In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche con istituzioni accademiche e guida la crescita del business.
- Azienda: Leader globale in informazioni e analisi, impegnato per un futuro sostenibile.
- Benefit: Equilibrio vita-lavoro, iniziative di benessere, assistenza allo studio e congedi sabbatici.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e flessibilità lavorativa.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo della ricerca e dell'innovazione con un impatto reale.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita B2B e capacità di costruire relazioni complesse.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Sei appassionato di costruire partnership strategiche che promuovono la ricerca, l'innovazione e la conoscenza tra le principali istituzioni accademiche? Ti piace sviluppare relazioni a lungo termine con i clienti, fornire valore e guidare la crescita in un ambiente internazionale dinamico?
Come Account Manager, sarai responsabile del mantenimento e della crescita delle relazioni strategiche con le principali istituzioni accademiche in Italia, Grecia, Malta e Cipro. Guiderai la pianificazione degli account, la crescita dei ricavi, il coinvolgimento dei clienti e la collaborazione interfunzionale per aiutare i clienti a realizzare il pieno valore delle soluzioni di ricerca di Elsevier, supportando il successo istituzionale a lungo termine.
Responsabilità
- Sviluppare e mantenere relazioni con i principali stakeholder all'interno degli account assegnati, inclusi ricercatori, istituzioni, biblioteche e acquirenti commerciali.
- Guidare la pianificazione strategica degli account per i prodotti di ricerca di Elsevier, allineata con le strategie aziendali e le priorità di ricerca dei clienti.
- Raggiungere o superare gli obiettivi di fatturato annuali e guidare la crescita a lungo termine degli account assegnati.
- Guidare nuove opportunità di business per i prodotti core e condurre attività di rinnovo per i prodotti e le soluzioni core.
- Collaborare con i Solution Account Managers e i Customer Success Managers per massimizzare il valore per il cliente e identificare opportunità di crescita.
- Condurre negoziazioni complesse e di alto valore, incluse le intese a livello di consorzio e paese.
- Sviluppare ed eseguire la strategia di vendita italiana in coordinamento con il Regional Account Director.
Requisiti
- Solida esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche consultive e software enterprise in un ambiente B2B.
- Esperienza nello sviluppo di relazioni con dirigenti senior nel settore accademico.
- Esperienza nel lavorare in ambienti con stakeholder altamente complessi.
- Forti capacità analitiche e di narrazione dei dati.
- Esperienza nella pianificazione strategica degli account e nella costruzione di relazioni all'interno di istituzioni complesse.
- Esperienza nello sviluppo e nell'esecuzione di strategie di vendita a medio e lungo termine in un ambiente complesso.
- Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione in italiano e inglese; un'altra lingua dell'UE è un plus.
- Dimostrata capacità di guidare progetti in un'organizzazione a matrice.
- Disponibilità a viaggiare frequentemente all'interno del territorio (fino al 50%).
Modalità di lavoro
Promuoviamo un sano equilibrio tra vita lavorativa e vita privata in tutta l'organizzazione. Offriamo una prospettiva lavorativa allettante per le nostre persone. Con numerose iniziative per il benessere, congedo parentale condiviso, assistenza allo studio e sabbatici, ti aiuteremo a soddisfare le tue responsabilità immediate e i tuoi obiettivi a lungo termine.
Informazioni sull'azienda
Un leader globale nell'informazione e nell'analisi, aiutiamo i ricercatori e i professionisti della salute a far progredire la scienza e migliorare i risultati sanitari a beneficio della società. Basandoci sulla nostra eredità editoriale, combiniamo informazioni di qualità e vasti set di dati con analisi per supportare la scienza visionaria e la ricerca, l'educazione sanitaria e l'apprendimento interattivo, così come un'assistenza sanitaria e una pratica clinica eccezionali.
Siamo un datore di lavoro che offre pari opportunità: i candidati qualificati sono considerati e trattati durante l'impiego senza riguardo a razza, colore, credo, religione, sesso, origine nazionale, stato di cittadinanza, stato di disabilità, stato di veterano protetto, età, stato civile, orientamento sessuale, identità di genere, informazioni genetiche o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.
Account Manager datore di lavoro: LexisNexis Risk Solutions
Elsevier è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro flessibile e orientato al benessere dei dipendenti. Con opportunità di crescita professionale, iniziative per il benessere e un forte impegno verso l'equità, i nostri dipendenti possono costruire relazioni significative e contribuire a sfide globali nel campo della ricerca e della salute. Lavorare da casa a Milano o Roma consente un equilibrio tra vita lavorativa e personale, rendendo questa posizione ancora più attraente per chi cerca un impiego gratificante e significativo.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di LexisNexis Risk Solutions
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come LexisNexis Risk Solutions e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a LexisNexis Risk Solutions. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su LexisNexis Risk Solutions
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di LexisNexis Risk Solutions può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta LexisNexis Risk Solutions a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a LexisNexis Risk Solutions. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a LexisNexis Risk Solutions che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso LexisNexis Risk Solutions
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera LexisNexis Risk Solutions. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di LexisNexis Risk Solutions.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in LexisNexis Risk Solutions. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
