In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni con clienti italiani e crea strategie di vendita locali.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore tech con una cultura collaborativa.
- Benefit: Salario competitivo, 30 giorni di ferie, e un ambiente di lavoro flessibile.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e sviluppo personale.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team che supporta i costruttori del futuro con soluzioni AI.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B SaaS e ottime capacità di gestione del cliente.
La retribuzione prevista è compresa tra 47250 - 57750 € per anno.
LA NOSTRA MISSIONE IN PLANCRAFT
Come Account Executive in Italia, svolgi un ruolo chiave nella costruzione della presenza di PlanCraft. Stiamo cercando qualcuno che ami plasmare le cose fin dall'inizio. Svilupperai relazioni con una crescente base di clienti italiani, co-creerai un approccio alle vendite locale e trasformerai le prime esperienze in successi scalabili. Lavorerai a stretto contatto con un piccolo e altamente motivato team locale, attualmente composto da un Country Lead e colleghi delle vendite. Questo setup ti offre un alto livello di responsabilità e reale influenza fin dal primo giorno.
LE TUE RESPONSABILITÀ
- Convertire i lead in clienti paganti attraverso un'eccellente qualificazione, dimostrazioni personalizzate e follow-up costante.
- Gestire i clienti durante l'intero ciclo di vita, inclusi supporto all'onboarding e attivazione per evitare il churn precoce e garantire la creazione di valore per il cliente.
- Eseguire attività di vendita quotidiane con alta qualità, mantenendo una buona igiene del CRM e documentazione trasparente.
- Collaborare strettamente con il team sulla localizzazione, comunicazione con i clienti e feedback strutturati.
- Fornire report settimanali sul flusso di lead, metriche di performance e approfondimenti sui clienti.
- Supportare esperimenti outbound (ad es., outreach mirato, campagne basate su eventi) e condividere le esperienze con il HQ e il team locale.
- Contribuire all'ottimizzazione del processo di vendita, migliorando struttura ed efficienza insieme al team.
- Aiutare a preparare e affinare il playbook di vendita e le esperienze di mercato insieme al Country Lead.
IL TUO PROFILO
- Un mindset imprenditoriale con forte senso di responsabilità, struttura e affidabilità.
- Solida esperienza nella chiusura di affari e gestione di un pipeline strutturata.
- 2+ anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS, idealmente nel segmento SMB.
- Esperienza pratica comprovata con prospecting outbound e generazione di lead.
- Solida esperienza con CRM (preferibilmente Hubspot).
- Comodità nel lavorare in ambienti in rapida evoluzione.
- Competenza linguistica in italiano a livello C1/C2 e buone capacità in inglese.
PERCHE' SCEGLIERE PLANCRAFT?
- Spirito di squadra: Siamo guidati dalla passione, dall'impegno e da una missione condivisa.
- Responsabilità: Sei incoraggiato a prendere iniziativa fin dal primo giorno.
- Apprendimento e crescita: Investiamo nel tuo sviluppo personale e professionale.
- Abilitazione AI: I nostri strumenti e flussi di lavoro sono progettati per essere abilitati dall'AI.
- Tech & Tooling: Riceverai un MacBook, cuffie premium e tutto il necessario per essere efficace.
- Ricarica: Offriamo 30 giorni di ferie all'anno e il 24 dicembre libero.
- Flex Allowance: Ti forniamo un'indennità mensile flessibile.
- Ambiente internazionale: Stiamo diventando sempre più internazionali ogni mese.
Diversità ci rende migliori. Accogliamo persone di tutti i background, identità, abilità ed esperienze, e crediamo che prospettive diverse portino a idee migliori, prodotti più forti e un ambiente di lavoro più sano.
Full Cycle Account Executive Italy in Pavia datore di lavoro: Learch
Plancraft è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Milano, dove i dipendenti possono prendere decisioni significative fin dal primo giorno. Con un forte focus sulla crescita personale e professionale, Plancraft investe nel tuo sviluppo attraverso una cultura di feedback e un budget per l'apprendimento. Inoltre, la flessibilità del lavoro ibrido e i 30 giorni di ferie all'anno garantiscono un equilibrio tra vita lavorativa e personale, rendendo l'azienda un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Full Cycle Account Executive Italy in Pavia
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Learch e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Learch. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Learch
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Learch può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Full Cycle Account Executive Italy in Pavia
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Learch a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Learch. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Learch che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Learch
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Learch. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Learch.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Learch. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
