In sintesi
- Mansioni: Sviluppa soluzioni AGV/AMR e genera nuove opportunità nel settore intralogistico.
- Azienda: Azienda innovativa nel campo della robotica mobile con un ambiente dinamico.
- Benefit: Stipendio competitivo, ristorante aziendale gratuito e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con possibilità di viaggiare e networking attivo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo della robotica e accelera la crescita del settore.
- Qualifiche: 10 anni di esperienza in vendite B2B e competenze tecniche solide.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 60000 € per anno.
Siamo alla ricerca di una figura di Business Developer Manager dedicato allo sviluppo delle soluzioni AGV/AMR. La risorsa opera con l’obiettivo di generare nuove opportunità, aumentare la presenza di mercato e accelerare la crescita della robotica mobile nel segmento intralogistico.
Le attività includono:
- Sviluppo business AGV/AMR in settori chiave: F&B, manufatturiero, 3PL/Logistica, e-commerce, automotive, food, tissue, pharma, electronics;
- Prospecting proattivo tramite network, consulenti locali, fiere, system integrator e canali digitali;
- Gestione E2E delle opportunità in collaborazione con Sales Region: discovery, sopralluoghi, definizione requisiti, offerte, business case/ROI e negoziazione;
- Gestione della pipeline e forecast tramite CRM.
Descrizione Profilo: Siamo alla ricerca di una figura che vanti una grande esperienza nel settore Intralogistica in ruoli Sales/Sviluppo Commerciale, con i seguenti requisiti:
- 10 anni di esperienza commerciale B2B in intralogistica, automazione e robotica (AGV/AMR un plus);
- Capacità di vendita consulenziale su progetti complessi;
- Ottime competenze tecniche nella comunicazione di soluzione (layout, flussi, navigazione, safety, integrazioni IT);
- Inglese fluente;
- Disponibilità a viaggiare;
- Network attivo nel mondo intralogistico/system integrator;
- Esperienza con WMS/MES/ERP e commissioning AGV/AMR;
- Background tecnico (ingegneria meccanica/elettronica).
Offriamo: CCNL Metalmeccnaico RAL: 50.000€ - 60.000€ in relazione all’esperienza professionale del candidato, le competenze detenute e la coerenza del percorso professionale con il ruolo ricercato. Ristorante aziendale gratuito.
Business Development Manager datore di lavoro: Krones
L'azienda è un eccellente datore di lavoro per chi cerca un ruolo stimolante come Business Development Manager nel settore della robotica mobile. Offriamo un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo, con opportunità di crescita professionale continua e un pacchetto retributivo competitivo, incluso un ristorante aziendale gratuito. La nostra cultura aziendale valorizza l'iniziativa e la proattività, permettendo ai dipendenti di contribuire attivamente allo sviluppo delle soluzioni AGV/AMR in un mercato in rapida espansione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Krones e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Krones. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Krones
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Krones può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Krones a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Krones. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Krones che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Krones
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Krones. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Krones.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Krones. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
