In sintesi
- Mansioni: Support strategic revenue management initiatives and analyze market data for optimal performance.
- Azienda: Lavazza, a historic coffee roaster with a global presence.
- Benefit: Competitive salary, hybrid work, wellness programs, and a dynamic work environment.
- Altre informazioni: Enjoy a vibrant international context and opportunities for career growth.
- Perché questo lavoro: Join a passionate team and make an impact in the coffee industry.
- Qualifiche: 3-5 years in revenue growth management; strong analytical and business skills.
La retribuzione prevista è compresa tra 45000 - 45000 € per anno.
Stiamo cercando un Specialista in RGM e Sviluppo Business AFH per unirsi al nostro Team di Sviluppo Business Away From Home con sede a Nuvola, la nostra sede centrale a Torino. Il ruolo è responsabile del supporto allo sviluppo e all'implementazione di iniziative strategiche di gestione dei ricavi per ottimizzare le performance di fatturato e adattarsi alle condizioni di mercato in evoluzione. Questo comporta lavorare con la pianificazione della domanda di vendita per allinearsi sulle previsioni di vendita attraverso vari canali e mercati, supportando lo sviluppo di strategie di pricing dinamico e la definizione di livelli di prezzo ottimali attraverso modelli statistici e analisi dei dati.
Le tue attività quotidiane
- Supporta lo sviluppo e l'implementazione di iniziative strategiche di gestione dei ricavi, raccogliendo e analizzando dati di mercato per ottimizzare le performance di fatturato e adattarsi alle condizioni di mercato in evoluzione.
- Collabora con i team di Pianificazione della Domanda Commerciale per allineare le previsioni di vendita e l'analisi dei prodotti attraverso vari canali e mercati, garantendo coerenza e accuratezza dei dati.
- Esegue analisi dei dati utilizzando strumenti e modelli statistici per comprendere come vari fattori (ad es., stagionalità, cambiamenti di mercato, preferenze dei clienti, dinamiche competitive) influenzano le vendite.
- Monitora i KPI e le metriche di fatturato, generando report con informazioni chiave per la direzione a supporto del processo decisionale.
- Collabora strettamente con i clienti per raccogliere informazioni accurate e tempestive sui dati storici e attuali riguardanti vendite e inventario per comprendere le performance di vendita per clienti specifici.
Chi stiamo cercando
- 3-5 anni di esperienza nella gestione della crescita dei ricavi o finanza commerciale.
- Precedente esperienza nel settore FMCG è un plus.
- Possiedi un forte giudizio analitico combinato con acume commerciale, che consente decisioni basate sui dati che bilanciano le performance a breve termine e gli obiettivi di crescita dei ricavi a lungo termine.
- Approccio strategico e basato su scenari, con un approccio proattivo nell'identificare opportunità di fatturato e mitigare i rischi attraverso canali, portafogli di prodotti e dinamiche di mercato.
In cambio offriamo
- Pacchetto welfare completo, inclusa una settimana lavorativa ridotta durante i mesi estivi.
- Politica di lavoro ibrido (10 giorni al mese di lavoro remoto).
- Servizio Bistrot aziendale.
- Accesso alla nostra palestra aziendale.
- Un contesto internazionale dinamico e veloce.
Salario e Benefici
- Il ruolo è classificato al Livello 2 secondo il CCNL Industria Alimentare italiano.
- Stipendio lordo annuale iniziale di minimo € 45.000.
- Premio per Obiettivi (PPO) pari a € 2.500 al livello target per il 2026.
Chi siamo
Il nostro Gruppo è stato fondato a Torino nel 1895, è di proprietà della famiglia Lavazza da quattro generazioni. Come uno dei più importanti torrefattori di caffè al mondo, operiamo in oltre 140 paesi attraverso i nostri marchi, filiali e distributori, con un totale di oltre 5.500 dipendenti. Ogni giorno operiamo in tutti i settori dell'industria del caffè, offrendo i nostri prodotti attraverso ogni canale e posizionando i nostri marchi come un blend di alta qualità. Siamo una comunità di origini singole unite in un perfetto blend, esseri umani che si arricchiscono a vicenda attraverso la nostra diversità. Risvegliamo un mondo migliore ogni mattina: l'impegno che assumiamo ogni singolo giorno.
AFH Revenue Growth Management Specialist datore di lavoro: Lavazza Group
Lavazza è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e internazionale presso la nostra sede di Nuvola a Torino. Con un pacchetto welfare completo, una politica di lavoro ibrido e opportunità di crescita professionale, i dipendenti possono prosperare mentre contribuiscono a iniziative strategiche di gestione delle entrate. Unisciti a noi per fare parte di una comunità diversificata che valorizza ogni individuo e lavora insieme per un futuro migliore.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere AFH Revenue Growth Management Specialist
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Lavazza Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Lavazza Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Lavazza Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Lavazza Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come AFH Revenue Growth Management Specialist
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Lavazza Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Lavazza Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Lavazza Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Lavazza Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Lavazza Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Lavazza Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Lavazza Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
