In sintesi
- Mansioni: Gestisci il revenue outbound SMB e guida un team di Account Executive.
- Azienda: Lexroom, leader nell'innovazione AI per professionisti legali.
- Benefit: Salario competitivo, lavoro ibrido, assicurazione sanitaria e bonus sulle performance.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e contributo significativo.
- Perché questo lavoro: Fai parte della rivoluzione legale e lascia un impatto duraturo.
- Qualifiche: Esperienza nella leadership delle vendite B2B SaaS e mentalità di coaching.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 85000 € per anno.
Lexroom , we’re not just building software; we’re revolutionising the way legal professionals work. Our mission? To empower lawyers , law firms and companies with a world-class AI product that saves time, boosts productivity, and redefine what’s possible in the legal world. To become the most innovative AI company in Italy. To build the new sales standard , the sales school for B2B sales in Italy.
We’re changing the game, and we’re doing it with a team of rockstars who are looking for their next big challenge and ambition.
- Why
- Lexroom
- Shape the Future: Be part of the team that’s leading the AI revolution for legal professionals.
- Grow with Rockstars: Collaborate with industry-leading talents in an environment that values creativity, ambition, and growth.
- Make an Impact: Your work will directly influence how lawyers around the world practice law—more efficiently, effectively, and intelligently.
Lexroom , we don’t just promise career growth; we promise a journey of learning, impact, and purpose. Ready to change the world of law?
- Your Key Responsibilities
- Own SMB outbound revenue: ARR targets, pipeline coverage, win rate, sales cycle, ACV, discounting discipline, and forecast accuracy.
Lead and coach full-cycle AEs: weekly 1:1s, pipeline reviews, call coaching, deal strategy, and consistent improvement plans.
- Build the outbound operating system: ICP segmentation, territory design, account/lead sourcing strategy, multi-channel outreach (phone/email/Linked In), cadence standards, and activity-to-outcome accountability.
- Hiring, onboarding, ramp: recruit AEs; create a ramp plan with milestones.
- Performance management: set clear expectations, run weekly rhythms (WBR), diagnose root causes (skill/will/territory/message), and act fast on underperformance.
- Cross-functional execution: coordinate with Marketing (campaigns, content, events), Partnerships (local channels, KOLs), and Product (feedback loops from the field).
- Process and tooling: ensure excellent CRM hygiene, disciplined sequencing, and consistent reporting—truth over vibes.
- What We’re Looking For
- Proven SMB outbound sales leadership in B2B Saa S: you’ve managed full-cycle AE teams with consistent quota attainment.
- Hands-on outbound expertise: you can personally run sequences, cold call, and teach prospecting that converts.
- Coaching mindset: you can diagnose performance gaps quickly and coach with structure (call reviews, scorecards), not generic pep talks.
- Metrics-driven operator: fluent in funnel math (activity → meetings → demos → trials → closes), forecasting, and pipeline coverage.
- Tool fluency: CRM (Hub Spot/Salesforce), sequencing/automation tools, Sales Navigator; strong discipline on data quality.
- What Sets Us Apart
- An Exceptional Team
Lexroom , you’ll work alongside top talent in tech and legal AI.
Our focused teams operate with purpose and autonomy, so every contribution delivers visible results.
You’ll collaborate with people who pair innovation with rigor, curiosity with discipline, ambition with depth.
Growth that Matters
We hire exceptional people to make a difference—and we give them space to lead.
Your work will shape the future of legal technology and set new standards for the field.
Impact is defined by vision and execution, not by age or title.
If you’re ready to take responsibility, you’ll find real opportunities to grow and lead high-stakes projects.
Rewarding Your Contribution
We value excellence and share success
- Equity Package: Equity to align your growth with the company’s long-term success.
Benefits That Matter
- Hybrid Work: Split your time between working from home and collaborating in our Milan/Rome Sales Hub three days a week, with flexibility.
- Health Insurance: Comprehensive coverage to ensure peace of mind.
- Meal Vouchers: Daily support to make your lunch breaks easier.
- Performance Bonuses: Rewards tied directly to measurable results.
- Team Retreats & Off-sites: Dedicated time to connect, collaborate, and spark bold ideas.
Lexroom, ambition meets discipline and purpose.
We’re not just building a product—we’re setting a new standard for the legal world.
If you’re ready to contribute to something lasting and meaningful, we’d love to hear from you.
Compensation Range: €80K - €85K
Account Executive Manager | Full cycle, Milan/Rome Sales Hub datore di lavoro: Lexroom.ai
Lexroom è un datore di lavoro eccezionale, dove l'innovazione incontra la crescita professionale. Lavorando nel nostro hub di vendita a Milano/Roma, avrai l'opportunità di collaborare con talenti di alto livello in un ambiente che valorizza la creatività e l'ambizione. Offriamo un pacchetto retributivo competitivo, opportunità di crescita significative e un equilibrio tra vita lavorativa e personale grazie al lavoro ibrido, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel mondo legale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive Manager | Full cycle, Milan/Rome Sales Hub
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Lexroom.ai e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Lexroom.ai. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Lexroom.ai
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Lexroom.ai può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Lexroom.ai a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Lexroom.ai. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Lexroom.ai che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Lexroom.ai
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Lexroom.ai. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Lexroom.ai.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Lexroom.ai. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
