In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni con clienti e guida il processo di vendita per la nostra piattaforma innovativa.
- Azienda: Team dinamico che crea soluzioni per migliorare l'adozione dell'Agile nelle aziende.
- Benefit: Flessibilità lavorativa, stipendio competitivo e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo e orientato alla diversità, con possibilità di lavoro remoto.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per fare la differenza nel mondo del business e della tecnologia.
- Qualifiche: Ottime capacità relazionali e passione per la tecnologia.
La retribuzione prevista è compresa tra 25000 - 40000 € per anno.
Siamo un team di sviluppatori creatori di NOSCO, una piattaforma per facilitare l’adozione dell’Agile e migliorare i flussi di Customer Service, Back Office Commerciali e semplificare la comunicazione in azienda. Leanbit ha una struttura orizzontale permeata di cultura Agile.
Cosa farai
Avrai colleghi ingegneri, informatici e matematici che credono nel salvaguardare la privacy delle persone e il knowhow di aziende Europee come necessità di primaria importanza. Parlerai con manager illuminati che vogliono espandere la struttura funzionale, rigida e non più così efficiente della loro azienda per gestire la variabilità incontrollabile di questi anni. Capirai quali problemi concreti rallentano le performance aziendali di aziende produttive e di servizi. Quali complessità preoccupano le persone che costituiscono l’essenza delle aziende. Lo farai ascoltando prima di proporre, raccontando NOSCO per quello che fa davvero, costruendo relazioni di lungo periodo e portando dentro il team i bisogni reali del mercato. Ti muoverai lungo tutto il ciclo: dalla generazione di nuove opportunità al primo contatto, fino ad accompagnare il cliente verso una decisione consapevole.
Requisiti
- Ottime capacità relazionali e di ascolto
- Comprensione del mindset Agile e Lean (o voglia sincera di capirlo)
- Passione per la tecnologia e curiosità verso il mondo del software per le sue potenzialità e le sue insidie
- Mother tongue Italian; proficient in English
- Capacità di capire un problema di business e tradurlo in una conversazione utile, non in uno script di vendita
- Una laurea è un plus (il voto non ci interessa). Se non ne hai una facci sapere dove hai investito il tuo tempo, magari ha ancora più valore.
Sono un plus:
- Esperienza di vendita B2B o business development, specie su prodotti/servizi tech o SaaS
- Aver lavorato in un team Agile o a stretto contatto con team di sviluppo
- Dimestichezza con strumenti di CRM e con un approccio data-driven alle pipeline
- Conoscenza del mondo Customer Service, Back Office Commerciale o processi aziendali
- Esperienza nel gestire un ciclo di vendita consulenziale (non transazionale semplice)
Perché candidarsi
Crediamo che investire nelle persone sia la chiave di qualsiasi attività umana. Continuiamo a credere nella diversità e nell’inclusione anche ora che non è più di moda. Crediamo che la salvaguardia dei dati delle aziende Europee e dei cittadini del vecchio continente sia prerequisito per un equilibrio globale. Puoi lavorare da remoto (anche full) o in ufficio (a Padova), ci piace stare assieme ma sappiamo che l’equilibrio personale è importante quando lo sono i risultati che si ottengono, e che sono anche strettamente correlati.
Quanto offriamo
Fisso (RAL):
Primo lavoro: 25k - 30k
Con un po’ di esperienza: 30k - 40k
Senior: > 40k
Provvigioni sul venduto (10%), senza tetto: più clienti porti, più guadagni. Punto.
Acceleratori oltre il target: quando superi l’obiettivo, la percentuale sale. Stabiliamo assieme una soglia e un moltiplicatore.
Nei primi mesi un MBO su attività (opportunità generate, meeting qualificati, avvio pipeline) ti protegge mentre la pipeline si costruisce, così non parti da zero con l’ansia del venduto.
Se sei freelancer/agente facci sapere come preferisci lavorare e la tua struttura di compenso.
Business Developer / Commerciale — Nuovi Clienti datore di lavoro: Leanbit
Leanbit è un datore di lavoro eccezionale che promuove una cultura aziendale orizzontale e Agile, dove ogni voce conta e le idee possono prosperare. Offriamo opportunità di crescita professionale in un ambiente stimolante, con la flessibilità di lavorare da remoto o in ufficio a Padova, garantendo un equilibrio tra vita lavorativa e personale. Con un sistema di compenso competitivo e incentivi basati sulle performance, ci impegniamo a valorizzare il talento e a costruire relazioni durature con i nostri clienti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Developer / Commerciale — Nuovi Clienti
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Leanbit e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Leanbit. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Leanbit
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Leanbit può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Developer / Commerciale — Nuovi Clienti
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Leanbit a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Leanbit. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Leanbit che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Leanbit
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Leanbit. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Leanbit.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Leanbit. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
