In sintesi
- Mansioni: Identificare opportunità di vendita e coordinare offerte per sistemi navali innovativi.
- Azienda: Leonardo, leader globale in Aerospazio e Difesa con una cultura inclusiva.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, formazione continua e buoni welfare.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e valorizzazione delle diversità .
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un settore strategico e lavora su progetti internazionali.
- Qualifiche: Laurea in discipline STEM e competenze in fisica e matematica.
Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni.
All’interno dell'area di Business Electronics, nell'unità organizzativa International Sales – Naval Systems, stiamo cercando un/a Sales Manager per la nostra sede di Roma Via Tiburtina Km 12.400. La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività :
- Individuare esigenze, gare e opportunità specifiche presso i Clienti Internazionali principalmente per Sensori Radar e sistemi Integrati di Combattimento Navali, coordinandosi con la Funzione di Marketing, definendo anche strategia di offerta e probabilità di successo.
- Elaborare le richieste dei Clienti coordinando un BID Team di Offerta composto da diverse funzioni Aziendali (PM, Contratti, Legale, Rischi, Ingegneria, Finanza, Acquisti, etc), coinvolgendo altre Linee di Business Aziendali, altre Aziende Controllate e partecipate da Leonardo.
- Presentare alle varie Direzioni Aziendali quanto elaborato dal BID Team.
- Presentare le Offerte ai Clienti, aggiornarle con nuove esigenze e requisiti, avviare le negoziazioni discutendo aspetti tecnici, economici e di Termini & Condizioni, fino alla firma del contratto.
Titoli di studio: Laurea triennale/magistrale in discipline STEM.
Seniority: Expert/Senior. Rappresenta un plus l'aver maturato esperienze internazionali.
Conoscenze e competenze tecniche: Fisica, Matematica. Sistemi integrati (in generale).
Competenze comportamentali: Proattività ; Autonomia; capacità di lavorare in gruppo; leadership; attitudine al problem solving; flessibilità nell'occuparsi di argomenti al di fuori del proprio dominio di competenza.
Conoscenze linguistiche: Buona conoscenza della lingua inglese (B2). Buona conoscenza della lingua spagnola (B2) è un plus.
Competenze informatiche: Microsoft Office.
La/il candidata/o ideale offre la propria disponibilità a svolgere trasferte in Italia e all'Estero. Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale. Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità .
Cosa offriamo: Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti; Modalità di lavoro: Ibrida; Categoria contrattuale: Impiegato; Tipologia contrattuale: tempo indeterminato; Tredicesima mensilità ; Premialità legata ai risultati di Business; Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui; Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill; Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.
L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità , trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.
Come funziona il processo di selezione: A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti. Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business. Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.
Sales Manager datore di lavoro: Leonardo
Leonardo è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nella storica sede di Roma. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale attraverso progetti internazionali e formazione continua, il tutto in una cultura aziendale che valorizza l'innovazione e la diversità . Lavorare con noi significa contribuire a soluzioni all'avanguardia nel settore della difesa e della sicurezza, in un contesto che promuove il benessere e l'equilibrio tra vita professionale e personale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Leonardo e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Leonardo. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Leonardo
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Leonardo può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Leonardo a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Leonardo. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Leonardo che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Leonardo
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Leonardo. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Leonardo.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Leonardo. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
