Sales Manager

Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. All’interno della Divisione Spazio di Leonardo, e-GEOS, una società ASI (20%) e Telespazio (80%) è uno dei principali operatori internazionali nel settore dell'Osservazione della Terra e delle informazioni geospaziali e propone un portafoglio unico di servizi.

Responsabilità:

• Sviluppare in un contesto internazionale opportunità di business, focalizzandosi su clienti commerciali, enti di Difesa ed Intelligence, Agenzie Governative e partnership strategiche complesse.
• Identificare e negoziare nuove opportunità allineate alle strategie aziendali e di Gruppo, gestendo relazioni C-level con stakeholder istituzionali e privati, sviluppando alleanze durature in contesti multi-giurisdizionali.
• Definire e implementare il Piano Commerciale per i mercati assegnati, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di ordini, margini e conformità alle normative, attraverso una gestione avanzata del portfolio clienti diversificati.
• Monitorare e controllare il mercato tramite gestione strategica del portfolio clienti, massimizzando le acquisizioni in ambienti competitivi e fortemente regolati.
• Gestire l'intero ciclo di offerta, dal pre-sales al post-vendita, assicurando l'allineamento economico-finanziario e tecnico con le esigenze evolutive del mercato e le priorità aziendali.
• Collaborare strettamente con le unità tecniche e i team cross-funzionali per adattare il portfolio commerciale alle dinamiche istituzionali e commerciali complesse, inclusi i programmi spaziali dei mercati di interesse.

Requisiti:

• 5+ anni di esperienza comprovata in ruoli di Marketing e Sales nel settore geo-informazione, aerospaziale o tecnologie satellitari preferibilmente con finalità Difesa ed Intelligence.
• Esperienza pregressa nella gestione di mercati complessi e relazioni istituzionali costituisce requisito fondamentale.

Competenze Tecniche:

• Marketing e sales strategy avanzato con focus su mercati B2B e B2G.
• Pricing strategico e capacità di sviluppo offerte complesse multi-stakeholder.
• Economia aziendale e gestione P&L.
• Conoscenza approfondita delle tecnologie geo-spaziali, Earth Observation e servizi satellitari preferibilmente in ambito Difesa ed Intelligence.
• Familiarità con framework di finanziamento internazionali.
• Comprensione delle normative e procedure di procurement istituzionale internazionale.

Soft Skills:

• Capacità relazionali eccellenti: gestione efficace di relazioni complesse con decision-maker istituzionali, C-suite executives e stakeholder tecnici, costruendo fiducia e credibilità in contesti formali e informali.
• Leadership esecutiva: capacità di guidare team cross-funzionali e multiculturali, ispirando collaborazione e orientamento ai risultati.
• Negoziazione ad alto livello: esperienza in trattative complesse con enti pubblici, agenzie internazionali e clienti internazionali, gestendo dinamiche multi-parte e interessi divergenti.
• Gestione di contesti complessi: comprovata capacità di navigare ambienti normativi articolati, processi decisionali lunghi, e coordinamento tra multiple funzioni aziendali (tecnica, legale, finance).
• Esecuzione impeccabile e orientamento ai risultati.
• Mindset internazionale con eccellente padronanza di inglese (C1) e capacità di operare in contesti multiculturali.
• Capacità di gestire pressione e priorità multiple simultaneamente.
• Eccellente comunicazione scritta e verbale, adattabile a diversi interlocutori (tecnici, commerciali, istituzionali).

Contesto Operativo:

Il ruolo richiede frequenti interazioni con Istituzioni internazionali (ministeri, agenzie governative, enti territoriali), Clienti commerciali enterprise (i.e. utilities, Oil & Gas, Infrastructure, finance, insurance), Partner tecnologici e consorzi internazionali, Team interni cross-funzionali (technical, legal, finance, operations). La posizione prevede gestione di cicli di vendita complessi, con coordinamento di offerte di elevato valore economico.

Cosa offriamo:

Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale. Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.

Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti; Modalità di lavoro: Ibrida; Categoria contrattuale: Quadro; Tipologia contrattuale: Tempo indeterminato; Tredicesima mensilità; Incentivo variabile definito sulla base delle procedure aziendali; Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui; Ticket del valore di 8.5 euro; Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill; Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.