che rafforzano la collaborazione e alimentano la creatività.
In Lexroom.ai, siamo guidati da ambizioni audaci e una passione per l'eccellenza. Stiamo costruendo qualcosa di grande, e questo richiede dedizione, duro lavoro e un impegno per la crescita continua. Se sei entusiasta dell'opportunità di metterti alla prova, lavorare sodo e avere un impatto reale, ci piacerebbe vedere la tua candidatura.
Account Executive Manager | SMB | Italian Market (Milan/Rome) datore di lavoro: Lexroom
Lexroom.ai è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e innovativo nel cuore di Milano/Roma, dove i professionisti legali possono rivoluzionare il loro modo di lavorare. Con opportunità di crescita senza pari, un modello di lavoro ibrido e un team di talenti di alto livello, ogni dipendente ha la possibilità di fare un impatto significativo nel settore legale. La nostra cultura aziendale valorizza la creatività e l'ambizione, garantendo che ogni contributo venga riconosciuto e premiato.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive Manager | SMB | Italian Market (Milan/Rome)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Lexroom e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Lexroom. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Lexroom
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Lexroom può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive Manager | SMB | Italian Market (Milan/Rome)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Lexroom a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Lexroom. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Lexroom che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Lexroom
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Lexroom. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Lexroom.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Lexroom. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
