In sintesi
- Mansioni: Guida trattative complesse nel settore pubblico, dalla qualificazione alla chiusura.
- Azienda: Kyndryl, leader nell'innovazione tecnologica con una cultura inclusiva.
- Benefit: Programmi di apprendimento, certificazioni e opportunità di volontariato.
- Altre informazioni: Crescita professionale in un contesto diversificato e collaborativo.
- Perché questo lavoro: Influenza trasformazioni su larga scala in un ambiente dinamico e stimolante.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite nel settore pubblico e gestione delle relazioni.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Overview
In this role, you drive complex, multi-tower deals from qualification to closure in Italy's public sector.
You shape compelling propositions, coordinate with internal teams, and lead high-stakes negotiations with executives.
You’ll leverage pricing insights to maximize profitable growth and ensure winning proposals.
You will collaborate across functions to standardize pitches and governance, delivering impactful outcomes for clients and Kyndryl.
This is a high-impact role for someone who thrives in a fast-paced environment and wants to influence large-scale transformations.
- Retribuzione / Benefits
- learning and certification programs
- volunteering and giving platform
- opportunity for certifications across major platforms
- diverse and inclusive culture
- Responsabilità
- lead end-to-end deals for complex, multi-tower, multi-million opportunities
- craft winning propositions and coordinate bid submissions with technical and documents teams
- lead contract negotiations to achieve favorable outcomes for both client and company
- compile, refine, and own final proposal documents and present technical content concisely
- establish governance and reporting to monitor deal success
- standardize pitches across a diverse portfolio and align propositions with market needs
- collaborate with internal stakeholders and executives to advance opportunities from qualification to close
- Requisiti fondamentali
- extensive public sector sales experience
- strong relationship management with customers and ecosystem players
- deep knowledge of Consip Framework Agreements
- proven track record in conceptualizing and executing bid activities
- 12 years of experience in leading customer negotiations
- fluent in English and Italian
- able to work with cross-functional teams and manage multi-stakeholder processes
- customer-focused
- growth mindset
- inclusive and collaborative
- bid management
- pricing strategy development
- deal crafting and end-to-end deal orchestration
Senior Deal Maker Public Sector datore di lavoro: Kyndryl
Lavorare come Technical Solution Manager in questa azienda significa entrare a far parte di una cultura ibrida e inclusiva, dove la crescita personale e professionale è al centro dell'esperienza lavorativa. Offriamo programmi 'Be Well', opportunità di apprendimento e certificazioni con leader del settore come Microsoft, Google e Amazon, garantendo un ambiente stimolante per sviluppare le tue competenze e costruire relazioni significative. Con un forte focus sull'impatto e sulla collaborazione, avrai l'opportunità di guidare team multidisciplinari e contribuire a soluzioni tecniche che fanno la differenza nel settore pubblico e privato.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Deal Maker Public Sector
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Kyndryl e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Kyndryl. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Kyndryl
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Kyndryl può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Deal Maker Public Sector
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Kyndryl a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Kyndryl. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Kyndryl che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Kyndryl
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Kyndryl. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Kyndryl.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Kyndryl. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
