CYS - ACCOUNT MANAGER - MK&S

Leonardo SpA è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All’interno dell’Area Cyber & Security Solutions, stiamo ricercando un/a Account Manager per la nostra sede di Roma Laurentina.

La persona si occuperà delle seguenti attività:

• Identificazione e gestione relazione diretta con Clienti;
• Analisi del mercato e della concorrenza;
• Gestione offerte e negoziazioni;
• Coordinamento con altri reparti coinvolti nelle Vendite gestione Cliente;
• Sviluppo opportunità (upselling & cross-selling);
• Gestione e aggiornamento della pipeline commerciale.

REQUISITI

Titolo Di Studio: Laurea in discipline STEM o Business & Marketing.

Seniority: Senior. Sono richiesti almeno 5 anni nel settore vendite in ambito Telecomunicazioni, con specifico riferimento al contesto di Critical Communications.

Conoscenze e competenze Tecniche

• Conoscenza generale tecnica delle Critical Communications;
• Conoscenza del mercato internazionale delle Critical Communications (players, clienti etc.);
• Gestione di relazioni con i Clienti a alto livello;
• Comprensione delle Terms & Conditions contrattuali;
• Gestione dei tool CMR;
• Coordinamento funzionale di team complessi per preparazione e negoziazione offerte;
• Capacità di negoziare e chiudere contratti complessi.

Competenze Comportamentali:

• Ottimi Communications Skills;
• Capacità di lavorare in gruppo;
• Gestione della pressione e capacità di problem solving;
• Atteggiamento aperto e propositivo a innovazione;
• Capacità di adeguamento a contesti internazionali.

Conoscenze Linguistiche: Conoscenza avanzata della lingua inglese, almeno livello B2 (preferibilmente livello C1). È fortemente gradita la conoscenza di una seconda lingua (spagnolo, francese, tedesco).

Competenze Informatiche

• Ottima conoscenza di Outlook;
• Gradita conoscenza di standard di comunicazione Mission Critical;
• Conoscenza settore Telecomunicazioni.

Altro

• Disponibilità a trasferte frequenti; è richiesta la disponibilità al trasferimento in altra sede anche estero.

Cosa offriamo?

• Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;
• Modalità di lavoro: Ibrida;
• Categoria contrattuale: Impiegato;
• Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;
• Tredicesima mensilità;
• Incentivo variabile definito sulla base delle procedure aziendali;
• Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;
• Mensa Aziendale;
• Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;
• Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.

L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.

Aspettiamo la tua candidatura: inviaci il tuo CV entro tre settimane dall’apertura dell’annuncio di lavoro.

Come funziona il processo di selezione? A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti. Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business. Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.