In sintesi
- Mansioni: Gestisci le vendite outbound e guida un team di Account Executive.
- Azienda: Lexroom.ai, leader nell'innovazione legale con tecnologia AI.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opzioni azionarie, lavoro ibrido e bonus per performance.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Fai parte della rivoluzione legale e lascia il tuo segno nel settore.
- Qualifiche: Esperienza nella leadership delle vendite B2B e mentalità di coaching.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 85000 € per anno.
In Lexroom.ai, non stiamo solo costruendo software; stiamo rivoluzionando il modo in cui i professionisti legali lavorano. La nostra missione è quella di potenziare avvocati, studi legali e aziende con un prodotto AI di classe mondiale che fa risparmiare tempo, aumenta la produttività e ridefinisce ciò che è possibile nel mondo legale. Vogliamo diventare la compagnia AI più innovativa in Italia e stabilire il nuovo standard di vendita, la scuola di vendite per il B2B in Italia.
Perché Lexroom.ai?
- Plasma il Futuro: Fai parte del team che guida la rivoluzione AI per i professionisti legali.
- Crescita con Rockstars: Collabora con talenti leader del settore in un ambiente che valorizza creatività, ambizione e crescita.
- Fai la Differenza: Il tuo lavoro influenzerà direttamente come gli avvocati di tutto il mondo esercitano la legge—più efficientemente, efficacemente e intelligentemente.
Le tue principali responsabilità includono:
- Gestire il fatturato outbound SMB: obiettivi ARR, copertura pipeline, tasso di vincita, ciclo di vendita, ACV, disciplina sugli sconti e accuratezza delle previsioni.
- Guidare e formare AEs a ciclo completo: incontri settimanali 1:1, revisioni pipeline, coaching delle chiamate, strategia di affari e piani di miglioramento costanti.
- Costruire il sistema operativo outbound: segmentazione ICP, design del territorio, strategia di sourcing account/lead, outreach multicanale (telefono/email/LinkedIn), standard di cadenza e responsabilità attività-risultato.
- Assunzione, onboarding, ramp: reclutare AEs; creare un piano di ramp con traguardi.
- Gestione delle performance: impostare aspettative chiare, eseguire ritmi settimanali (WBR), diagnosticare le cause radice (abilità/voglia/territorio/messaggio) e agire rapidamente su eventuali sotto-performanze.
- Esecuzione cross-funzionale: coordinarsi con Marketing (campagne, contenuti, eventi), Partnership (canali locali, KOLs) e Prodotto (feedback dal campo).
- Processo e strumenti: garantire un'eccellente igiene CRM, sequenze disciplinate e reporting coerente—verità sopra vibrazioni.
Cosa cerchiamo:
- Leadership nelle vendite outbound SMB in B2B SaaS: hai gestito team AE a ciclo completo con raggiungimento costante delle quote.
- Esperienza pratica outbound: puoi gestire personalmente sequenze, fare chiamate a freddo e insegnare il prospecting che converte.
- Mentalità di coaching: puoi diagnosticare rapidamente le lacune nelle performance e allenare con struttura (revisioni delle chiamate, schede di valutazione), non discorsi motivazionali generici.
- Operatore orientato ai metriche: fluente nella matematica del funnel (attività → incontri → dimostrazioni → prove → chiusure), previsione e copertura pipeline.
- Fluency degli strumenti: CRM (HubSpot/Salesforce), strumenti di sequenziamento/automazione, Sales Navigator; forte disciplina sulla qualità dei dati.
Cosa offriamo:
- Un Team di Rockstars: Collaborerai con alcune delle menti più brillanti nel tech e nell'AI legale. I nostri piccoli team imprenditoriali sono guidati dall'impatto e dall'autonomia, permettendoti di contribuire direttamente alla rivoluzione dell'industria legale.
- Opportunità di Crescita Incomparabili: Crediamo nell'assumere talenti eccezionali e nel dare loro il potere di guidare. Come uno dei primi, giocherai un ruolo critico nel plasmare il futuro della tecnologia legale.
- Retribuzione Competitiva ed Equity: Riconosciamo il talento e lo premiamo. Aspettati una retribuzione competitiva con una rapida crescita legata al tuo impatto.
Perks che fanno la differenza:
- Modello di Lavoro Ibrido: Dividi il tuo tempo tra il lavoro da casa e la collaborazione nel nostro dinamico ufficio di Milano.
- Assicurazione Sanitaria: Copertura sanitaria completa per garantire la tua tranquillità.
- Buoni Pasto: Ricevi voucher per rendere le tue pause pranzo più piacevoli.
- Bonus di Performance: Essere premiato per il tuo duro lavoro con bonus di produzione legati al tuo impatto e risultati.
- Ritiri di Team e Attività di Team Building: Esperienza di ritiri periodici e attività di team building che rafforzano la collaborazione e alimentano la creatività.
In Lexroom.ai, siamo guidati da ambizioni audaci e una passione per l'eccellenza. Stiamo costruendo qualcosa di grande, e questo richiede dedizione, duro lavoro e un impegno per la crescita continua. Se sei entusiasta dell'opportunità di metterti alla prova, lavorare sodo e avere un impatto reale, ci piacerebbe vedere la tua candidatura.
Account Executive Manager datore di lavoro: Lexroom
Lexroom è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente dinamico e stimolante, ideale per chi cerca di crescere professionalmente nel settore delle startup. Con opportunità di sviluppo personale e professionale, i dipendenti possono beneficiare di una cultura del lavoro collaborativa e innovativa, supportata da un team di leader visionari. Lavorare in Europa con C-level executives offre un'esperienza unica e significativa, contribuendo a progetti strategici che hanno un impatto reale sul business.
