In sintesi
- Mansioni: Vendi la piattaforma Kong Enterprise a clienti aziendali e gestisci il tuo portafoglio.
- Azienda: Kong Inc., leader nello sviluppo di tecnologie di connettività API e AI.
- Benefit: Commissioni illimitate, opportunità di crescita e un ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Possibilità di viaggiare e lavorare in un contesto imprenditoriale stimolante.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'azienda in rapida crescita e guadagna in base ai tuoi risultati.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di software enterprise e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Sei pronto a sbloccare l'intelligenza? Se non pensi di soddisfare tutti i criteri qui sotto, ma sei comunque interessato al lavoro, ti preghiamo di candidarti. Nessuno soddisfa ogni requisito - stiamo cercando candidati particolarmente forti in alcune aree e con interesse e capacità in altre.
Informazioni sul ruolo: Stiamo cercando un professionista delle vendite esperto, idealmente con esperienza in open source, che venderà a clienti enterprise globali. Il candidato ideale ha partecipato agli sforzi di vendita per altri prodotti enterprise in fase iniziale in un contesto imprenditoriale. L'Account Executive Strategico sarà fondamentale per il nostro piano di crescita e per acquisire nuovi clienti. L'Account Executive di Kong sarà il punto di contatto principale e il volto di Kong per i nostri potenziali clienti. Il ruolo offre l'opportunità di avere un impatto reale in un'azienda in espansione all'interno di un mercato in rapida crescita, oltre a commissioni e potenziale di guadagno illimitati.
Cosa farai:
- Vendere la piattaforma Kong Enterprise ai clienti enterprise.
- Raggiungere gli obiettivi individuali e le quote.
- Prendere possesso del tuo portafoglio clienti, che include comprendere e documentare i criteri e il processo di acquisto, determinare il movimento e i modelli appropriati, garantire l'accuratezza del pipeline basata su prove e lavorare sui lead fino alla chiusura.
- Fornire leadership e direzione ai clienti nel processo di pre e post-vendita e contribuire all'analisi dei successi e dei fallimenti.
- Capacità di viaggiare presso i siti dei clienti come richiesto (30% - 50%).
Cosa porterai:
- Un vero desiderio di vedere i clienti beneficiare dell'investimento che fanno con Kong.
- Esperienza nella vendita di software enterprise; esperienza con open source, API e/o software infrastrutturale è un grande vantaggio.
- Capacità di sfruttare relazioni consolidate e tecniche di vendita comprovate per il successo.
- Comunicatore efficace e forti capacità interpersonali.
- Eccellenti capacità di negoziazione, presentazione e chiusura.
- Motivato, orientato ai risultati e proattivo.
Punti bonus: Esperienza in una scale-up in rapida crescita è un must.
Informazioni su Kong: Kong Inc., un leader nello sviluppo di tecnologie di connettività API e AI, sta costruendo l'infrastruttura che alimenta l'era agentica. Fidato da Fortune 500 e startup, la piattaforma unificata API e AI di Kong, Kong Konnect, consente alle organizzazioni di proteggere, gestire, accelerare, governare e monetizzare il flusso di intelligenza attraverso API e modelli AI.
Enterprise Account Executive - Italy datore di lavoro: Kong
Kong è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e innovativo per i professionisti delle vendite. Con opportunità di crescita personale e professionale, i dipendenti possono avere un impatto reale nel mercato in rapida espansione delle tecnologie API e AI. Inoltre, la struttura di commissione senza limiti consente di massimizzare il potenziale di guadagno, rendendo Kong un luogo ideale per chi cerca una carriera gratificante e significativa in Italia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Enterprise Account Executive - Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Kong e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Kong. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Kong
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Kong può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Enterprise Account Executive - Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Kong a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Kong. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Kong che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Kong
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Kong. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Kong.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Kong. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
