In sintesi
- Mansioni: Gestire e ampliare il portafoglio clienti, identificando nuove opportunità di mercato.
- Azienda: Lafert Group, leader europeo nella produzione di motori elettrici e soluzioni personalizzate.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di crescita professionale e un ambiente di lavoro dinamico.
- Altre informazioni: Richiesta disponibilità a viaggiare nell'area di competenza per l'80% del tempo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore delle tecnologie di drive e contribuisci a un futuro sostenibile.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria elettrica/elettronica e almeno 5 anni di esperienza nel ruolo.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Sumitomo Heavy Industries, Ltd. (SHI) is a global integrated manufacturer of industrial machinery with a tradition of excellence and innovation that spans over 400 years.
Our division “Drive Technologies” (DT) in EMEIA stands for an established global designer, manufacturer, and supplier of drives, custom drive solutions, industrial gearboxes, electrical motors and variable frequency drives.
Lafert Group - headquartered in San Donà di Piave, Italy - has been a leader in Europe for more the 60 years in the design and production of electric motors and customized drives, in particular in the fields of industrial automation, energy saving and renewable energy.
We create electric motors that improve efficiency in terms of reliability, performance and compact volumes.
This stems from the investment in our people, the desire to always propose innovative solutions and our global Competence Center for the research and development of the most modern electric motors.
We are present with thirteen locations in Europe, North America, Asia and Australia.
Siamo alla ricerca di un/una Sales Area Manager che, riportando alla Direzione Commerciale, contribuisca allo sviluppo del business attraverso la gestione e l'espansione del portafoglio clienti, l'identificazione di nuove opportunità di mercato e la promozione di soluzioni tecnico-commerciali ad alto valore aggiunto.
La risorsa sarà il punto di riferimento per i clienti, supportandoli nell'individuazione delle soluzioni più adeguate e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita aziendale a livello nazionale.
- Le principali attività
- Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti consolidando i rapporti con i clienti attivi e acquisendo nuove opportunità di business;
- Identificare e sviluppare nuovi mercati a livello nazionale e internazionale;
- Acquisire e mantenere una solida conoscenza del prodotto e del mercato di riferimento;
- Gestire la preparazione di preventivi e offerte, fornendo consulenza tecnico-commerciale ai clienti;
- Organizzare e partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali;
- Predisporre e aggiornare la documentazione commerciale in collaborazione con il Marketing;
- Effettuare analisi di mercato e monitorare il posizionamento competitivo;
- Elaborare budget e forecast commerciali da presentare alla Direzione;
- Supportare la Direzione nello sviluppo e nella crescita del portafoglio clienti;
- Monitorare e analizzare le performance di vendita attraverso report periodici;
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali ed economici assegnati.
Requisiti
- Laurea preferibilmente in ambito elettrico/elettronico;
- Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo;
- Ottima conoscenza della lingua inglese;
- Pregressa esperienza su elettronica di controllo;
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione, analitiche e di problem‑solving nonché proattività, grinta e affidabilità;
- Capacità di pianificare il lavoro in base a obiettivi e budget utilizzando gli strumenti informatici di supporto offerti dall'azienda CRM;
- Orientamento al risultato e capacità di lavorare efficacemente in un ambiente dinamico e sfidante;
- Spiccata autonomia operativa, intraprendenza e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
Area di competenza: Nord-Est; Richiesta di viaggiare nell’area di competenza almeno l’80% del tempo; Preferibile residenza tra le provincie di Brescia, Verona, Vicenza RAL indicativa compresa tra € 55.000 e € 65.000.
L’intervallo retributivo indicato si basa sull'attuale ambito di responsabilità e sulla sede prevista per il ruolo.
Qualora, nel corso del processo di selezione, le responsabilità della posizione, il livello di seniority o la sede dovessero risultare differenti, l'intervallo retributivo applicabile potrà essere adeguato di conseguenza, in linea con le condizioni del mercato locale e con le politiche retributive interne.
- Brand: Lafert
- Group
Company: Lafert Sp A Whether you work in engineering, sales, production or a support function, you will be joining a company that places a strong emphasis on the success and wellbeing of its employees.
In addition to the professional and personal development of our team, we offer a wide range of benefits and opportunities for career progression throughout the EMEIA group of companies.
Here you can explore the wide range of careers available and apply for those you believe suit you best.
You can keep track of your application progress as well as find new job vacancies when they are published.
Sumitomo Drive Technologies, Lafert Group and Invertek Drives Ltd is the union of three large companies participating in the same group (PTC EMEIA).
Working together has elevated our operational vision, triggering the design evolution, especially in the field of integrated solutions and solidified the strength of our position within EMEIA market.
Our employees make us successful and stronger.
The equality, diversity and inclusion of people from all walks of life allows us to innovate and grow successfully throughout our workplaces.
We want your talent and positive attitude.
There is no barrier based on gender, age or ethnicity to developing a career that helps us achieve sustainable prosperity.
Together, we can all make a difference.
We are all guardians of our planet and the environment that we live and work in.
As individuals and businesses, we have a responsibility for its current and future sustainability.
Our mission is to contribute to solving social, environmental, and industrial problems through the development and optimization of drive technologies.
We are doing this through our commitment to sustainability via the goals of People, Planet and Prosperity to realize the vision of global economic, social and environmental sustainability.
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Area Sales Manager datore di lavoro: Lafert SpA
Sumitomo Heavy Industries, Ltd. offre un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo, dove il benessere e il successo dei dipendenti sono al centro della nostra missione. Con opportunità di crescita professionale e personale, insieme a una vasta gamma di benefici, lavorare come Area Sales Manager in Lafert Group ti permetterà di contribuire attivamente all'innovazione nel settore delle tecnologie di azionamento, mentre esplori nuovi mercati e costruisci relazioni durature con i clienti. La nostra cultura aziendale promuove la diversità e l'inclusione, garantendo che ogni voce venga ascoltata e valorizzata, rendendo così il tuo contributo fondamentale per il nostro successo collettivo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Area Sales Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Lafert SpA e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Lafert SpA. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Lafert SpA
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Lafert SpA può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Area Sales Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Lafert SpA a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Lafert SpA. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Lafert SpA che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Lafert SpA
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Lafert SpA. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Lafert SpA.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Lafert SpA. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
