In sintesi
- Mansioni: Costruisci e ottimizza il nostro CRM, gestendo dati e report per supportare la crescita.
- Azienda: Lexroom, leader nell'AI legale con una cultura di innovazione e collaborazione.
- Benefit: Salario competitivo, opzioni azionarie, lavoro ibrido e assicurazione sanitaria.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita in un ambiente dinamico e in rapida espansione.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team che sta ridefinendo gli standard dell'AI legale in Europa.
- Qualifiche: 1-2 anni di esperienza in RevOps o ruoli commerciali B2B, competenze in HubSpot richieste.
La retribuzione prevista è compresa tra 28000 - 40000 € per anno.
In pochi anni, ciò che è iniziato come un'idea è diventato una piattaforma affidabile adottata da migliaia di professionisti legali in tutta Europa. La nostra missione è chiara: rendere la legge più veloce, chiara e affidabile, dando a avvocati, studi legali e aziende il tempo e la fiducia per concentrarsi su ciò che conta davvero. Siamo in rapida espansione, sostenuti da investitori di alto livello e da un team di classe mondiale dedicato al rigore, alla chiarezza e all'impatto.
Il nostro team di Vendite sta crescendo rapidamente a livello internazionale. Man mano che ci espandiamo in più paesi, questa rapida crescita porta una forte complessità ai nostri processi commerciali e all'infrastruttura di supporto. Per garantire che i nostri sistemi tengano il passo e non diventino un collo di bottiglia per la crescita, abbiamo bisogno di un proprietario assoluto della nostra architettura CRM e dei dati.
Stiamo cercando il nostro primo Specialista delle Operazioni di Ricavo (RevOps) da unire al nostro team di Operazioni centralizzato. Questo è un ruolo puramente costruttivo ed esecutivo: trasformerai la nostra configurazione attuale in una macchina go-to-market ad alte prestazioni e affidabile, fungendo da punto di riferimento operativo per HubSpot e i dati commerciali nei mercati internazionali.
Responsabilità Chiave
- Costruzione e Ottimizzazione del CRM: Configurerai, pulirai e mapperai i nostri attuali processi commerciali all'interno dello strumento, costruendo flussi di lavoro complessi, gestendo proprietà e strutturando pipeline.
- Architettura Dati e Reporting: Costruirai e possiederai dashboard e report commerciali affidabili, assicurando che i dati tra i paesi siano accurati.
- Allineamento con gli Stakeholder: Raccoglierai requisiti tecnici e operativi dai leader dei team Vendite e Abilitazione, traducendo le esigenze aziendali in flussi di lavoro funzionanti.
- Scalabilità Futura: Evolverai nell'architetto centrale della nostra infrastruttura dati, integrando nuovi strumenti esterni e supportando l'espansione di Lexroom.
- Navigare nell'Ambiguità: Lavorerai efficacemente nel caos frenetico di una scale-up, individuando proattivamente fallimenti di processo o flussi di dati interrotti e risolvendo indipendentemente i problemi.
Requisiti
- 1-2 anni di esperienza in RevOps, Sales Operations, GTM Ops o ruoli commerciali B2B diretti.
- Esperienza con HubSpot: hai configurato e ottimizzato attivamente la logica CRM in passato.
- Competenza nelle Vendite B2B: comprensione forte del funnel commerciale e dei metriche B2B.
- Precisione Logica e Dati: approccio metodico all'estrazione dei dati e creazione di report.
- Estrema Responsabilità e Autonomia: prosperi senza microgestione.
- Formazione Accademica: Laurea in Ingegneria Gestionale, Economia, Finanza o un campo quantitativo è altamente preferita.
- Lingua: Proficienza professionale completa in inglese e italiano.
Cosa ci distingue
- Un Team Eccezionale: Lavorerai accanto a talenti di alto livello nel settore tech e legal AI.
- Crescita che Conta: Questa è un'opportunità di base per la nostra funzione operativa.
- Ricompensare il Tuo Contributo: Valutiamo l'eccellenza e condividiamo il successo.
Se sei pronto a contribuire a qualcosa di duraturo e significativo, ci piacerebbe sentirti.
Revenue Operations (RevOps) / GTM Ops datore di lavoro: Lexroom.ai
Lexroom è un datore di lavoro eccezionale, dove l'ambizione incontra la disciplina e lo scopo. Offriamo un ambiente di lavoro ibrido che favorisce la collaborazione e il benessere dei dipendenti, con opportunità di crescita significative nel settore dell'AI legale. Unisciti a noi a Milano per contribuire a costruire un futuro migliore per i professionisti legali, mentre lavori con un team di talento in un contesto stimolante e innovativo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Revenue Operations (RevOps) / GTM Ops
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Lexroom.ai e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Lexroom.ai. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Lexroom.ai
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Lexroom.ai può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Revenue Operations (RevOps) / GTM Ops
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Lexroom.ai a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Lexroom.ai. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Lexroom.ai che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Lexroom.ai
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Lexroom.ai. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Lexroom.ai.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Lexroom.ai. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
